Mỹ là một thị tr−ờng nhập khẩu hàng dệt may lớn. Dự báo triển vọng nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2010, xác
định tốc độ tăng trưởng bình quân kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của thị trường này sẽ tăng từ 7,5 đến 8%/ năm trong thời kỳ trên. Hàng may mặc sẽ chiếm khoảng 80,5% và hàng dệt chiếm khoảng 19,5% trong tổng kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này của Mỹ.
Bảng 7: Kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ
§VT: Tû USD Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Dự báo 2010 Kim ngạch 71,7 70,3 72,2 77,4 83,3 90 130
Những năn gần đây, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ đã đạt mức tăng trưởng đột biến. Những kết quả nổi bật này
đ−ợc biểu hiện rõ nét qua từng thời kỳ.
2.1. Về kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu
- Tháng 2/1994, khi Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận và ngày 11/7/1995 quan hệ ngoại giao giữa 2 nước được bình thường hoá, đã mở ra cơ hội thúc đẩy hoạt
động thương mại sang một giai đoạn mới. Sau sự kiện này, hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ liên tục đạt được tốc độ tăng trưởng khả quan. Nếu năm 1997, kim ngạch xuất khẩu mới đạt 12 triệu USD thì đến năm 2000 đã đạt
đ−ợc 49,5 triệu USD tăng gấp 4 lần so với năm 1997.
- Bước vào năm 2000, đặc biệt là khi Hiệp định thương mại Việt - Mỹ (BTA) được Quốc hội hai nước thông qua và có hiệu lực hoàn toàn, đã mở ra rộng cho hàng dệt may tự do xuất khẩu theo khả năng của mình (lúc này Mỹ ch−a áp dụng hạn ngạch). Vì vậy, kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam sang Mỹ đã
tăng trưởng đột biến, đạt 951 triệu USD vào năm 2002, gấp 4 lần năm 2001 và chiếm tới 33,2% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam. Đây chính là cơ sở để đàm phán số l−ợng kim ngạch trong Hiệp định dệt may Việt - Mỹ, bắt
đầu có hiệu lực từ 5/2003. Theo Hiệp định này, Việt Nam bị phía Mỹ áp đặt hạn ngạch đối với 38 chủng loại sản phẩm, còn các loại khác tự do xuất khẩu vào Mỹ.
Mặc dù bị áp đặt hạn ngạch, nhưng năm 2003, tăng trưởng hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vẫn đạt 2.484 triệu USD (chiếm 54% kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam) và đến năm 2004 đạt 2.720 triệu USD (chiếm 56%).
Hiện nay, l−ợng hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ chiếm khoảng 70% năng lực sản xuất của các doanh nghiệp Việt Nam dệt may phục vụ riêng cho thị trường này do không đủ hạn ngạch. Việt Nam trở thành nước xuất khẩu hàng dệt may đứng thứ 8 vào thị trường Mỹ.
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị tr−ờng Mỹ ĐVT: triệu USD N¨m 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Kim ngạch XK 49,5 44,6 951 2.484 2.720 3.200
Qua số liệu trên cho thấy, kim ngạch hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào thị trường Mỹ đã tăng rất nhanh sau năm 2001, tuy nó vẫn còn chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch hàng dệt may nhập khẩu vào thị trường Mỹ nhưng đã
tăng lên đáng kể. Năm 2001, chiếm 0,1% thì năm 2004 đã chiếm 3,26%, chứng tỏ hàng dệt may Việt Nam đã có chỗ đứng và tăng sức cạnh tranh trên thị trường này.
Mục tiêu xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2010 đạt khoảng 4.480 triệu USD.
