4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
4.2.4. Chắnh sách xúc tiến hỗn hợp
Các công cụ xúc tiến mà Công ty AFV áp dụng :
Ớ đối với lực lượng tiếp thị :
Công ty AFV ựẩy mạnh xúc tiến hỗ trợ Marketing thông qua lực lượng tiếp thị. đội ngũ này của Công ty khá mạnh, hiện tại là 25 ngườị Các nhân viên này ựược phân công theo khu vực thị trường, theo tỉnh.
Lực lượng ựội ngũ tiếp thị của Công ty có nhiệm vụ thăm dò, tìm kiếm những khách hàng mới, tổ chức chào hàng, giới thiệu sản phẩm, về Công ty & thiết lập ựại lý báng hàng trên từng ựịa bàn thị trường. đồng thời, những người này tìm hiểu các ựối thủ cạnh tranh về cách thức bán hàng, chiến dịch khuyến mại hay cách giao hàng, những hoạt ựộng quảng cáo, hội nghị khách hàngẦ Và thông báo lại cho Công tỵ Họ ựược phân vùng & giao trách nhiệm quản lý vùng thị trường ựó. Lợi ắch của những nhân viên này gắn liền với doanh số bán trên thị trường, ựược khoán ựịnh theo mức, trên cơ sở ựó ựược hưởng lương cứng. Ngoài ra, ựể khuyến khắch tìm kiếm khách hàng, Công ty trắch thưởng
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 68
hoa hồng theo doanh số bán. Công ty có chế ựộ ưu ựãi ựặc biệt cho ựội ngũ này, ựể tránh họ chuyển sang ựối thủ cạnh tranh : như tiền hoa hồng cao hơn, Công ty hỗ trợ cước phắ ựiện thoại khi giao dịchẦ
Ớ đối với công cụ xúc tiến bán hàng :
Xúc tiến bán hàng cũng ựược công ty sử dụng như một công cụ ựể giành thế cạnh tranh & mở rộng thị trường. Trong thời gian qua, công ty ựã tiến hành giám giá khi nhu cầu TAGS giảm, nhất là khi nhu cầu thịt, xuất khẩu giảm, kéo theo chăn nuôi giảm, nhu cầu về thức ăn ựể chăn nuôi cũng giảm
Công ty thực hiện khen thưởng khi các thành viên trong kênh tiêu thụ vượt mức kế hoạch, tổ chức khuyến mãi cho người chăn nuôi khi công ty mở ựại lý mớị Tuy nhiên, những món quà khuyến mãi chưa phong phú.
Ớ Về quảng cáo :
Phương tiện quảng cáo mà công ty ựã sử dụng là ựài truyền hình ựịa phương, ựó là tỉnh Hà Tây, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc nhưng lại không nhân rộng ra các thị trường khác, công ty chỉ quảng cáo qua tờ rơi, chưa có ấn phẩm riêng của công tỵ Công ty AFV chưa chú trọng ựến quảng cáo, mặc dù ựây là công cụ rất hiệu quả ựể mở rộng thị trường của Công tỵ Công ty chưa tham gia hội chợ triển lãm dành cho ngành nông nghiệp ựược bộ nông nghiệp tổ chức hàng năm
Ớ Về quan hệ công chúng :
Công ty mới chỉ dừng ở hoạt ựộng hội nghị khách hàng, gặp mặt giữa các thành viên trong kênh phân phối trên một số thị trường mạnh như Hà Tây, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Nghệ An, Thanh Hóạ.. Những bài nói chuyện với khách hàng ắt ựược chú trọng. Công ty chưa tạo ựược mối quan hệ chặt chẽ với chắnh quyền xã, huyện, tại ựịa bàn hoạt ựộng của Công ty
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 69