4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
4.4.3. Phân tắch SWOT
4.4.3.1. Thuận lợi, khó khăn, cơ hội, nguy cơ
Thuận lợi
Nhà máy thức ăn chăn nuôi AUSTFEED Việt Nam ựược ựầu tư trang thiết bị hiện ựại với hệ thống giây chuyền máy móc Buler của Thụy sỹ, có hai quả silo chứa 20 ngàn tấn nguyên liệu ựược chuyền ựến băng tải ựưa vào các công ựoạn sản xuất, nên giảm ựược nhiều chi phắ sản xuất và cho ra sản phẩm có chất lượng tốt và tương ựối ổn ựịnh
Chi phắ vận tải và bốc xếp của nhà máy AUSTFEED Việt Nam giảm hơn nhiều so với nhà máy thức ăn chăn nuôi khác do nhà máy thức ăn AUSTFEED ựược ựàu tư hệ thống băng tải, băng chuyền lên không phải qua nhiều khâu chung chuyển như các nhà máy thức ăn chăn nuôi khác
Nhà máy thức ăn chăn nuôi AUSTFEED có ựội ngũ cán bộ trẻ, long nhiệt huyết cao, năng ựộng và ựã có kinh nghiêm trong ngành chăn nuôi
Giá cả phù hợp lên có những chắnh sách bán hàng linh ựộng
Nhà máy thức ăn chăn nuôi ựược ựầu tư và xây dựng trên vùng ựất Hưng Yên lên rất thuận lợi cho các nhà phân phối trên nhiều tỉnh thành ựến lấy hang, thuận tiện trong vấn ựề vận chuyển nguyên liệu ựến nhà máy
Khó khăn
Là một thương hiệu mới lên người tiêu dùng chưa biết ựến nhiều
Trên thị trường có nhiều nhà máy thức ăn chăn nuôi nên có nhiều sự cạnh tranh về giá, khuyến mãi ựể chiếm thị phần
Sự phối hợp giưa các bộ phận chưa ựồng bộ và ăn khớp lẫn nhau, có nhiều vấn ựề còn tồn tại giưa nhà phân phối, kỹ thuậ và phòng kinh doanh là do
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 80
vấn ựề hàng trả lại chưa ựược thống nhất và sử lý một cách triệt ựể. Do vậy ảnh hưởng không nhỏ ựến uy tắn và vấn ựề tiêu thụ thức ăn
Cơ hội
đất nước Việt Nam chiếm 80% là nông nghiệp lên vấn ựề chăn nuôi là rất cần thiết cho sự phát triển, ựảm bảo cuộc sống của người dân, ựồng thời thức ăn chăn nuôi Việt Nam ựược xuất khẩu ra nước ngoài thì phải ựạt GMP, do vậy mà Việt Nam ựang ựược sự quan tâm và thu hút mạnh mẽ từ các nhà ựầu tư nước ngoài như ựầu tư về trang thiết bị, về nguồn dinh dưỡng tốt, về vốn, xây dựng hệ thống trang trại ựể làm mô hìnhẦ
Nguy cơ
Trong năm 2012 do nền kinh tế khủng hoảng nên giá thực phẩm hạ, bà con chăn nuôi không có lợi nhuận tốt.
Mặt khác có nhiều nhà máy nhỏ không có khả năng tài chắnh tốt ựể nhập nguyên liệu dẫn ựến phải ựóng cửa nhà máỵ
Do có nhiều nhà máy nước ngoài sang Việt Nam ựầu tư lên vấn ựề hạch toán chi phắ về giá thành sản phẩm phải có bài toán sử lý kip thời, hợp lý. Nhà máy thức ăn chăn nuôi AUSTFEED Việt Nam không nằm ngoài nguy cơ ựó.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 81 4.4.3. Ma trận SWOT O: CƠ HỘI 1. Chắnh phủ kắch cầu xây dựng. 2. Kinh tế chắnh trị Việt Nam ổn ựịnh. 3. Dung lượng thị trường tăng 10-15%. 4. Có sự quản lý của chắnh phủ vào ngành. T: Nguy cơ
1. Nhiều ựối thủ tham gia thị trường.
2. đối thủ hiện tại tăng công suất.
3. Giá nhiên liệu tăng. 4. Sự trung thành về nhãn hiệu có thể giảm.
S: điểm mạnh
1. Công nghệ sản xuất hiện ựạị
2. đội ngũ nhân viên lành nghề.
3. Công nghệ thông tin tiên tiến.
4. Hệ thống phân phối ổn ựịnh.
5.Năng lực tài chắnh mạnh. 6. Trình ựộ quản lý caọ
Các chiến lược S.O
(Sử dụng các ựiểm mạnh + cơ hội).
- Chiến lược thâm nhập thị trường.