Bảng 9: Những n−ớc xuất khẩu nhiều hàng dệt may vào thị tr−ờng Mỹ năm 2004
Tên n−ớc Tỷ trọng (%) Tên n−ớc Tỷ trọng (%) 1. Trung Quèc 17,47 6. Ên §é 4,36 2. Caribe 12,03 7. Cana®a 3,7 3. Nafta 11,49 8. Việt Nam 3,26 4. Mêhicô 9,35 9. Honduras 3,21 5. Hồng Kông 4,75 10. Indônêxia 3,14
Nguồn: Trung tâm Thông tin - Bộ Th−ơng mại (2005) Từ tình hình xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị tr−ờng Mỹ những năm gần đây và Việt Nam trở thành thành viên của WTO, dự báo triển vọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ từ nay đến năm 2010 sẽ tăng bình quân ít nhất khoảng 10%/năm,
đạt kim ngạch xuất khẩu khoảng 5.200 triệu USD đến năm 2010.
2.2. Đánh giá về khả năng sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mü
2.2.1. Thuận lợi:
* Việt Nam có những tiềm năng về dệt may xuất khẩu:
- Mỗi loại hình doanh nghiệp dệt may có thế mạnh riêng về kỹ thuật sản xuất, có khả năng đa dạng hoá mặt hàng theo nhu cầu của khách hàng.
- Nhiều doanh nghiệp dệt may quy mô vừa và lớn đã tạo đ−ợc uy tín với khách hàng trong nước và ngoài nước, có cơ sở vật chất tương đối lớn, có khả
năng liên kết với các doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ khác thuộc mọi thành phÇn kinh tÕ t− nh©n
* Cơ hội xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ:
- Mỹ là thị tr−ờng có nhu cầu tiêu dùng rất lớn và vô cùng đa dạng về hàng dệt may, ng−ời dân có mức thu nhập cao cùng với sở thích đa dạng, −a mua sắm dẫn đến làm cho thị trường này có sức mua rất lớn về hàng dệt may, bao gồm từ những chủng loại cao cấp đắt tiền đến những chủng loại bình dân giá rẻ. Cùng với việc Việt Nam gia nhập WTO tháng 11 năm 2006, thực sự là thuận lợi lớn cho hàng dệt may của Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu sang thị tr−êng Mü.
- Nhiều nhà nhập khẩu hàng dệt may Mỹ ngày càng quan tâm hơn đến các sản phẩm dệt may Việt Nam và có xu h−ớng chuyển sang mua hàng của Việt Nam. Chính vì vậy mà tiềm lực xuất khẩu và khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam đã được nâng cao một bước, cơ cấu xuất khẩu cũng
đang có những chuyển dịch tích cực theo h−ớng đa dạng hoá chủng loại sản phẩm và tăng tỷ trọng sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất trong n−ớc, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Hoa Kỳ đã đạt mức tăng trưởng đột biến và Việt Nam đã trở thành quốc gia xuất khẩu hàng dệt may lớn thứ 8.
Cộng đồng lớn người Việt Nam tại Hoa Kỳ không những là người tiêu dùng, mà còn là cầu nối rất tốt để giúp cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập sâu rộng vào thị tr−ờng Hoa Kỳ.
- Sau các chuyến thăm cấp cao giữa hai n−ớc, quan hệ kinh tế - chính trị giữa hai n−ớc tiếp tục đ−ợc củng cố và đang phát triển theo chiều h−ớng tích cực. Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có khả năng tiếp cận trình độ khoa học công nghệ tiên tiến và nhận sự chuyển giao công nghệ mới. Đồng thời, những đòi hỏi khắt khe của thị trường Mỹ cũng tạo sức ép mang tính tích cực thúc đẩy các doanh nghiệp dệt may Việt Nam trong công tác nghiên cứu thị
trường, lựa chọn các hình thức thâm nhập hiệu quả, từ đó tích cực đổi mới công nghệ, phát triển nguồn nguyên phụ liệu... nhằm nâng cao chất l−ợng và giảm giá thành sản phẩm. Nói chung, nếu hàng dệt may Việt Nam đứng vững đ−ợc trên thị trường Mỹ là có thể thâm nhập và đứng vững được trên mọi thị trường xuất khẩu khác.
2.2.2. Hạn chế:
- Năng suất lao động ngành dệt may còn thấp, do việc làm không thường xuyên, công suất máy móc ch−a tận dụng hết.
