4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
4.4.4. Chiến lược thâm nhập thị trường
đây là chiến lược thâm nhập thị trường hiện có nhằm lấp các lỗ hổng thị trường tăng sức ảnh hưởng của thức ăn chăn nuôi AUSTFEED Việt Nam, là rào cản các ựối thủ khác. đặc biệt là thị trường vùng ựồng bằng khu vực Bắc song hồng và Nam song hồng
Thành lập một số kho trung chuyển
Nhằm thuận tiện trong vấn ựề cung cấp hàng hóa ựến các tỉnh thành một cách nhanh nhất và thuận tiện nhất, tạo ựiều kiện cho khác hàng trong vấn ựề lấy hàng thì nhà máy cần bỏ ra một lượng chi phắ nhỏ ựể thuê kho cụ thể kho ựặt tại Bắc Giang thuận tiện cho các tỉnh như Lạng Sơn, Cao Bằng, Thái Nguyên, Bắc Giang, một phần Bắc Ninh ựến lấy hàng và thuê kho ở Việt Trì, Phú Thọ thuận lợi cho các tỉnh như Lào Cai, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc, đông Anh, Sóc Sơn, một phần Hà Tây cũ ựến lấy hàngẦ.Do vậy vấn ựề hỗ trợ vận chuyển và thuê kho bãi ựể khuyến khắch các nhà phân phối ựẩy hàng nhanh.
đánh giá lại nhà phân phối
Nhằm ựảm bảo họ có ựủ khă năng tài chắnh, nhân lưc, hệ thống phân phối ựủ mạnh ựể bao quát hệ thống trên thị trường, theo kịp tốc ựộ phát triển thị trường khu vực, cần thiết có thể mở them nhà phân phối ựể phủ kắn toàn bộ thị trường. Xét ựịnh hướng phát triển và long trung thành ựối với sản phẩm AUSTFEED Việt Nam. Tăng mật ựộ ựại lý nhà phân phối thức ăn chăn nuôi tại thị trường bằng việc chào hàng, tiếp thị ựội ngũ nhân viên Công ty năng ựộng, thúc ựẩy sự phát triển tập trung của nhà phân phốị
đảm bảo lợi nhuận cho nhà phân phối
Bằng nhiều chắnh sách về giá bán, khuyến mãi kắch cầu, các chế ựộ thưởng tháng, quý, năm, thưởng theo nhóm nhà phân phốiẦnhằm kắch thắch
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 83
lòng trung thành và có ựộng lực, tự tin ựể ựưa sản phẩm thức ăn chăn nuôi AUSTFEED Việt Nam lan rộng trên thị trường
Tăng cường ựội ngũ nhân viên thi trường
Nhằm hỗ trợ nhà phân phối bán hàng và mở thêm nhà phân phối bán hàng cho các khu vực, Công ty cần tuyển ựội ngũ nhân viên thị trường học tại trường Nông nghiệp Hà Nội khoa QTKD hoặc Chăn nuôi, Thú y năng ựộng, nhiệt huyết với công việc ựể ựi sâu và tư vấn cho nhà phân phối, các trang trại và hộ chăn nuôi về kỹ thuậtẦ
Có các chắnh sách khuyến mãi
Nhằm mở ựược hệ thống nhà phân phối thì trong 3 tháng ựầu phải có chắnh sách ưu ựãi ựặc biệt ựể hỗ trợ vào hàng, hỗ trợ kinh phắ cho nhà phân phối tôt chức các cuộc hội thảo cho bà con chăn nuôi như hỗ trợ phiếu giảm giá, áo phông, mũẦHỗ trợ khách hàng về dịch vụ kyc thuật, xử lý kịp thời các vấn ựề liên quan ựến sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng