GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY
4. Các giải pháp thúc đẩy hoạt động Marketing của Việt Nam
Hoa Kỳ là một thị tr−ờng khổng lồ của thế giới, không kể l−ợng hàng hoá
sản xuất trong n−ớc, hàng năm thị tr−ờng này còn nhập khẩu một l−ợng hàng hoá
lên đến hàng trăm tỷ USD. Đây là một thị trường mở, đầy tiềm năng nhưng cũng
được đánh giá là thị trường khó tính nhất với các loại hàng hoá nhập khẩu. Vậy làm thế nào để Việt Nam có thể tiếp cận, đưa hàng hoá vào thị trường Hoa Kỳ.
Muốn vậy các doanh nghiệp cần phải thúc đẩy hoạt động Marketing của mình. Để làm đ−ợc điều này cần phải thực hiện hai nhóm giải pháp sau đây:
Về phía nhà nước, cần tiếp tục đổi mới, hoàn thiện môi trường Marting xuất khẩu cho các doanh nghiệp th−ơng mại, tr−ớc hết cần hoàn thiện hệ thống chính sách và cơ chế đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế; chuyển dịch cơ
cấu đầu t− nhằm phát triển sản xuất các mặt hàng xuất khẩu có lợi thế cạnh tranh, có giá trị gia tăng xuất khẩu cao; tăng cường đàm phán mở rộng thị trường; hoàn thiện hệ thống pháp luật của Việt Nam t−ơng thích với các “luật chơi chung” của thế giới và khu vực; đổi mới hỗ trợ xuất khẩu từ trực tiếp sang gián tiếp; đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu cấp Chính phủ (3).
Hiện nay, hoạt động xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Mỹ gặp rất nhiều khó khăn trong việc tăng nhanh kim ngạch và tốc độ tăng trưởng. Một trong những nguyên nhân dẫn đến thực trạng trên là do các doanh nghiệp Việt Nam hiểu biết về thị trường Mỹ còn rất hạn chế. Để có thể chủ động đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá vào Mỹ, đồng thời đối phó và vượt qua các rào cản thương mại thì
cần phải tăng c−ơng nghiên cứu thị tr−ờng Mỹ.
Điều trước tiên đối với các doanh nghiệp phải hiểu được hệ thống chính trị, luật thương mại của Mỹ, những qui định điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán giữa doanh nghiệp Việt Nam và các doanh nghiệp Hoa Kỳ, cùng với những điểm khác biệt so với Luật th−ơng mại Việt Nam. Ngoài ra, cần phải nắm vững đ−ợc luật và qui định về thuế và hải quan của Mỹ nh−: danh bạ thuế, chế độ −u đãi thuế quan, qui định về xuất xứ hàng nhập khẩu, qui định về nhãn hiệu hàng hoá nhập khẩu, .... Mặt khác, các doanh nghiệp Việt Nam phải nghiên cứu kỹ hệ thống hàng rào phi thuế quan với những qui định chi tiết về danh mục hàng hoá hạn chế nhập khẩu, cấm nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu, Luật đối kháng, Luật thuế chống bán phá giá của Mỹ.
Năm vững thông tin về hệ thống phân phối hàng hoá của thị tr−ờng Mỹ, về
đối tác cạnh tranh. Việc nắm thông tin về đối thủ cạnh tranh không chỉ dừng lại ở việc xem xét những mạt hàng xuất khẩu của họ mà phải xem xét hệ thống phân phối và những biện pháp nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá.
Hai là, tăng cường hoạt động xúc tiến xuất khẩu vào thị trường Mỹ.
