Chương 2. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VICEM BÚT SƠN
2.3. Đánh giá chiến lược kinh doanh 2015 - 2020 của Công ty cổ phần Xi măng
2.3.1. Ưu điểm
Xem xét toàn diện hoạt động xây dựng chiến lược của Công ty cổ phần Xi măng Vicem Bút Sơn trong thời gian qua có thể thấy với mục tiêu trở thành trở thành nhà sản xuất kinh doanh VLXD và cung cấp dịch vụ tiên phong trên thị trường miền bắc Việt Nam, Công ty đã rất quan tâm, chú trọng đến công tác xây dựng chiến lược kinh doanh cho những năm sắp tới. Trong thời gian qua Công ty đã xây dựng được hệ thống sản xuất - kinh doanh khép kín, tương đối hoàn chỉnh, từ khâu cung cấp nguyên vật liệu đầu vào đến sản xuất, tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động của các bộ phận trong hệ thống có sự thống nhất, ăn khớp giữa các khâu, từ bộ phận cung cấp sản xuất đến kinh doanh. Với sản phẩm chính là xi măng và clinker, đáp ứng được yêu cầu về chất lượng của các khách hàng, đặc biệt là các công ty xây dựng công nghiệp và dân dụng lớn, bên cạnh đó Công ty cũng không ngừng đa dạng hóa các sản phẩm của mình sang các lĩnh vực khác như bảo sản xuất gạch không nung, bê tông tươi, …. Đây chính là nền tảng vững chắc để Công ty có thể hoạch định chiến lược phát triển trong thời gian tới, triển khai một cách bài bản và chuyên nghiệp và thực hiện thành công mục tiêu đặt ra.
Khi đặt ra mục tiêu chiến lược và các giải pháp chiến lược phải căn cứ vào những nghiên cứu, đánh giá về tình hình thị trường, xu thế phát triển của thị trường và tiềm lực của Công ty để xây dựng chiến lược. Qua nghiên cứu chiến lược kinh doanh 2015 - 2020 của Công ty có thể thấy chiến lược phát triển đã xét đến khá đầy đủ các lĩnh cực về thị trường, sản phẩm, công nghệ sản xuất, hệ thống quản lý, nguồn lực, thương hiệu, cụ thể ở một số điểm sau:
- Các mục tiêu đề ra khá cụ thể và căn cứ vào định hướng chung của Công ty.
Ngoài ra các mục tiêu mang tính định lượng cao, dưới dạng chỉ tiêu và có thế đánh giá hoặc định lượng được. Việc xác định mục tiêu xây dựng chiến lược dài hạn, Công ty đã dựa trên các yếu tố khoa học như: dự báo tăng trưởng kinh tế để thay đổi nhu cầu và thị hiếu của khách hàng; phân tích các đối thủ cạnh tranh chủ yếu đối với các sản phẩm cũng loại.
- Về định hướng hoạt động: Trong những năm sắp tới, mặt hàng chủ yếu của Công ty là Xi măng và clinker. Đây là mặt hàng chiến lược của Công ty, thương hiệu quả địa cầu đã được người sử dụng đánh giá cao, sản lượng sản xuất của Công ty đã đáp ứng được đòi hỏi và yêu cầu của thị trường, chất lượng sản phẩm được duy trì và nâng cao hàng năm, đây là yếu tố rất quan trọng đối với doanh nghiệp sản xuất xi măng. Bước đầu khơi dậy và tạo sự chuyển động của doanh nghiệp trong các lĩnh vực kinh doanh, đầu tư, nhân sự, công tác quản lý cũng được củng cố, kinh doanh có hiệu quả, an toàn.
- Chiến lược thị trường để cập đến công tác thị trường, mở rộng hệ thống phân phối và chính sách marketing:
+ Áp dụng chính sách giá linh hoạt. Chính sách giá phân biệt tùy thuộc vào từng khách hàng, từng quy mô cung cấp, đây là điểm mạnh của Công ty. Với hệ thống quản lý đồng bộ, thống kê và kế toán hoạt động hiệu quả, kịp thời cung cấp số liệu giúp lãnh đạo Công ty có thể quyết định giá một cách nhanh chóng đáp ứng đòi hỏi của thị trường.
+ Chính sách phân phối của Công ty trong giai đoạn vừa qua chủ yếu là kênh đại lý. Tuy nhiên chiến lược trong những năm sắp tới Công ty chú trọng nhiều hơn đến kênh phân phối trực tiếp đến các công ty, chủ thầu xây dựng lớn, với phương thức này Công ty xây dựng được mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng, nắm bắt được nhu cầu mới và xu hướng của họ để có những điều chỉnh phù hợp hơn. Tại các địa bàn cốt lõi các NPPC có kinh nghiệm, tiềm lực tài chính mạnh, mạng lưới phân phối rộng, tại một số địa bàn theo nguyên tắc phân vùng thị trường bán hàng độc quyền.
+ Hoạt động tiếp thị truyền thông: NVTV tại địa bàn phối hợp với NPP trực tiếp giới thiệu và tiếp thị xi măng Bút Sơn vào các CH, CT, DA. Tổ chức phát triển thị trường mới. Chú trọng vào công tác truyền thông trực tiếp tại các địa bàn kết hợp với truyền thông trên các phương tiện thông tin đại chúng như ti vi, báo, radio, sự kiện để quảng bá thương hiệu và khi đưa ra thị trường sản phẩm mới.. Tặng quà vào các ngày lễ, các ngày đặc biệt.