- Chiến lược phát triển sản phẩm khác biệt.
Các chiến lược S.T
(Tận dụng thế mạnh vượt qua nguy cơ). - Chiến lược phân phối
W: điểm yếụ
1. Nhà phân phối có tài chắnh yếụ
2. Mức ựộ phủ thị trường còn hạn chế.
3. Chi phắ vận chuyển và lưu kho caọ
4. Dịch vụ hậu mãi chưa mạnh.
5. Thương hiệu chưa
Chiến lược W.O
(hạn chế ựiểm yếu tận dụng cơ hội vượt qua). Chiến lược về sản phẩm.
Chiến lược W.T
(Hạn chế ựiểm yếu và tránh ựe doạ).
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 82
mạnh.
4.4.4. Chiến lược thâm nhập thị trường
đây là chiến lược thâm nhập thị trường hiện có nhằm lấp các lỗ hổng thị trường tăng sức ảnh hưởng của thức ăn chăn nuôi AUSTFEED Việt Nam, là rào cản các ựối thủ khác. đặc biệt là thị trường vùng ựồng bằng khu vực Bắc song hồng và Nam song hồng
Thành lập một số kho trung chuyển
Nhằm thuận tiện trong vấn ựề cung cấp hàng hóa ựến các tỉnh thành một cách nhanh nhất và thuận tiện nhất, tạo ựiều kiện cho khác hàng trong vấn ựề lấy hàng thì nhà máy cần bỏ ra một lượng chi phắ nhỏ ựể thuê kho cụ thể kho ựặt tại Bắc Giang thuận tiện cho các tỉnh như Lạng Sơn, Cao Bằng, Thái Nguyên, Bắc Giang, một phần Bắc Ninh ựến lấy hàng và thuê kho ở Việt Trì, Phú Thọ thuận lợi cho các tỉnh như Lào Cai, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc, đông Anh, Sóc Sơn, một phần Hà Tây cũ ựến lấy hàngẦ.Do vậy vấn ựề hỗ trợ vận chuyển và thuê kho bãi ựể khuyến khắch các nhà phân phối ựẩy hàng nhanh.
đánh giá lại nhà phân phối
Nhằm ựảm bảo họ có ựủ khă năng tài chắnh, nhân lưc, hệ thống phân phối ựủ mạnh ựể bao quát hệ thống trên thị trường, theo kịp tốc ựộ phát triển thị trường khu vực, cần thiết có thể mở them nhà phân phối ựể phủ kắn toàn bộ thị trường. Xét ựịnh hướng phát triển và long trung thành ựối với sản phẩm AUSTFEED Việt Nam. Tăng mật ựộ ựại lý nhà phân phối thức ăn chăn nuôi tại thị trường bằng việc chào hàng, tiếp thị ựội ngũ nhân viên Công ty năng ựộng, thúc ựẩy sự phát triển tập trung của nhà phân phốị
đảm bảo lợi nhuận cho nhà phân phối
Bằng nhiều chắnh sách về giá bán, khuyến mãi kắch cầu, các chế ựộ thưởng tháng, quý, năm, thưởng theo nhóm nhà phân phốiẦnhằm kắch thắch
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 83
lòng trung thành và có ựộng lực, tự tin ựể ựưa sản phẩm thức ăn chăn nuôi AUSTFEED Việt Nam lan rộng trên thị trường
Tăng cường ựội ngũ nhân viên thi trường
Nhằm hỗ trợ nhà phân phối bán hàng và mở thêm nhà phân phối bán hàng cho các khu vực, Công ty cần tuyển ựội ngũ nhân viên thị trường học tại trường Nông nghiệp Hà Nội khoa QTKD hoặc Chăn nuôi, Thú y năng ựộng, nhiệt huyết với công việc ựể ựi sâu và tư vấn cho nhà phân phối, các trang trại và hộ chăn nuôi về kỹ thuậtẦ
Có các chắnh sách khuyến mãi
Nhằm mở ựược hệ thống nhà phân phối thì trong 3 tháng ựầu phải có chắnh sách ưu ựãi ựặc biệt ựể hỗ trợ vào hàng, hỗ trợ kinh phắ cho nhà phân phối tôt chức các cuộc hội thảo cho bà con chăn nuôi như hỗ trợ phiếu giảm giá, áo phông, mũẦHỗ trợ khách hàng về dịch vụ kyc thuật, xử lý kịp thời các vấn ựề liên quan ựến sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng
4.4.5. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm ựể phân khúc thị trường
Theo ựánh giá chung thì hầu hết các sản phẩm ựều ựược sản xuất theo từng giai ựoạn phát triển của con vật nuôi, nhưng với từng vùng nên tập trung vào bán sản phẩm như thế nào và ra sao là ựiều rất cần thiết và quan trọng ựể ựưa sản phẩm thức ăn AUSTFEED vào thị trường một cách nhanh nhất và bền vững. để phát triển phân khúc thức ăn chăn nuôi AUSTFEED nên
định vị sản phẩm rõ ràng ựể tạo nét khác biệt hóa so với các sản phẩm trên thị trường.
