- Các chỉ tiêu về chất lƣợng sản phẩm:
3 Khách hàng công nghiệp/Nhà thầu dầu khí m/tấn 256
4.2.4. Hoàn thiện về kênh phân phố
Hiện tại thì kênh phân phối của Công ty đang mang lại cho Công ty doanh thu khá cao cũng như sự nắm bắt được thị trường mục tiêu, phần nào đã đáp ứng được các căn cứ mà Công ty đưa ra và giúp Công ty quản lý được sản phẩm của mính hơn.
Tuy nhiên bên cạnh đó cũng còn nhiều những điểu bất cập như:
- Kênh phân phối này chưa thực sự bao phủ hết thị trường mục tiêu - Còn tốn khá nhiều chi phí
- Chưa phân bổ được hệ thống kho chứa ở đều các nơi
- Hệ thống quản lý chưa chặt, còn nhiều những mâu thuẫn giữa các trung gian phân phối…
Giải pháp:
- Nên cắt giảm kênh tạm nhập, tái xuất vì thực chất đây không phải là thế mạnh của Công ty khi giá bán nội bộ dầu tạm nhập, tái xuất của Công ty tại khu vực Vũng Tàu thường xuyên cao hơn giá của Petrolimex nên sẽ khó thu hút được khách hàng. Hơn nữa hình thức này rất dễ tạo ra gian lận khi các doanh nghiệp mua về không bán má nhập vào
hàng của mình để trốn thuế nhằm tăng lợi nhuận làm ảnh hưởng tới uy tín của Công ty. Mặt khác lượng tàu bè vào Việt Nam để sử dụng xăng dầu tạm nhập, tái xuất rất ít nên phát triển kênh này đem lại hiệu quả không cao.
- Kênh tổng đại lý cũng nên cắt giảm vì chất lượng xăng dầu sau khi bán cho các tổng đại lý xong cũng sẽ không được đảm bảo vì tổng đại lý sẽ bán cho các đại lý con của họ. Tuy Công ty không phải chịu trách nhiệm nhưng nếu chất lượng sản phẩm không tốt khi bán ra thị trường vẫn làm ảnh hưởng tới uy tín của Công ty. Hơn nữa kênh tổng đại lý sẽ dễ dàng đầu cơ tích trữ xăng dầu gây nên bất bình ổn thị trường. Mà đây lại là trách nhiệm của Công ty với Nhà nước trong việc bình ổn thị trường nên Công ty cũng có một phần trách nhiệm. Mặt khác cơ chế cho nợ của các tổng đại lý cho các đại lý rất đơn giản và thường cho nợ tín chấp gối đầu 1 xe hàng đồng thời thủ tục cấp hàng cho các đại lý khá đơn giản, linh động nên cca1 đại lý thích ký hợp đồng với tổng đại lý hơn dẫn đến thu hút các đại lý của Công ty hay gây khó khăn trong việc phát triển đại lý.