- Sản phẩm xuất khẩu ch−a có nhãn hiệu Việt Nam, cơ cấu chủng loại mặt hàng còn nghèo nàn, mẫu mã không đa dạng, ch−a có sự thay đổi kịp thời để nhanh chóng nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng, chưa thực sự quan tâm đến công tác nghiên cứu mẫu mốt.
- Tỷ lệ hàng may gia công xuất khẩu còn cao so với hàng tự doanh, việc chọn hình th−c gia công theo đơn đặt hàng hạn chế việc tích luỹ lợi nhuận, tái đầu t− đổi mới trang thiết bị, công nghệ kỹ thuật.
- Sự liện kết giữa các khâu sợi - dệt - may của các doanh nghiệp trong ngành ch−a chặt chẽ. Hoạt động marketing của các doanh nghiệp trên thị tr−ờng trong và ngoài n−ớc còn yếu, ch−a có nhiều kinh nghiệm về thị tr−ờng n−ớc ngoài: kênh tiêu thụ, thị hiếu, ph−ơng thức thanh toán.
- Thiếu hệ thống thông tin về môi tr−ờng kinh doanh ngành dệt - may.
Vốn đầu t− phân tán, manh mún nên hiệu quả sử dụng vốn đầu t− cho toàn ngành thấp. Cơ cấu ngành dệt bất hợp lý, quá cồng kềnh, chuyên môn hoá
thấp làm cho sức cạnh tranh của sản phẩm dệt (sợi, vải) kém, bị hàng nhập khẩu lấn át.
Hạn chế lớn nhất của hàng dệt may Việt Nam khi thâm nhập thị tr−ờng này là tính cạnh tranh của đa số sản phẩm còn thấp: giá cao, chất l−ợng ch−a
đảm bảo, mẫu mã không phong phú, mới chỉ tập trung vào một số chủng loại nh−: sản phẩm dệt kim, quần áo thể thao, Jacket, sơmi, quần tây, quần short,
Công tác nghiên cứu thị tr−ờng còn nhiều hạn chế, thiếu thông tin về khách hàng, về thị tr−ờng, thiếu các kiến thức về marketing và bán hàng trên thị tr−ờng, thiếu hiểu biết về yêu cầu cụ thể của khách hàng. Thiếu hệ thống phân phối chuyên nghiệp hay đại diện của các nhà xuất khẩu dệt may trên thị trường này. Hoạt động của công tác xúc tiến xuất khẩu còn quá yếu.
2.4. Giải pháp đẩy mạnh xuất khảu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ
2.4.1. Về sản xuất hàng dệt may xuất khẩu:
- Cần phát triển ngành công nghiệp dệt đủ mạnh để có thể cung cấp nguyên liệu cho ngành dệt may xuất khẩu, phát huy sự đầu t− của mọi thành phần kinh tế trong và ngoài n−ớc.
- Đẩy nhanh công tác cổ phần hoá doanh nghiệp, kiên quyết loại bỏ những doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả, thành lập những tập đoàn dệt may lớn mạnh, khắc phục những hạn chế trong mô hình Công ty Mẹ - Công ty con, nghiên cứu việc các doanh nghiệp dệt may quốc doanh không cần phải nắm cổ phần chi phối.
- Tiến hành tổ chức phân công sản xuất trong phạm vi toàn ngành h−ớng chuyên môn hoá. Trong điều kiện hiện nay, vẫn phải duy trì hình thức: gia công xuất khẩu từ đó tiến dần đến hình thức xuất khẩu sản phẩm cao hơn: Mua nguyên liệu bán thành phẩm.
- Lựa chọn đầu t− công nghệ hiện đại nhất cho cả lĩnh vực dệt và may mặc, nhằm nâng cao năng xuất lao động và đẩy nhanh tỷ lệ sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh về giá cho sản phÈm xuÊt khÈu.
- Đầu t− và thúc đẩy mạnh việc phát triển diện tích trồng bông trên cơ sở giao chỉ tiêu cụ thể cho các Bộ, ngành liên quan và uỷ ban nhân dân các tỉnh, xây dựng hệ thống thuỷ nông, khuyến khích việc hợp tác giữa bốn nhà nhằm nâng nhanh tỷ lệ sử dụng nguyên liệu trong n−ớc trong các sản phẩm xuất khÈu.