Xác ựịnh rõ phân khúc và ựối tượng khách hàng mục tiêu
Truyền thông về sự khác biệt hóa và thông tin sản phẩm ựể khách hàng quen dần với việc sử dụng sản phẩm
Nên sử dụng Maketing trực tiếp, có ựối tượng khách hàng ựược xác ựịnh rõ thông qua việc phân khúc ở trên
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 84
4.4.6. Một số giải pháp chiến lược Maketing Mix
4.4.6.1 Chiến lược sản phẩm
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược Marketing- Mix của Công ty, chắnh sách sản phẩm có ảnh hưởng ựến các chiến lược Marketing bộ phận khác. Do vậy trước hết phải xây dựng ựược chắnh sách sản phẩm cho phù hợp với sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công tỵ Cụ thể Công ty cần thông qua các quyết ựịnh sau:
Nâng cao chất lượng sản phẩm
Hiện nay, chất lượng sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty còn chưa cao so với sản phẩm thức ăn chăn nuôi cạnh tranh của Thái Lan, của Việt Pháp ở thị trường trong nước. Do vậy Công ty cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo bước ựột biến trong việc cải tiến chất lượng sản phẩm, thực hiện chiến lược sản phẩm chất lượng cao, lấy chất lượng sản phẩm làm tiêu chắ phấn ựấu của toàn Công ty ựể từng bước ựưa chất lượng sản phẩm Công ty lên ngang bằng chất lượng hàng cạnh tranh trong nước. Vì thế công ty có thể thực hiện thông qua các biện pháp ựồng bộ sau ựây:
* Nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất
Công nghệ sản xuất tác ựộng ựến hai yếu tố cơ bản tạo lên khả năng cạnh tranh ựó là nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành. Do vậy, nội dung của giải pháp này như sau:
Thứ nhất, ựể có thể ựổi mới công nghệ thì Công ty phải huy ựộng ựược nguồn vốn xây dựng cơ bản, nguồn vốn ựó có thể ựược huy ựông từ bên trong Công ty, bên ngoài Công ty, từ các quỹ, ngân hàng,...Thực hiện ựổi mới công nghệ Công ty dự ựịnh vay vốn ngân hàng, ngoài ra còn có các khoản vốn Công ty tự có và nguồn vốn cấp trên.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 85
Thứ hai, nâng cao công suất máy theo công nghệ tiên tiến trên thế giới, như hiện nay Công ty ựang thực hiện khôi phục lại hệ thống ép viên, nguyên liệu hầu như ựược làm chắn
Thứ ba, nghiên cứu tìm ra mô hình sản xuất có hiệu quả và khoa học, ựưa ra dây chuyền sản xuất hợp lý nhất, chống lãng phắ, dư thừa trong sản xuất. để làm ựược ựiều này Công ty ựang phấn ựấu thực hiện sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế.
* Nâng cao chất lượng nguyên liệu sản xuất
đặc trưng của nguyên vật liệu sản xuất thức ăn là tắnh ựa dạng và phức tạp, một số nguyên liệu có ở trong nước, một số thì phải nhập khẩu từ nước ngoàị Trong quá trình sản xuất các nguyên liệu ựược pha trộn với nhau qua nhiều quy trình, vì thế chất lượng nguyên vật liệu sử dụng sẽ ảnh hưởng ựến chất lượng sản phẩm ựầu rạ Do ựó, ựể ựảm bảo chất lượng nguyên vật liệu Công ty cần phải thực hiện những việc sau:
- Trên cơ sở ựịnh mức tiêu hao, tiêu chuẩn chất lượng kỹ thuật ựề ra, bộ phận cung ứng vật tư phải ựảm bảo cung ứng ựúng nguyên liệu ựảm bảo tiêu chuẩn chất lượng yêu cầu, chủng loại, khối lượng, và thời gian cần thiết.
- Thực hiện bảo quản nguyên liệu theo ựúng kỹ thuật.
- Có kế hoạch thu mua nguyên liệu kịp thời, ựúng tiêu chuẩn chất lượng và tìm ựược nguồn cung ứng nguyên liệu ổn ựịnh, tin cậy và rẻ, thực hiện kiểm tra công tác chất lượng nguyên liệu chặt chẽ, loại bỏ những nguyên liệu không ựủ tiêu chuẩn.
