- Thực thi chiến lợc trong các bộ phận Đánh giá việc thực hiện và điều chỉnh
marketing sản phẩm tiền gửimarketing sản phẩm tiền gử
97Phân loại KH cá nhân theo điều kiện thu nhập
Phân loại KH cá nhân theo điều kiện thu nhập
Phân loại KH cá nhân theo điều kiện thu nhập
và địa lý
và địa lý
Địa lý
Địa lý Thu nhậpThu nhập
KH cá nhân và hộ gia đình ở các đô thị lớn
KH cá nhân và hộ gia đình ở các đô thị lớn CaoCao KháKhá TBTB ThấpThấp
KH cá nhân và hộ gia đình ở các tỉnh, thành
KH cá nhân và hộ gia đình ở các tỉnh, thành
phố nhỏ
phố nhỏ
KH cá nhân và hộ gia đình ở nông thôn
KH cá nhân và hộ gia đình ở nông thôn
KH cá nhân và hộ gia đình miền núi
Chúng ta muốn đI đến đâu
Chúng ta muốn đI đến đâu
Phân đoạn thị tr ờng và xác định thị tr ờng mục tiêu
Phân đoạn thị tr ờng và xác định thị tr ờng mục tiêu
ý
ý nghĩa của việc phân đoạn thị tr ờng nghĩa của việc phân đoạn thị tr ờng
Giúp Handico hiểu rõ hơn về nhu cầu của KH trên Giúp Handico hiểu rõ hơn về nhu cầu của KH trên từng đoạn thị tr ờng
từng đoạn thị tr ờng
Giúp Handico hiểu rõ hơn về tình hình cạnh tranh Giúp Handico hiểu rõ hơn về tình hình cạnh tranh cụ thể trên từng đoạn thị tr ờng để có chiến l ợc cạnh cụ thể trên từng đoạn thị tr ờng để có chiến l ợc cạnh
tranh phù hợp tranh phù hợp
Giúp Handico khai thác hiệu quả nhất các điểm Giúp Handico khai thác hiệu quả nhất các điểm mạnh của mình
mạnh của mình
Giúp Handico xác định đ ợc những giới hạn phục Giúp Handico xác định đ ợc những giới hạn phục vụ, mục tiêu phục vụ và các h ớng kinh doanh cụ thể vụ, mục tiêu phục vụ và các h ớng kinh doanh cụ thể
99
Chúng ta muốn đI đến đâu Chúng ta muốn đI đến đâu
Phân đoạn thị tr ờng và xác định thị tr ờng mục tiêu Phân đoạn thị tr ờng và xác định thị tr ờng mục tiêu
Thị tr ờng mục tiêu là tập hợp Thị tr ờng mục tiêu là tập hợp của một hay một số đoạn thị tr của một hay một số đoạn thị tr ờng mà ngân hàng lựa chọn và ờng mà ngân hàng lựa chọn và tập trung phục vụ tập trung phục vụ Căn cứ lựa chọn thị tr ờng mục Căn cứ lựa chọn thị tr ờng mục tiêu: tiêu:
Quy mô và tốc độ tăng tr ởng Quy mô và tốc độ tăng tr ởng của thị tr ờng
của thị tr ờng
Tính hấp dẫn của thị tr ờngTính hấp dẫn của thị tr ờng
Thảo luậnThảo luận Thảo luận
Phòng của anh/chị đang đứng tr ớc áp lực phải hoàn
Phòng của anh/chị đang đứng tr ớc áp lực phải hoàn
thành kế hoạch huy động vốn rất lớn trong năm. Nhóm
thành kế hoạch huy động vốn rất lớn trong năm. Nhóm
của anh chị hãy liệt kê những đối t ợng khách hàng mục
của anh chị hãy liệt kê những đối t ợng khách hàng mục
tiêu của phòng trong lĩnh vực huy động vốn và đề xuất
tiêu của phòng trong lĩnh vực huy động vốn và đề xuất
các biện pháp tiếp cận đối t ợng khách hàng này?
101Xác định đối t ợng khách Hàng mục