- Chính phủ cần đặc biệt −u tiên đầu t− mạnh trong công việc thực hiện Chiến l−ợc "Sản phẩm - Thị tr−ờng" ở tầm vĩ mô cho ngành dệt may, nhất là
lĩnh vực công nghệ dệt, nhuộm màu tất sản phẩm để đáp ứng nguyên phụ liệu cho may xuÊt khÈu.
- Không ngừng nâng cao chất l−ợng mặt hàng, phải tạo ra đ−ợc những mặt hàng truyền thống dựa trên thế mạnh của mình, cố gắng duy trì để tạo thành mặt hàng có uy tín lâu dài trên thị tr−ờng. Yêu cầu các doanh nghiệp quản lý chất l−ợng theo tiêu chuẩn ISO.9000, để sớm hoà nhập vào hệ thống tiêu chuẩn chất l−ợng toàn cầu.
2.4.2. Về huy động nguồn vốn:
Để huy động đ−ợc số vốn đầu t− nhằm đổi mới máy móc, công nghệ nh−
trên các doanh nghiệp có thể khai thác các nguồn vốn nh−:
- Vốn tự có của doanh nghiệp: Sử dụng nguồn khấu hao; lợi nhuận; thông qua việc bán tài sản không còn giá trị sử dụng.
- Vốn góp từ người lao động: Tự huy động vốn thông qua cổ phần, thị tr−ờng chứng khoán.
- Vốn ngân sách, vốn vay ODA của các n−ớc; vay vốn lãi suất thấp từ chính phủ các n−ớc dành cho Việt Nam.
- Vốn vay th−ơng mại từ các ngân hàng hoặc tổ chức tài chính. Vay theo dự
án hoặc vay dưới dạng khung tín dụng đã ký sẵn.
- Sử dụng hình thức mua máy móc thiết bị trả chậm của n−ớc ngoài, ứng tr−ớc máy móc thiết bị trả chậm bằng sản phẩm cho n−ớc ngoài. Đẩy mạnh các hình thức đầu tư trực tiếp của nước ngoài vào ngành dệt - may, đặc biệt trong lĩnh vực nhuộm, hoàn tất, sản xuất và phụ liệu chất l−ợng cao và lĩnh vực sản xuất cung cấp phụ tùng cho ngành dệt may.
2.4.3. Về phát triển nguồn nhân lực:
- Nghiên cứu áp dụng nhiều hình thức đào tạo khác nhau nh−: Theo chuyên đề, đào tạo tại các trường, đào tạo theo khu vực, đào tạo qua tham quan, khảo sát, tập huấn ở nước ngoài, đào tạo qua hội thảo.
- Ưu tiên đầu t− đào tạo một lực l−ợng bán hàng đầy đủ tiêu chuẩn về phẩm chất, chuyên môn và đ−ợc huấn luyện các kỹ năng nghiệp vụ, trang bị những kiến thức cần thiết về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, về đặc điểm sản phÈm..
- Cho phép mở từ một đến hai trường đại học của riêng ngành dệt may tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, cùng với việc thành lập thêm nhiều trung tâm dạy nghề tại các địa phương, nhằm phát triển nguồn nhân lực cho ngành dệt may.
2.4.4. Giải pháp mở rộng và phát triển thị tr−ờng
* Về th−ơng hiệu sản phẩm:
Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm bằng cách giảm chi phí đầu vào cho sản xuất và nâng cao năng suất lao động. Xây dựng thương hiệu sản phẩm và uy tín trên thị tr−ờng Mỹ. Khi ch−a có tên tuổi trên thị tr−ờng, doanh nghiệp trong thời gian đầu cần mua nhãn hiệu của các hãng nổi tiếng để làm ra các sản phẩm của họ với giá rẻ hơn, tiến đến tập trung đầu t− công nghệ tiên tiến trong khâu thiết kế mẫu mã, cũng nh− sản phẩm dệt may, tổ chức tiếp thị sản phẩm, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá từ đó tạo lập tên tuổi cho sản phẩm.