- Chiến lược nhân sự đã được Công ty chú trọng, xây dựng hệ thống quy trình từ khâu tuyển dụng đến đào tạo, đánh giá kết quả, quy hoạch và bổ nhiệm. Hiện tại
Vicem Bút Sơn hiện có 1362 cán bộ công nhân viên trên cả hai dây chuyền, so với các Công ty khác trong Vicem tương đối thấp. Cơ cấu lao động của Công ty tương đối hợp lý, số lượng lao động làm việc trong lĩnh vực vận hành thiết bị, sửa chữa và khai thác mỏ chiếm khoảng 75% tổng số lao động, đáp ứng được chiến lược phát triển ngành nghề sản xuất kinh doanh chính. Tuổi đời bình quân của CBCNV hiện nay khoảng 37,5 vì vậy nguồn lực lao động này sẽ tương đối ổn định và gắn bó lâu dài với Công ty.
2.3.2. Nhược điểm
Các mục tiêu đặt ra trong giai đoạn vừa qua của Công ty mới chỉ dựa trên tình hình thị trường xi măng mà chưa chú trọng phân tích đối thủ cạnh tranh, sự gia tăng số lượng các nhà máy sản xuất xi măng cũng như xu thế các loại vật liệu xây dựng mới thay thế xi măng trong tương lai, đây là nhân tố ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của Công ty.
Chiến lược mà Công ty xây dựng mới chỉ dừng lại ở các kế hoạch chung cho tương lai, chưa xây dựng được một chiến lược cụ thể như chiến lược riêng về sản phẩm mới, chiến lược cho việc mở rộng thị trường, chiến lược cho việc nâng cao hoạt động của các đơn vị thành viên, chiến lược phát triển nguồn nhân lực.
Bên cạnh đó, có thể thấy công tác phân tích và dự báo các yếu tố môi trường bên ngoài để phát hiện cơ hội hay rủi ro làm căn cứ cho việc xác định mục tiêu, phương hướng để phân tích một cách toàn diện và có cơ sở khoa học do công tác dự báo chưa thật chính xác, chủ yếu dựa vào thống kê của Tổng công ty Xi măng Việt Nam, chưa có những dự báo của riêng Công ty.
Đối với việc thực hiện chiến lược, trong thời gian qua bằng sự nỗ lực của mình Công ty giữ được thị phần và đang tiếp tục phát triển với tốc độ cao. Tuy vậy nếu so sánh với tiềm năng thị trường thì chưa tương xứng, đặc biệt là ở các mảng kinh doanh các vật liệu mới có nguồn gốc từ xi măng. Điều này chứng tỏ công tác nghiên cứu, thực hiện chiến lược sản phẩm mới còn chậm trễ.
Một trong những vấn đề nổi cộp trong hoạt động kinh doanh của Công ty gặp nhiều vấn đề trong nguồn vốn kinh doanh, thiệt hại do tỷ giá các khoản vay bằng
ngoại tệ rất cao ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh chung của toàn công ty, vì vậy để có thể phát triển bền vững trong tương lai, Công ty cần có những giải pháp cụ thể để chiến lược về tài chính, giải quyết triệt để những khó khăn trong việc tạo nguồn vốn kinh doanh dài hạn với chi phí vốn hợp lý cho Công ty.
Đội ngũ cán bộ nhân viên của Công ty tuy đã được quan tâm đào tạo nhưng còn nhiều hạn chế. Đa số cán bộ quản lý các cấp hầu hết đều ở độ tuổi không còn trẻ, tuy có kinh nghiệm nhưng, trình độ ngoại ngữ, khả năng học hỏi cập nhập thông tin và những kỹ thuật tiến bộ trong sản xuất hạn chế. Chính vì vậy công tác đào tạo và tuyển dụng đội ngũ lao động kế cận, có trình độ và kỷ luật tốt là hết sức quan trọng trong việc có thực thành công hay không chiến lược kinh doanh của Công ty.
Kết luận chương 2
Có thể nói trong giai đoạn vừa qua, Công ty cổ phần Xi măng Vicem Bút Sơn đã có nhiều thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, duy trì và ổn định sản xuất, luôn một trong 10 đơn vị sản xuất kinh doanh xi măng hàng đầu thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, thực tế cho thấy khả năng cạnh tranh chưa cao, vẫn chủ yếu dựa ưu thế và uy tín của nhãn hiệu quả địa cầu trước đây, khả năng cạnh tranh về chi phí sản xuất và giá thành không cao, mở rộng thị trường chưa thật tốt. Nền tảng khách hàng chưa lớn, vẫn tập trung chủ yếu tại khu vực Hà Nội và Hà Nam. Dù là công ty cổ phần tuy nhiên cơ chế quản lý của Công ty vẫn theo kiểu doanh nghiệp nhà nước, chưa thực sự phù hợp với tình hình kinh doanh nhiều biến động như hiện nay. Sản phẩm dịch vụ chưa thật sự đa dạng, vẫn là các sản phẩm truyền thống. Đầu tư cho marketing ít, chưa quảng bá đến được đông đảo công chúng.
Từ những vấn đề còn tồn tại trong hoạt động xây dựng chiến lược của Công ty cổ phần Xi măng Viecm Bút Sơn và từ đòi hỏi của thực tế kinh doanh, để tiếp tục duy trì và phát triển Công ty phải kiện toàn các hoạt động của mình. Đặc biệt trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, công tác hoạch định chiến lược cần hết sức được quan tâm, chú trọng nhiều đến việc nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư vào hoạt động marketing, chăm sóc khách hàng, quảng bá hình ảnh tổ chức thực hiện đến việc kiểm tra, xem xét các phản hồi từ thị trường để có những điều chỉnh phù hợp. Điều này được thể hiện ở chương 3 của Luận văn.
CHƯƠNG 3