* Nâng cao chất lượng kỹ thuật
Chất lượng sản phẩm thể hiện qua các tiêu chuẩn ựặc tắnh kỹ thuật như viên ép, ựập mảnh, màu sắc, mùị..do vậy công tác kỹ thuật góp phần vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm. Hơn nữa các ựịnh mức tiêu hao nguyên liệu, phương pháp pha chế kết hợp, loại nguyên liệu sử dụng, tiêu chuẩn kỹ thuật
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 86
cần ựạt ựược ở từng khâu,...ựều ựược bộ phận kỹ thuật xây dựng và lập kế hoạch. Vì thế ựể nâng cao chất lượng sản phẩm cần phải:
- Xây dựng ựịnh mức nguyên liệu hợp lý nhất, tối ưu nhất, ựể chất lượng sản phẩm là cao nhất.
- Thực hiện nghiên cứu và ựề xuất các phương án cải tiến chất lượng sản phẩm, tiết kiệm nguyên liệu ở ngay từng giai ựoạn, từng khâu sản xuất.
- Nghiên cứu, ựiều chỉnh phương pháp pha chế kết hợp nguyên liệu, số lượng, loại nguyên liệu sử dụng ựể nâng cao tiêu chuẩn kỹ thuật, ựặc tắnh chất lượng sản phẩm theo hướng mà các ựặc tắnh ựược khách hàng quan tâm.
- Nâng cao chất lượng ựội ngũ kỹ sư, cán bộ trong nghiên cứu kỹ thuật. * Thực hiện quản lý tổng chất lượng
Chất lượng sản phẩm của Công ty có liên quan ựến toàn bộ qúa trình sản xuất và quản lý của Công ty chứ không chỉ riêng một bộ phận nàọ Hiện nay ựể nâng cao hơn nữa việc quản lý chất lượng sản phẩm Công ty ựang nghiên cứu và thực hiện áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm của mình. Do vậy ựể thực hiên ựược ựiều này Công ty cần:
- Thực hiện quản lý chất lượng sản phẩm chặt chẽ, toàn diện. Phân cấp quản lý chất lượng sản phẩm phải rõ ràng và chặt chẽ ựến từng bộ phận sản xuất.
- Chất lượng sản phẩm phải ựược theo dõi, kiểm tra ngay từ khâu ựầu vào cho ựến khâu cuối cùng.
- đặt chỉ tiêu chất lượng sản phẩm cao ựể phấn ựấu ựạt ựược, lập kế hoạch chất lượng sản phẩm ựể thực hiện.
- Thực hiện chất lượng theo thị trường, theo nhu cầu của khách hàng.
Phát triển chủng loại và danh mục sản phẩm
đối với Công ty thì chủng loại sản phẩm mà Công ty ựang theo ựuổi về cơ bản không thay ựổi mà sẽ giữ nguyên những chủng loại Công ty hiện có ựồng
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 87
thời mở rộng thêm một số chủng loại sản phẩm mới phục vụ cho mục tiêu chiến lược Công ty ựang theo ựuổi là mở rộng thị trường thông qua các sản phẩm của mình.
Sản phẩm kắnh của Công ty có nhiều quy cách khác nhau với các mẫu mã khác nhau và nhu cầu với từng loại là khác nhaụ Trong năm tới thực hiện theo chiến lược Ộmở rộng thị trườngỢ thì chắnh sách cho chủng loại sản phẩm của Công ty phải ựa dang, phong phú. để thực hiện ựược ựiều này Công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Xây dựng cơ cấu chủng loại sản phẩm hợp lý. Tập trung cơ cấu, chủng loại sản phẩm theo sự phát triển của từng thị trường về quy mô cầu và ựặc tắnh của cầu dựa trên cơ sở những nghiên cứu và dự báo về.
- Nâng cao năng suất sản phẩm, ựẩy mạnh tiêu thụ ựối với những sản phẩm quan trọng và trên những thị trường trọng ựiểm, những khúc thị trường mục tiêu mà Công ty ựã chọn.
- Thực hiện ựa dạng hoá sản phẩm, Công ty có thể thực hiện ựa dạng hoá sản phẩm theo các hướng sau:
+ Mở rộng danh mục sản phẩm, Công ty tiến tới thực hiện nghiên cứu ựưa thêm vào thị trường các sản phẩm làm ựường dẫn
+ đa dạng hoá theo hướng tập trung vào những mặt hàng Công ty có khả năng cạnh tranh, thực hiện công nghệ thức ăn theo nhu cầu của khách hàng, phù hợp với con vật nuôị
+ Nghiên cứu các mẫu sản phẩm mà trên thị trường chưa ựáp ứng ựủ. + Thực hiện sản xuất sản phẩm mớị
Mở rộng dịch vụ khách hàng
* Thực hiện tốt về thời gian giao hàng
- Lập bảng phân công rõ ràng cho từng khâu hàng xuất ứng với từng loại