Theo các chuyên gia th−ơng mại khuyến cáo, các doanh nghiệp và một số ngành hàng Việt Nam vào đ−ợc thị tr−ờng Hoa Kỳ có thể tiếp cận qua một số cách nh−: Thông qua các nhà bán lẻ, các công ty chuyênn sản xuất, công ty kinh doanh có văn phòng đại diện tại Việt Nam. Tiếp cận đối với các nhà sản xuất tại Hoa Kỳ, tiếp cận với các nhà bán buôn, các nhà nhập khẩu. Chính vì vậy giải pháp này có một vai trò hết sức quan trọng vào việc góp phần nâng cao năng lực canh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam tại thị tr−ờng Mỹ trong giai đoạn từ nay đến năm 2010 là xúc tiến xuất khẩu. Trên thị trường Mỹ không phải bất cứ doanh nghiệp xuất khẩu nào có đ−ợc hàng hoá chất l−ợng cao, giá rẻ hơn là có thể tiêu thụ và cạnh tranh đ−ợc ở đây. Chỉ có yếu tố lợi thế về chất l−ợng và giá cả thì ch−a đủ mà doanh nghiệp cần phải biết cách xây dựng uy
dụng các ph−ơng tiện thông tin, quảng cáo, hội chợ triển lãm, ... một cách trung thực, khôn khéo để khác hàng đi đến quyết định mua hàng của doang nghiệp mình. Để làm đ−ợc điều này, các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam có thể tiến hành theo các hình thức sau:
- Tuyên truyền, quảng cáo. Đây là hình thức phổ biến có hiệu quả cao nhất trong xúc tiến xuất khẩu đ−ợc tiến hàng d−ới các hình thức: Tivi, rađio, báo, trang web, catalogue, pano, áp phích. ...
- Khai thác tối đa sự trợ giúp của Th−ơng vụ Việt Nam tại Mỹ và Văn phòng th−ơng mại Mỹ tại Việt Nam. Đây có thể coi là giải pháp hiệu quả nhất và tiết kiệm chi phí, phù hợp với năng lực của doanh nghiệp Việt Nam hiện nay khi triển khai xúc tiến th−ơng mại cho xuất khẩu. Nếu doanh nghiệp Việt Nam chú trọng khai htác tối đa sự gtrợ giúp của các lực l−ợng này vò hoạt động xúc tiến th−ơng mại của mình thì chắc chắn hiệu quả sẽ rất cao trên thị tr−ờng Mỹ.
- Chủ động tìm kliếm tối tác, chào hàng thông qua việc tham gia các hội chợ triển lãm, hội nghị, hội thảo. Một rong những cách thâm nhập nhanh chóng vào thị trường Mỹ là tham gia các hội chợ, triển lãm. Theo đánh giá của các chuyên gia có tới 70-80% số hợp đồng làm ăn của các doanh nghiệp đ−ợc ký kết thông qua các hội chợ triển lãm.
- Các doanh nghiệp Việt Nam có thể tìm cơ hội kinh doanh qua mạng của các Hiệp hội chuyên ngành qua các cuốn danh bạ của các hiệp hội ngành nghề ...
Ngày nay, các công ty lớn của Hoa Kỳ ngày càng tăng cường đi đặt hàng bên ngoài thay vì sản xuất trong nước để tận dụng nguồn chi phí sản xuất rẻ từ các n−ớc đang phát triển. Mặt khác, các công ty hoặc doanh nghiệp nên xây dựng trang web, trong đó luôn có những thông tin phục vụ cho các đối tác tìm hiểu về thông tin về mình tr−ớc khi giao dịch và quảng cáo hình ảnh, th−ơng hiệu doanh nghiệp, sản phẩm.
- Tranh thủ sự tài trợ của Nhà n−ớc bằng việc tham gia vào các đoàn của Chính phủ và của các Bộ về xúc tiến thương mại, chủ động chuẩn bị tham gia tr−ng bày giới thiệu sản phẩm và thiết lập các đầu mối giao dịch bán hàng tại trung tâm th−ơng mại Việt Nam ở Mỹ do Nhà n−ớc đầu t− xây dựng.
hội cho những người cùng ngành nghề trao đổi thông tin nghề nghiệp và cùng là nơi cung cấp thông tin cho ng−ời cần mua, ng−ời cần bán sản phẩm hay dịch vụ cùng loại. Vì vậy, các Hiệp hội ngành hàng Việt Nam nên có những nghiên cứu thị trường theo ngành hàng của mình có khả năng để xác định đối tác cần giao dịch. Trong giao dịch, các nhà nhập khẩu có thể đến trực tiếp tìm nguồn hàng hoặc các doanh ngyhiệp Việt Nam phải chủ động tiếp cận với họ tại thị trường Hoa Kú.