* Công tác Marketing:
Các doanh nghiệp phải nắm thông tin về thuế nhập khẩu của Mỹ, nắm bắt thông tin cụ thể về ngành hàng, mã hàng xuất khẩu thông qua việc tổ chức tham quan, tham dự hội thảo, hội chợ có sự hỗ trợ của nhà n−ớc. Cần nghiên cứu kỹ quy chế xác định chủng loại mã hàng để tận dụng tối đa cơ hội. Phát triển và ứng dụng thương mại điện tử để mở rộng thị trường.
Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng cáo sản phẩm nh−: qua xúc tiến th−ơng mại, tham dự các hội chợ quốc tế, catalog, website... Thực hiện các mẫu quảng cáo trang phục thời trang theo mùa, theo các lứa tuổi, giới tính trên trên mạng Internet để giới thiệu các doanh nghiệp và hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ. Các mẫu quảng cáo của doanh nghiệp cần phải đơn giản, hấp dẫn, tạo sự thu hút, chú ý của khách hàng. Từng b−ớc nghiên cứu quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng tại Hoa Kỳ và thực hiện các biện pháp hỗ trợ
Hỗ trợ hơn nữa kinh phí cho doanh nghiệp trong công tác xúc tiến thâm nhập thị trường, tham dự các hội chợ về hàng dệt may để tìm kiếm bạn hàng, th−ờng xuyên cung cấp thông tin về thị tr−ờng công nghệ, nguyên phụ liệu mới và bãi bỏ hoàn toàn việc thu phí hạn ngạch xuất khẩu sang thị tr−ờng Mỹ. Đề ra trách nhiệm cụ thể đối với các cơ quan đại diện thương mại của Việt Nam tại Mỹ trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may nói riêng.
* Phân phối sản phẩm:
- Hàng hoá Việt Nam có thể thâm nhập vào thị tr−ờng này thông qua các công ty bán lẻ có nhãn hiệu, các nhà sản xuất lớn ở Mỹ. Có thể liên kết sản xuất - xuất khẩu với các nhà sản xuất tại Hoa Kỳ thông qua ph−ơng thức nhập khẩu bông từ Hoa Kỳ và bán lại sản phẩm dệt may vào thị tr−ờng này. Tham gia các hội chợ triển lãm, thiết lập đại lý tại Mỹ: Cách tốt nhất nên chọn đại lý của mình tại Hoa Kỳ là các nhà nhập khẩu hay nhà phân phối có uy tín.
- Tăng cường mở rộng quan hệ và tận dụng triệt để hệ thống phân phối sản phẩm của nhà nhập khẩu Mỹ, của đội ngũ Việt kiều tại Mỹ, từng bước thiết lập mạng l−ới phân phối trực tiếp bằng các cách thức nh−: bán hàng qua chi nhánh, qua Internet và các đại lý bán buôn, bán lẻ.
* Giải pháp về giá:
Tuỳ theo đối t−ợng khách hàng là đối t−ợng nào, nhà quản lý lập kế hoạch các mức giá cả cho phù hợp theo quy mô mua hàng, theo thời vụ. Cơ sở xác định giá cả sản phẩm là chi phí sản xuất, mối quan hệ cung cầu.
Kế hoạch giá cả các mặt hàng phải căn cứ vào chi phí sản xuất bình quân các nhóm mặt hàng, giá cả gia công của các n−ớc xuất khẩu vào Mỹ. Các doanh nghiệp phải xác định khung giá các mặt hàng phù hợp với môi trường kinh doanh, quản lý sự thay đổi của giá cả theo thời gian.
Do hàng dệt may của Việt Nam ch−a có th−ơng hiệu nổi tiếng trên thế giới nên duy trì chính sách định giá thấp để thoả mãn thị trường bình dân ở nước ngoài. Có thể liên kết với các hãng nước ngoài để sử dụng thương hiệu sản phẩm