97Phân loại KH cá nhân theo điều kiện thu nhập- 123docz.net

- Thực thi chiến lợc trong các bộ phận Đánh giá việc thực hiện và điều chỉnh

97Phân loại KH cá nhân theo điều kiện thu nhập

marketing sản phẩm tiền gửimarketing sản phẩm tiền gử

97Phân loại KH cá nhân theo điều kiện thu nhập

Phân loại KH cá nhân theo điều kiện thu nhập

và địa lý

Địa lý

Địa lý Thu nhậpThu nhập

KH cá nhân và hộ gia đình ở các đô thị lớn

KH cá nhân và hộ gia đình ở các đô thị lớn CaoCao KháKhá TBTB ThấpThấp

KH cá nhân và hộ gia đình ở các tỉnh, thành

phố nhỏ

KH cá nhân và hộ gia đình ở nông thôn

KH cá nhân và hộ gia đình miền núi

Chúng ta muốn đI đến đâu

Phân đoạn thị tr ờng và xác định thị tr ờng mục tiêu

ý nghĩa của việc phân đoạn thị tr ờng nghĩa của việc phân đoạn thị tr ờng

 Giúp Handico hiểu rõ hơn về nhu cầu của KH trên Giúp Handico hiểu rõ hơn về nhu cầu của KH trên từng đoạn thị tr ờng

từng đoạn thị tr ờng

 Giúp Handico hiểu rõ hơn về tình hình cạnh tranh Giúp Handico hiểu rõ hơn về tình hình cạnh tranh cụ thể trên từng đoạn thị tr ờng để có chiến l ợc cạnh cụ thể trên từng đoạn thị tr ờng để có chiến l ợc cạnh

tranh phù hợp tranh phù hợp

 Giúp Handico khai thác hiệu quả nhất các điểm Giúp Handico khai thác hiệu quả nhất các điểm mạnh của mình

mạnh của mình

 Giúp Handico xác định đ ợc những giới hạn phục Giúp Handico xác định đ ợc những giới hạn phục vụ, mục tiêu phục vụ và các h ớng kinh doanh cụ thể vụ, mục tiêu phục vụ và các h ớng kinh doanh cụ thể

Chúng ta muốn đI đến đâu Chúng ta muốn đI đến đâu

Phân đoạn thị tr ờng và xác định thị tr ờng mục tiêu Phân đoạn thị tr ờng và xác định thị tr ờng mục tiêu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Thị tr ờng mục tiêu là tập hợp Thị tr ờng mục tiêu là tập hợp của một hay một số đoạn thị tr của một hay một số đoạn thị tr ờng mà ngân hàng lựa chọn và ờng mà ngân hàng lựa chọn và tập trung phục vụ tập trung phục vụ Căn cứ lựa chọn thị tr ờng mục Căn cứ lựa chọn thị tr ờng mục tiêu: tiêu:

 Quy mô và tốc độ tăng tr ởng Quy mô và tốc độ tăng tr ởng của thị tr ờng

của thị tr ờng

 Tính hấp dẫn của thị tr ờngTính hấp dẫn của thị tr ờng

Thảo luậnThảo luận Thảo luận

Phòng của anh/chị đang đứng tr ớc áp lực phải hoàn

thành kế hoạch huy động vốn rất lớn trong năm. Nhóm

của anh chị hãy liệt kê những đối t ợng khách hàng mục

tiêu của phòng trong lĩnh vực huy động vốn và đề xuất

các biện pháp tiếp cận đối t ợng khách hàng này?

101Xác định đối t ợng khách Hàng mục

97Phân loại KH cá nhân theo điều kiện thu nhập

vấn cho họ mộ cách chính xác

vay vốn ngân hàngvay vốn ngân hàng