- Các chỉ tiêu về chất lƣợng sản phẩm:
4.2.6.Hoàn thiện về hoạt động xúc tiến
3 Khách hàng công nghiệp/Nhà thầu dầu khí m/tấn 256
4.2.6.Hoàn thiện về hoạt động xúc tiến
Ngày nay các công ty luôn chú trọng tới hình thức quảng cáo để quảng bá sản phẩm cũng như tăng uy tín cho công ty. Các công ty đa quốc gia trên thế giới dành từ 5%-15% ngân sách dành cho quảng cáo. Đây cũng là nguyên nhân thành công của nhiều công ty. Với công ty thì tỷ lệ này còn khá nhỏ chỉ chiếm khoảng 2% trên tổng doanh thu bán hàng. Một số lớn chính sách xúc tiến đòi hỏi sự tham gia của các thành viên trong kênh
trong các thành viên kênh phân phối hơn là việc triển khai các hoạt động xúc tiến khác. Để tăng cường hoạt động xúc tiến của mình tại các kênh phân phối, công ty cần quan tâm tới việc triển khai và kiểm tra hoạt động xúc tiến của các nhân viên bán hàng khu vực như:
- Ngoài chỉ tiêu doanh thu cần quan tâm tới hiệu quả triển khai hoạt động xúc tiến của nhân viên bán hàng khu vực trên thị trường đó.
- Phân chia ngân sách xúc tiến cho từng khu vực thị trường một cách chính xác dựa trên cơ sở thực tế về thị trường chứ không đơn thuần dựa vào doanh thu trên thị trưởng đó.
Ngoài ra thì Công ty nên tăng cường công tác tiếp thị, quảng bá sản phẩm. Nên tạo hòm thư góp ý tại Công ty để các thành viên của kênh hay khách hàng có thể gửi thư trực tiếp phản hồi về Công ty. Công ty cũng nên phát triển trang web thêm phong phú để các khách hàng có thể tìm hiểu sâu về sản phẩm và thông tin cần thiết. Thêm một biện pháp nữa là Công ty cũng có thể đẩy mạnh các hoạt động như: Tài trợ cho các chương trình vì trẻ em nghèo, bóng đá…tài trợ, trao học bổng cho sinh viên trường Đại học BRVT .