4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
4.2.3. Chắnh sách phân phối
Công ty AFV cũng như nhiều Công ty khác sử dụng kênh trung gian. Công ty sử dụng kênh một cấp & hai cấp, không có kênh tiêu thụ trực tiếp thể hiện qua sơ ựồ :
Hình 4.5. Kênh tiêu thụ sản phẩm TAGS của AFV
Công ty AFV Việt Nam đại lý cấp I Người Chăn nuôi đại lý cấp II đại lý cấp I
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 66
Công ty hiện nay chỉ sử dụng hai kênh phân phối sản phẩm : Kênh một cấp & kênh hai cấp. Công ty bán sản phẩm ựến người chăn nuôi thông qua các ựại lý cấp một & ựại lý cấp haị đại lý cấp I mua hàng trực tiếp từ Công tỵ Mỗi ựại lý cấp I ựộc quyền phân phối sản phẩm TAGS của Công ty & phụ trách một vùng thị trường ựã quy ựịnh trong hợp ựồng. đại lý cấp hai mua hàng từ ựại lý cấp một, là ựại lý bán lẻ. đại lý cấp hai có thể bán sản phẩm của các hãng khác. Tùy vùng thị trường công ty có thể sử dụng loại kênh khác nhaụ
Sản phẩm của Công ty chủ yếu ựược tiêu thụ qua loại kênh thứ 2 Ờ kiểu phân phối dài, phù hợp với thị trường ở xa Công ty , giúp Công ty bao phủ ựược thị trường mục tiêụ Hiện nay, tổng số ựại lý cấp một của Công ty tập trung nhiều ở các tỉnh ựồng bằng Sông Hồng : Hưng Yên, Bắc Ninh, hải Dương, Vĩnh phúc , Phú thọ, Hà Nội, Thái nguyên, Thanh hóa, Nghệ an. Các ựại lý cấp 1 kắ hợp ựồng trực tiếp với Công ty về loại nhãn hiệu sản phẩm, vùng thị trường phân phối, sản lượng sản phẩm của Công ty qua kênh phân phối này chiếm khoảng 80% tổng sản lượng của Công tỵ
Các hình thức mua hàng của khách hàng : Khách hàng mua sản phẩm qua ựiện thoại; qua lực lượng tiếp thị của Công ty, mua trực tiếp tại Công ty, phương tiện vận chuyển có thể do khách hàng tự vận chuyển.
để tạo sự gắn bó chặt chẽ giữa các thành viên trong kênh, sự trung thành với công tỵ Công ty AFV luôn bảo ựảm lợi ắch cao nhất cho các thành viên trong kênh. Công ty hỗ trợ giá khi tiêu thụ chậm & hàng tháng, quý, nămẦ Công ty có phẩn thưởng ựối với các ựại lý bán vượt ựịnh mức.
Bảng 4.7. Chế ựộ thưởng tháng theo sản lượng năm 2012
Sản lượng ( tấn/tháng) Mức chiết khấu (ựồng/kg)
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 67
5 ựến 7 + 100 ự/kg
7 ựến 10 + 150 ự/kg
10 ựến 15 + 200 ự/kg
Lớn hơn 15 + 250 ự/kg
Sản lượng quý 30 tấn trở lên Thưởng thêm 50 ự/kg cho ựại lý
Nguồn: phòng kinh doanh Công ty AFV
đặc biệt với các sản phẩm khó tiêu thụ ựược khuyến mãi 250 ự/kg với chế ựộ thưởng như vậy, ựã khuyến khắch các ựại lý ựẩy mạnh tiêu thụ & gắn bó với Công tỵ