4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
4.1.2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc của Công ty
Trong những năm qua hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của Công ty có nhiều bước tiến ựáng kể . Với phương châm Ộ tạo ra sản phẩm cho khách hàng & giữ chân khách hàngỢ. Công ty ựã mạnh dạn ựầu tư dây chuyền sản xuất hiện ựại từ Thụy Sĩ với nhà xưởng mới, nghiên cứu & ứng dụng thành tựu khoa học kĩ thuật mới ựem lại hiệu quả kinh tế caọ Chất lượng, sản lượng không ngừng tăng cao ựáp ứng ựược một bộ phận khách hàng trong nước.
điều này ựược biểu hiện cụ thể qua các chỉ tiêu sau :
Nhìn vào bản báo cáo hoạt ựộng kinh doanh của công ty AFV trong 3 năm qua ta thấy mặc dù trong bối cảnh hội nhập của nền kinh tế với nhiều biến ựộng, giá nguyên vật liệu ựầu vào cho sản xuất thức ăn gia súc như cám gạo,
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 47
ngô, bột các loạiẦliên tục tăng caọ Tuy nhiên hoạt ựộng sản xuất Ờ kinh doanh của Công ty vẫn tăng trưởng rất tốt.
Trong 3 năm liên tục từ năm 2009 Ờ 2011 sản lượng thức ăn gia súc của Công ty liên tục tăng nhanh. đặc biệt là sau khi lắp ựặt dây chuyền sản xuất mới của Thụy Sĩ vào năm 2010. Doanh số bán hàng của Công ty tăng nhanh.
Bảng 4.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3 năm 2009-2011
2009 2010 2011 TT Thị trường SL (kg) CC % SL (kg) CC % SL (kg) CC % 1 đông Anh 9600 16 13.200 17 18.000 18 2 Bắc Ninh 7200 12 10.800 14 14.400 14 3 Bắc Giang 1800 18 14.400 18 19.200 20 4 Hưng Yên 12000 20 16.800 21 16.800 17 5 Hải Dương 13.200 21 14.400 18 18.000 18 6 Vĩnh Phúc 8400 13 9.600 12 13.200 13 7 Tổng 61.200 100 79.200 100 99.600 100
Nguồn từ phòng Kinh Doanh Công ty AFV
Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Trong những năm ựầu tiên thành lập, vùng thị trường tiêu thụ của công ty chỉ giới hạn trong khu vực ựồng bằng Sông Hồng & một số khách hàng trong thị trường Quảng Ninh, Thái Nguyên. Từ khi mở rộng xưởng sản xuất & mạnh dạn ựầu tư dây truyền sản xuất hiện ựại của Thụy Sĩ tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty dần ựi vào thị trường, ựẩy mạnh xâm nhập thị trường mới bằng các chắnh sách Marketing phối hợp. Qua các năm, vùng thị trường luôn ựược mở rộng. Công ty mở rộng vùng thị trường sang khu vự
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 48
đông Bắc, Tây Bắc & duyên hải miền trung. Số ựại lý cấp một của công ty tăng hàng năm
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 49
Bảng 4.2. Số lượng ựại lý của Công ty qua các năm
đơn vị: Số đại Lý Vùng thị trường 2009 2010 2011 đông Anh 5 7 9 Bắc Ninh 4 8 10 Bắc Giang 6 11 14 Hưng Yên 10 14 16 Hải Dương 7 11 15 Vĩnh Phúc 4 7 8 Tổng số ựại lý 41 78 110
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty AFV
Cùng với sự phát triển của ngành chăn nuôi, nhu cầu về TAGS công nghiệp ngày càng tăng. Thị trường TAGS công nghiệp nước ta còn nhiều tiềm năng. Dây chuyền chế biến TAGS của công ty hoạt ựộng với công suất ngày một tăng ựể ựáp ứng nhu cầu gia tăng của khách hàng của công ty trong vùng thị trường mục tiêụ Công ty AFV tăng sản lượng sản phẩm TAGS qua từng năm