4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
4.2.2. Chắnh lược giá cả
Là một yếu tố cạnh tranh của Công ty trong hoạt ựộng kinh doanh. Chắnh sách giá cả cùng với chắnh sách sản phẩm, ựặc biệt là chất lượng sản phẩm, là hai vũ khắ cạnh tranh chắnh của Công tỵ Mặc dù Công ty ựịnh hướng hoạt ựộng theo nhu cầu thị trường, sản xuất theo nhu cầu thị trường. Việc ựịnh giá của Công ty vẫn dựa trên cơ sở chi phắ và phải có lãị Chi phắ là một yếu tố trong giá cả của Công ty và là nhân tố cạnh tranh chủ yếu của giá.
Giá cả sản phẩm = Chi phắ + Lợi nhuận
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 62
* Mục tiêu ựịnh giá
Mục tiêu ựịnh giá của Công ty xuất phát từ chiến lược chung của Công ty và có mối quan hệ với các chắnh sách bộ phận trong Marketing- Mix.
Do chiến lược chung của Công ty là thâm nhập và mở rộng thị trường, do vậy mà cùng với chắnh sách sản phẩm là có chất lượng cao, thì chắnh sách giá cả cũng phải hợp lý, một mức giá cả trung bình sẽ ựảm bảo sự cạnh tranh cho Công tỵ Bởi vậy, mục tiêu ựịnh giá của Công ty là ựưa ra thị trường một mức giá trung bình, thực hiện cạnh tranh về giá. Và hiện nay Công ty ựang áp dụng biểu giá và thực hiện ựịnh giá thấp hơn ựối thủ cạnh tranh từ 200 ựến 400ự/kg.
Trên thực tế, Công ty có lợi thế trong hầu hết các sản phẩm ựầu vào và có chắnh sách quan hệ tốt, nên sản phẩm ựầu vào có giá rẻ giúp Công ty có thể ựạt ựược mục tiêu chi phắ ựầu vào của sản phẩm. Nhưng ựiều khó khăn của Công ty là chất lượng lao ựộng cùng máy móc còn chưa cao, mô hình tổ chức sản xuất chưa phù hợp, còn ựể lãng phắ, do ựó dẫn ựến việc thực hiện chiến lược này chưa có hiệu quả.
* Xác ựịnh nhu cầu về sản phẩm
Việc xác ựịnh giá có liên quan ựến nhu cầu về sản phẩm hàng hoá của khách hàng. Cầu về các sản phẩm của Công ty rất ựa dạng, từ các tổ chức sản xuất ựến các hộ gia ựình. Họ là các nhà chăn nuôi, nhà phân phối, vật tư nông nghiệpẦ để ựịnh giá có hiệu quả Công ty giải quyết hai vấn ựề là xác ựịnh ựược tổng cầu và hệ số co dãn của nó trên thị trường.
Mặc dù vậy trên thực tế, sự biến ựổi của thị trường và các nhân tố ảnh hưởng khác cũng có thể tác ựộng ựến tổng cầu và việc ựịnh giá của Công ty và nó thay ựổi qua từng thời kỳ sản xuất. Trong chắnh sách giá Công ty vẫn chưa xuất phát từ nhu cầu của khách hàng hay quy mô cầu ước tắnh ựể ựịnh giá mà
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 63
vẫn dựa vào chi phắ và giá của năm trước là chủ yếụ Việc ước lượng cầu và ựộ co dãn của cầu chỉ mang tắnh chất chủ quan, cảm nhận. Nó cũng là một hạn chế của Công ty, mà cụ thể là của bộ phận Marketing trong quá trình ựịnh giá.
* Xác ựịnh giá thành sản phẩm
Mục tiêu cuối cùng của Công ty là phải ựịnh giá như thế nào ựể Công ty bán ựược sản phẩm của mình và ựạt ựược mục tiêu lợi nhuận. Với chiến lược giá trung bình, muốn có ựược lợi nhuận thì giá thành sản phẩm phải thấp. Do vậy nỗ lực của Công ty ựể có giá thành thấp là hạ thấp chi phắ sản xuất kinh doanh. Giá thành sản phẩm của công ty ựược tắnh như sau:
Giá thành sản phẩm = Chi phắ dở dang ựầu kỳ + Chi phắ NVL trực tiếp + Chi phắ nhân công trực tiếp + Chi phắ sản xuất chung + Chi phắ dở dang cuối kỳ * Phương pháp ựịnh giá sản phẩm của Công ty
Do từ trước ựến nay ở thị trường trong nước sản phẩm của Công ty là duy nhất, nên việc ựịnh giá cạnh tranh là không ựược áp dụng, mà công ty chủ yếu ựịnh giá dựa vào chi phắ và lợi nhuận dự kiến. Việc ựịnh giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng là không thể và ựó chỉ là yếu tố ựể công ty ựiều chỉnh giá. Do ựó việc ựịnh giá của công ty là dựa vào phương pháp cộng lãi vào chi phắ.
