xây lắp tại Chi nhánh Sở giao dịch 1
3.2.1. Xây dựng định hướng cho vay phù hợp:
Định hướng cho vay chính là kim chỉ nam cho mọi hành động của CBTD/QHKH cũng như toàn thể cán bộ, nhân viên của chi nhánh nhằm đạt được những mục tiêu đã đề ra. Cụ thể:
Về định hướng chính sách khách hàng tại chi nhánh: Chọn lọc, tập trung phục vụ các DNTCXL hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả, có tiềm năng phát triển và có uy tín trong quan hệ tín dụng để xem xét, hỗ trợ tư vấn, có chính sách ưu đãi cho doanh nghiệp nhằm tạo mối quan hệ bền vững.
Đối với các khách hàng cũ có tình hình sản xuất kinh doanh khó khăn, yếu kém, nợ tồn đọng lớn, kéo dài, cần có biện pháp tích cực để thu hồi nợ, từng bước giảm dần dư nợ.
Về cơ cấu cho vay: Trên cơ sở chính sách tín dụng của BIDV và tình hình thực tế, Chi nhánh Sở giao dịch 1 cần xác định mức giới hạn tín dụng, tỷ trọng hợp lý đối với hoạt động cho vay xây lắp.
Về điều kiện vay vốn của khách hàng:Các DNTCXL thường có tình hình tài chính không mạnh, nguồn vốn chủ yếu là vốn vay và vốn chiếm dụng, do vậy hoạt động cho vay xây lắp luôn tiềm ẩn rủi ro khá cao. Vì vậy, cần đảm bảo tuân thủ theo các quy định của BIDV cũng như những quy định riêng của Chi nhánh Sở giao dịch 1, theo hướng tăng cường tối đa tỷ lệ dư nợ có tài sản đảm bảo (khuyến khích doanh nghiệp tăng cường bổ sung các tài sản đảm bảo như: Quyền đòi nợ khối lượng xây lắp hoàn thành, tài sản, bảo lãnh của bên thứ ba, thành viên ban lãnh đạo doanh nghiệp, cầm cố cổ phiếu, quyền đối với phần vốn góp... ), ràng buộc việc sử dụng đồng thời, toàn diện các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng như: các sản phẩm ngân hàng bán lẻ, bảo hiểm... Tuy nhiên, đối với các công trình, dự án có tính hiệu quả cao cần linh hoạt trong việc áp dụng các quy định để tạo điều kiện rút ngắn thời gian xử lý, thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của chi nhánh.