Theo các chuyên gia nước ngoài đánh giá thì việc thiết lập các kênh phân phối có tầm quan trọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu. Để một doanh nghiệp
đến thành công trong hoạt động cạnh tranh xuất khẩu nhất thiết phải xây dựng, lựa chọn, hoàn thiện hệ thống phân phối cho các sản phẩm của doanh nghiệp m×nh.
Có hai loại kênh phân phối chủ yếu trong kinh doanh xuất khẩu tại Mỹ, là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. ở Mỹ hệ thống các cửa hàng bán sỉ và bán lẻ đóng vai trò quan trọng trong quá trình phân phối. Người tiêu dùng Mỹ tin tưởng gần như tuyệt đối và có thói quen mua sắm tại các trung gian phân phối nổi tiếng. Vì vậy, đối với các công ty nhỏ nên chấp nhận hình thức bán cho người trung gian để đưa hàng hoá vào thị trường Mỹ. Doanh nghiệp sản xuất có thể chấp nhận bán hàng thanh toán sau, đ−a hàng đến cho nhà bán lẻ tr−ng bầy giới thiệu để xem hàng hoá có tiêu thụ đ−ợc hay không, bên cạnh đó doanh nghiệp cũng có thể đ−a hàng vào thị tr−ờng Mỹ bằng cách thiết lập công ty tại Hoa Kỳ để đứng ra giao dịch với những người bán hàng, hoặc có người đứng ra
đại diện cho công ty tại một địa phương cụ thể nào đó. Tuy nhiên, đây cũng là vấn đề không dễ thực hiện, bởi đối với các doanh nghiệp Việt Nam, cử người sang làm việc tại thị tr−ờng này rất tốn kém, khó khăn. Mặt khác, trong thời gian chào hàng, tiếp cận thị tr−ờng doanh nghiệp phải chấp nhận doanh thu thấp, phải chịu chi phí, giá dịch vụ cao. Vì vậy đòi hỏi cần phải xây dựng một chiến l−ợc lâu dài ... Theo kinh nghiệm của các n−ớc có quan hệ với thị tr−ờng Hoa Kỳ từ lâu, doanh nghiệp của họ đưa hàng vào thị trường này qua hệ thống người đại diện, lúc đầu có thể gặp nhiều khó khăn khi tạo chỗ đứng nhưng khi có được mạng lưới khách hàng ổn định thì vấn đề còn lại chỉ là việc cung ứng hàng hoá.
Tuy nhiên, mỗi một doanh nghiệp lại có cách tiếp cận thị tr−ờng riêng, nó
đối với họ là đều phải nghiên cứu thị trường cụ thể với từng loại ngành hàng, đặc
điểm kinh doanh từng vùng. Cách thông th−ờng mà các doanh nghiệp Việt Nam vẫn đang làm là bán hàng qua đối tác là các công ty chuyên kinh nhập xuất nhập khẩu, các nhà bán buôn, từ đó hàng hoá của họ đến các nhà bán lẻ. Các công ty có thể tạo dựng sự hiện diện của chính mình tại thị tr−ờng Hoa Kỳ bằng cách thành lập công ty hoặc văn phòng tr−ng bày tại các trung tâm lớn. Trong kinh doanh có nhiều cách doanh nghiệp tiếp cận thị tr−ờng riêng, chỉ có thể căn cứ vào chiến l−ợc kinh doanh của công ty và chủng loại hàng hoá cụ thể để xác định h−ớng tiếp cận thị tr−ờng sao cho có hiệu quả. Với thị tr−ờng Hoá Kỳ, các doanh nghiệp Việt Nam càng phải thận trọng hơn trong nghiên cứu tiếp cận, bởi đây là thị trường khó tính nhưng cũng rất sôi động và mở rộng cho tất cả các loại hàng hoá.
