4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
4.4.2. Phân tắch môi trường Maketing
4.4.2.1. Môi trường vĩ mô
- Kinh tế (vẽ hình và phân tắch) - Văn hóa xã hội
Môi trường văn hóa xã hội ở nước ta luôn tác ựộng ựến hệ thống kênh phân phối, vẫn tồn tại hệ thống bán lẻ nhỏ lẻ, không ựa dạng hóa sản phẩm tạo ra hiệu quả kinh tế thấp.
Ngày nay dân số Việt Nam ựược ựánh giá là dân số ựang ựược trẻ hóa, trình ựộ nhận thức của người dân ngày cang cao và mức ựộ chọn mua và ăn những thực phẩm cần phải ựảm bảo ựược hệ số an toàn về thực phẩm. Do vậy hệ thống nhà phân phối cũng như bà con chăn nuôi luôn chon những loại thức ăn ựảm bảo tiêu chuẩn chất lượng, giá thành hợp lý ựể bảo ựảm nguồn dinh dưỡng cho vật nuôi, không những thức ăn mà bà con còn lựa chọn con giống một cách kỹ lưỡng. Với việc hiểu biết nhiều về các yếu tố văn hóa người tiêu dùng, doanh nghiệp sẽ có chiến lược xây dựng kênh phân phối thắch hợp và ựưa ra các chương trình phù hợp cho việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cho doanh nghiệp của mình.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 73
đất nước ta ựang trong quá trình công nghiệp hóa- hiện ựại hóa ựòi hỏi trình ựộ khoa học kỹ thuật ngày cang cao và luôn ựược thay ựổi nhanh chóng phù hợp với thời ựại, ứng dụng vào cuộc sống.
Với việc phát triển không ngừng của việc sử dụng Internet- Thương mại ựiện tửẦthì việc chú ý ựến việc ựầu tư về trang thiết bị máy móc, ựầu tư cho một kênh phân phối theo sự phát triển chung của thời ựại công nghệ là nhân tố quan trọng không thể tách rời trong kế hoạch phát triển mở rộng thị trường mà buộc các nhà quản trị doanh nghiệp phải quan tâm
Chắnh trị pháp luật
Việc Việt Nam ra nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO) nên về vấn ựề thủ tục giấy tờ, về pháp luật ngày cang minh bạch và gọn nhẹ hơn. đặc biệt là mối quan hệ với các nước láng giềng, các nước ASEAN cũng như các khu vực khác trên thế giới ựã tạo ựiều kiện cho nền kinh tế ựược mở rộng, ổn ựịnh an ninh quốc phòng.
Môi trường tự nhiên
Vùng ựồng bằng mật ựộ dân số ựông, ựiều kiện kỹ thuật và trang thiết bị máy móc thuận lợi, mặt khác giao thông thuận lợi, sự hiểu biết của bà con tôt lên vấn ựề về chăn nuôi ở khu vực ựồng bằng tốt hơn nhiều so với khu vực miền núi, chăn nuôi ựa chủng loạị
Vùng miền núi chăn nuôi nhỏ lẻ và dân trắ thấp lên bà con chăn nuôi chủ yếu là chăn nuôi bằng thức ăn ựậm ựặc làm kéo dài thời gian xuất bán của các con vật nuôi, lý do là mật ựộ dân trắ thấp, giao thông không thuận lợi, hệ thống bán hàng của nhà phân phối không tập trung.