Giá dự kiến = Chi phắ sản xuất
ựơn vị sản phẩm + Lãi dự kiến
Ngoài ra khi ựịnh giá, Công ty còn tắnh ựến các yếu tố như: giá cả năm trước, thị trường tiêu thụ năm trước, xu hướng biến ựộng giá của nguyên liệu ựầu vào, các quy ựịnh về ựịnh giá của Tổng Công ty,...và việc ựịnh giá của Công ty không phân biệt cho các khu vực ựịa lý khác nhaụ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 64
Việc quản lý giá là theo sự quản lý giá của cấp trên tức là phắa Tổng Công ty, mặc dù vậy thì công việc ựịnh giá vẫn do Công ty ựảm nhận, ở ựây có sự phối hợp giữa bộ phận Marketing và bộ phận kế toán ựể thực hiện việc ựịnh giá cho Công tỵ Sự quản lý giá của tổng Công ty và các chắnh sách chống nhập lậu, bảo hộ,Ầcủa Nhà nước làm cho mức giá cả sản phẩm của Công ty trong các năm qua là tương ựối ổn ựịnh, ựóng góp vào doanh thu tiêu thụ ổn ựịnh, thể hiện qua các năm trong bảng giá.
- Mặc dù vậy, theo bảng giá sản phẩm cho ta thấy giá không có xu hướng giảm mà còn có xu hướng tăng lên là do:
+ Việc kiểm tra, kiểm soát ựịnh mức nguyên vật liệu ựầu vào chưa có kế hoạch, còn gây lên nhiều lãng phắ và hao hụt.
+ Máy móc ựã cũ dẫn ựến năng suất thấp, thời gian chết nhiều, tay nghề của người lao ựộng không cao,..
+ Phương pháp ựịnh giá chưa hợp lý, vẫn chỉ dựa vào ựịnh mức chi phắ ựể ựịnh giá, mà không có sự nghiên cứu về cầu, thị trường, và các yếu tố của nó, ựây là một thiếu xót của công ty trong việc tìm ra ựược một chắnh sách giá cả hợp lý trên cơ sở nhu cầu của khách hàng và các yếu tố của thị trường.
Bảng 4.6. Giá của một số dòng sản phẩm Giá (ự) Tỷ lệ (%) STT Sản phẩm 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010 1 Thức ăn cho lợn từ 15kg ựến 30kg 9320 9600 9760 103 102 2 Thức ăn HH cho lợn từ 30kg ựến xuất bán 8300 8640 8900 104 103 3 Thức ăn HH cho gà
màu giai ựoạn từ 28 ngày ựến xuất bán
9300 9600 9750 103 102
4 Thức ăn cho vịt thịt giai ựoạn từ 1 ngày ựến 21 ngày tuổi
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 65
5 Thức ăn cho vịt giai ựoạn 21 ngày ựến xuất
8500 8720 8800 103 101 6 Thức ăn ựậm ựặc cho lợn 10100 10400 10750 103 103 7 Thức ăn ựậm ựặc cho gia cầm 10500 10800 11200 103 104
Nguồn số liệu phòng kế toán
Nhìn vào giá của một số dòng sản phẩm thấy giá của một số dòng sản phẩm không hề thay ựổi mấy qua các năm, ựiều này có thể thấy Công ty quyết ựịnh giá bán trên thị trường dựa trên giá của ựối thủ cạnh tranh & ựể ựạt mục tiêu của mình Công ty áp dụng ựồng bộ các giải pháp giảm giá thành sản xuất như tiết kiệm chi phắ lao ựộng, sử dụng hợp lý nguồn nguyên liệu, tận dụng nguồn nguyên liệu trong nướcẦMặt khác, công ty còn chủ ựộng nhập khẩu trực tiếp nguồn nguyên liệu từ nước ngoàị điều này giúp công ty tiết kiệm ựược phần chi phắ nguyên liệụ Do ựó, công ty có lợi thế về giá trong cạnh tranh.