Bốn là, cần chú ý đến vấn đề xây dựng thương hiệu
Th−ơng hiệu là tài sản vô giá của doanh nghiệp. Trên thị tr−ờng, canh tranh
đang trở thành cuộc chiến giữa các thương hiệu chứ không phải đơn thuần chỉ là cạnh tranh về giá cả và chất l−ợng. Hiện nay các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam vào thị tr−ờng Mỹ hầu nh− ch−a có th−ơng hiệu riêng mà phần lớn vào thị tr−ờng Mỹ thông qua khâu trung gian hoặc d−ới dạng gia công cho các th−ơng hiệu nổi tiếng n−ớc ngoài. Việc xây dựng th−ơng hiệu có một vai trò hết sức quan trọng nó ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu. Để Việt Nam thâm nhập vào thị tr−ờng Hoa Kỳ nổi tiếng nhiều vụ kiên, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu cần
đ−ợc các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ các phương thức đăng ký bảo hộ ở Hoa Kỳ để bảo vệ nhãn hiệu một cách hữu hiệu, nhanh chóng và tiết kiệm. Một điều Việt Nam đặc biệt chú ý đăng ký nhãn hiệu hàng hoá, xây dựng th−ơng hiệu cũng nh− thực hiện bảo vệ th−ơng hiệu tại thị trường Hoa Kỳ. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần lưu ý vận dụng quy định quốc tế để chủ động có chiến lược xâm nhập thị trường nước ngoài.
Tài liệu tham khảo:
1- Báo điện tử VN: Hoa Kỳ coi Việt Nam là đối tác có tiềm năng, ngày 8-
3- Lê Minh Diễn: Đổi mới quản trị chiến l−ợc Marketing xuất khẩu – Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh quốc tế của doanh nghiệp th−ơng mại Việt Nam. T/C Th−ơng mại, số 16/2002, tr.7.
4- Võ Thanh Thu: Chiến l−ợc thâm nhập thị tr−ờng Mỹ, Nxb Thống kê, H, 2001, tr.2.
5- Bộ Th−ơng mại: Chính sách và tgiải pháp phát triển thị tr−ờng hàng hoá
xuất khẩu của Việt Nam thời kỳ 2001-2010, tần nhìn đến 2020, H, 2001.
6- Bộ thủy sản: Chiến l−ơc xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam thời kỳ 1996- 2002 và 2010, H, 1998, tr.12.
CHUYÊN ĐỀ 19:
CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN QUAN HỆ THƯƠNG MẠI VIỆT – MỸ SAU KHI VIỆT NAM GIA NHẬP WTO
PGS.TS.Trần Quang Lâm Phát triển và mở rộng quan hệ thương mại Việt –Mỹ đem lại lợi ích cho cả Việt Nam và Mỹ, đều khẳng định đó không chỉ ở lý thuyết, mà cả trong thực tiễn.
Do đó đã tạo ra sự đồng thuận không chỉ trong giới doanh nghiệp, mà còn cả đối với lãnh đạo quốc gia và dân cư hai nước. Trong chuyến thăm Mỹ tháng 6 năm 2007, trong buổi gặp gỡ 20 CEO hàng đầu bang California tại Diễn đàn doanh nghiệp được tổ chức ở Los Angeles ngày 23/6/2007, chủ tịch Nguyễn Minh Triết đã khẳng định: “Việt Nam bây giờ là một đất nước đang mở cửa, hội nhập, đang hướng tới tương lai, một đất nước năng động và phát triển. Chính phủ Việt Nam đang làm hết sức mình để tạo môi trường đầu tư thuận lợi cho các nhà đầu tư đến làm ăn tại Việt Nam. Nhân dân Việt Nam luôn nở nụ cười thân thiện chào đón các bạn đến làm ăn”. Tuy nhiên, để biến ý nguyện của lãnh đạo quốc gia thành hiện thực để đem lại lợi ích thỏa đáng cho đất nước là khó khăn và có một khoảng cách không nhỏ. Đẻ thu hút được đầu tư và công nghệ từ Mỹ vào phục vụ cho tiến trình CNH, HĐH gắn với phát triển kinh tế trí thức cũng như tạo ra năng lực sản xuất hàng sang Mỹ thu được lợi ích, phát huy được lợi thế quốc gia, tạo được tăng trưởng nền kinh tế cần phải có các giải pháp đồng bộ, cả ở tầm vĩ mô và vi mô:
1.Các giải pháp vĩ mô nhằm sử dụng có hiệu quả quan hệ thương mại Viêt –Mỹ, sau khi Viêt Nam gia nhập WTO.