Do vậy ựể ựẩy nhanh sản lượng Công ty cần tập trung ựi sâu vào hàng chiến lược, dòng sản phẩm hỗn hợp ựể khai thác thị trường của từng vùng, từng miền sao cho phù hợp.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 74
4.4.2.2. Môi trường vi mô
- đánh giá ựối thủ hiện tại
Thị trường thức ăn chăn nuôi với các nhãn hiệu ựã ựược nhiều người tiêu dùng biết ựến như. Con cò, CP, Greenfeed, Newhope, AUSTFEED, RTD, Minh hiếuẦ
Trong các nhãn hiệu trên tôi tập trung nghiên cứu các nhãn hiệu sau:
Thức ăn chăn nuôi Con Cò điểm mạnh
Là một nhãn hiệu mạnh và có uy tắn trên thị trường, ựược nhiều bà con biết ựến và chấp nhận dùng sản phẩm từ nhiều năm quạ Hiện sản lượng của nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi Con Cò có kho cảng ựặt ở nhiều nơi như cảng đình Vũ Hải Phòng, kho Như Quỳnh, Thanh Trì Hà Nội ựể thuận tiện phân phối hàng hóa ựến các tỉnh thành. Hiện nhà máy có sản lượng phân phối sản phẩm mạnh ựứng thứ hai trên thị trường
Hiện nhà máy có hai thương hiệu là Sumo và Con cò ựã ựược các nhà phân phối hợp tác bền vững, tin tưởng và có mối quan hệ mật thiết
Chắnh sách cơ chế hấp dẫn cho các nhà phân phối, lên các nhà phân phối chắnh thức cho Con Cò có lợi nhuận tương ựối tốt
Thường xuyên tổ chức các cuộc ựi du lịch nước ngoài cho các nhà phân phối
điểm yếu
Sản phẩm thức ăn chăn nuôi Con Cò bán ra thị trường thường hay lộ giá, có sản phẩm lãi xuất rất ắt như sản phẩm Vịt ựẻ
Giá thành của sản phẩm Con Cò cao so với các Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi khác
Bị cạnh tranh bởi nhiều Công ty khác về dòng sản phẩm con ựẻ và dòng gia cầm thịt.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 75
Từ khi nhà máy thức ăn chăn nuôi Con Cò bán bản quyền cho Việt Nam vào năm 2007 ựể về Pháp lên sản lượng và chất lượng ựi xuống nhiều
Thức ăn chăn nuôi CP điểm mạnh
CP là thương hiệu mạnh và có uy tắn trên thị trường, có nguồn tài chắnh mạnh, có vốn ựầu tư 100% của Thái Lan, là tập ựoàn sản xuất thức ăn ựứng thứ nhất đông Nam Á.
Công xuất của nhà máy 45ngàn tấn/tháng, ựáp ứng nhanh nhu cầu thị trường với sản lượng ổn ựịnh và luôn phát triển
Chất lượng sản phẩm tốt, cung cấp ựủ loại cho bà con chăn nuôi từ con giống, thức ăn và hệ thống trại ựược giải khắp trên các tỉnh thành
Với chắnh sách như năm 2012 thì các nhà phân phối của CP sẽ có sản lượng cao nếu ựạt sản lượng ký
điểm yếu
địa ựiểm sản xuất tại Lương Sơn, Hòa Bình lên hệ thống phân phối lấy hàng có phần vất vả và trả cước xe cao
Bị cạnh tranh bởi các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi khác như Cargill, GreenfeedẦ
Giá của các dòng sản phẩm cao
Thức ăn chăn nuôi RTD điểm mạnh
RTD là Công ty vừa sản xuất thức ăn chăn nuôi vừa sản xuất thuốc thú y lên rất thuận tiện cho việc phân phối thức ăn chăn nuôi, tư vấn kỹ thuật
Chất lượng và giá thành phù lên ựược nhiều nhà phân phối chọn cung cấp sản phẩm thức ăn chăn nuôi và thuốc thú y ựể phân phối trên thị trường
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 76
Là một Công ty buôn bán nguyên vật liệu lên thuận tiện cho vấn ựề về sản xuất thức ăn chăn nuôi hạ giá thành sản phẩm
điểm yếu
Hệ thống phân phối nhỏ lẻ lên về tài chắnh nhiều nhà phân phối còn khó khăn trong vấn ựề hàng có ựợt khuyến mại
RTD có phương thức bán hàng trực tiếp cho các trại lên cũng gây phần nào khó khăn cho nhà phân phôi
Bị cạnh tranh bởi nhiều nhà phân phối Không có ựầy ựủ các dòng sản phẩm
AUSTFEED VIỆT NAM điểm mạnh
Là ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi có thương hiệu mạnh, sản lượng bán chủ yếu ựược ký hợp ựồng giữa Công Ty và nhà phân phối một cách bền vững
Chất lượng tốt ựược các nhà phân phối các ựại lý cấp 2, các trang trại hộ chăn nuôi ưu chuộm
Có nguồn tài chắnh mạnh, có giá bán thấp hơn CP, Con Cò
Có dòng sản phẩm chiến lược , ựường dẫn cho các dòng sản phẩm khác bán theo
Thị trường rộng lớn từ Bắc tới Nam
địa ựiểm ựặt tại Hưng Yên nên thuận lợi cho việc nhập nguyên liệu vào nhà máy, thuận lợi trong vấn ựề cước vận chuyển từ các tỉnh tới nhà máy lấy hàng
điểm yếu
Chắnh sách bán hàng không linh hoạt, nhiều khi bộ phận bán hàng còn gây khó khăn cho các nhà phân phối trong việc ựổi ựơn hàng và trả lại hàng không ựạt tiêu chuẩn.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 77
Thời gian xuất hàng hạn chế không như các nhà máy khác xuất hàng 24/24h.
- đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Các ựối thủ cạnh tranh trong tương lai như: Nhà máy thức ăn chăn nuôi Thiên Lý ựặt tạ Hưng Yên, nhà máy thức ăn chăn nuôi Thành Lợi ựặt tại Hưng Yên, nhà máy thức ăn Hồng Hà ựặt tại đồng Văn Ờ Hà Nam,Ầ những nhà máy này ựang dáo diết triển khai thị trường. để chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng, chắc chắn họ sẽ ựưa ra các chiến lược maketing rầm rộ như : quảng bá thương hiệu trên tờ rơi, báo chắ, tivi, ựài, tăng cường khuyến mãi, giảm giá bán,.. vì vậy chúng ta phải luôn theo sát thị trường và nắm bắt nhu cầu của khách hàng
- Nhà cung cấp
Trong ngành nông nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi , các nhà cung cấp ựược chia thành các nhóm sau:
Nguyên liệu: gồm ngô, cám mì, ựậu tương,các phụ gia như mic, kháng sinh,vi lượngẦ
Hiện nay nhà cung cấp nguyên liệu gồm ngô, ựậu tương, cám mì phục vụ chắnh trong ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nhất trong nước chiếm 80% cung cấp nguyên liệu cho các nhà máy thức ăn chăn nuôi là Công Ty Cổ Phần Tập đoàn Quang Minh, việc cung cấp nguồn nguyên liệu mà tập ựoàn Quang Minh cung cấp là rất ổn ựịnh về chất lượng cũng như giá cả phải chăng.
Ngoài ra nhà máy còn mua nguyên liệu của các nhà phân phối như Ngô, cám mì, sắn nhưng với số lượng không nhiều và không bền vững
Các phụ gia như Mic, vi lượng kháng sinh ựược mua từ nhiều nhà cung cấp như PO, Toàn Thắng, Trung ương 1Ầ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 78
- Khách hàng
Khách hàng của nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi có thể xét ựến khách hàng là nhà phân phối( gồm nhà phân phối chắnh, nhà bán lẻ) và người sử dụng ( gồm các trang trại vừa và nhỏ, hộ chăn nuôi)
Hiện các Công ty thức ăn thường phân phối theo mô hình
Nhà sản xuất → nhà phân phối chắnh → cửa hàng bán lẻ → người tiêu dùng
Nhà phân phối
điều quan tâm lớn nhất tới khách hàng là lợi nhuận và các sản phẩm phải ựa dạng như chất lượng, thương hiệu, giá thấpẦ
Xu hướng hiện nay của các nhà phân phối thức ăn chăn nuôi là ựa dạng hóa các dòng sản phẩm theo từng giai ựoạn của con vật nuôi, chọn kinh doanh các Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi có lợi nhuận cao, tiềm lực tài chắnh tốt, biết chia sẻ lợi nhuận và chất lượng phù hợp có nhiều chắnh sách ưu ựãi với khách hàngẦChắnh vì vậy mà hiện nay sự trung thành với thương hiệu thức ăn chăn nuôi bị giảm dần
Khách hàng là người sử dụng
Trong chăn nuôi chọn thức ăn cho vật nuôi là rất quan trọng với họ, phù hợp về giá và chất lượng, chỉ số tiêu tốn thức ănẦKhi người sử dụng chọn mua thức ăn cho vật nuôi ựược sự tư vấn của nhà phân phối và khi mua thức ăn về cho vật nuôi sẽ ựược kiểm chứng trong thời gian nhất ựịnh. Do vậy việc lựa chon sản phẩm cho vật nuôi ăn là quan trọng trong vấn ựề chăn nuôi
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 79