1.1 Các biện pháp cụ thể hoàn thiện nền kinh tế thị trường nhằm thúc đẩy quan hệ thương mại Việt –Mỹ sau khi Viêt nam gia nhập WTO
Tăng cường quan hệ thương mại Việt –mỹ trong điều kiện Việt Nam đã gia nhập WTO, điều yếu nhất cần khắc phục bên phía Việt Nam là chưa có nền kinh tế thị trường đầy đủ, nên cộng đồng quốc tế, trực tiếp là Mỹ, chưa công nhận nền kinh tế Việt Nam là nền kinh tế thị trường. Do đó nhiều ưu đãi tối huệ quốc cho một quốc gia có nền kinh tế thị trường từ phía Mỹ, chúng ta chưa được hưởng.
bách là hoàn thiện, biến nền kinh tế nước ta thành một nền kinh tế thị trường đầy đủ. Muốn vậy, cần phải tập trung vào hoàn thiện hệ thống pháp luật và cơ chế quản lý nền kinh tế để hình thành nhanh và đồng bộ các yếu tố của kinh tế thị trường, gồm: 1)Ban hành kịp thời các văn bản hướng dẫn thực thi các luật mới ban hành theo nguyên tắc đơn giản, rõ ràng đúng với nội dung; 2)xóa ngay các hình thức bao cấp quốc gia đối với doanh nghiệp kể cả các doanh nghiệp nhà nước để giá cả hàng hóa, dịch vụ được hình thành theo quan hệ cung – cầu và chịu điều tiết của cơ chế thị trường; 3)Đầy nhanh cổ phần hóa các doanh nghiệp nhà nước để tạo lập đầy đủ các chủ thể nhằm thúc đẩy thị trường hoạt động nhịp nhàng; 4) Phát triển đầy đủ các loại thị trường, như thị trường sức lao động, thị trường chứng khoán, thị trường đất đai, bất động sản, thị trường khoa học công nghệ… và đưa chùng vào hoạt động và vận hành theo cơ chế thị trường; 5) Đẩy mạnh cải cách trong lĩnh tài chính, ngân hàng, để các ngân hàng thương mại và các công ty tài chính thực sự trở thành các chủ thể thị trường đầy đủ và vận hành theo cơ chế thị trường; 6) Cải cách chế độ hoạch toán và tài chính doanh nghiệp theo các chuẩn mực của WTO; 7) Hoàn thiện cơ chế và tổ chức quản lý cạnh tranh bằng các biện pháp chống bán phá giá, chống trợ cấp để tạo ra môi trờng cạnh tranh bình đẳng cho các chủ thể. Xây dựng các tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn an toàn thực phẩm phù hợp với hiệp định TBT và SPS dễ bảo vệ thị trường nội địa và người tiêu dùng; và 8) Đẩy mạnh cải cách tiền lương cho sát với sự hình thành giá cả sức lao động phù hợp với giá trị theo điều tiết của cơ chế thị trường đồng thời xây dựng các chế độ bảo hiểm và các quỹ an sinh xã hội nhằm tạo ra các công cụ có hiệu quả để khắc phục sự khuyết tật của cơ chế thị trường.
1.2.Các biện pháp cụ thể trong hoàn thiện pháp luật, chính sách phù
hợp với yêu cầu của WTO, BTA và thực tiễn quan hệ thương mại Việt-Mỹ Để đáp ứng nhu cầu phát triển của nền kinh tế nước ta, đồng thời phù hợp
với cam kết của WTO và BTA, ngoài việc tích cực xây dựng khung thể chế “kinh tế thị trường định hướng XHCN” bao gồm thị trường hàng hóa, vốn, tiền tệ, lao động, công nghệ, bất động sản…còn cần khẩn trương xây dựng các định chế để hình thành thị trường vốn; hoàn thiện chính sách tiền tệ, hướng các chính sách tín dụng, lãi xuất, tỷ giá theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước; cụ thể:
- Về chính sách thương mại : Thực hiện lộ trình giảm thuế, xóa bỏ dần hàng rào phi quan thuế phù hợp khả năng cạnh tranh của từng ngành, từng sản