Chương III: Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng công nghiệp Việt
3.3 Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng công nghiệp của Việt Nam sau khi Việt Nam gia nhập WTO
3.3.3 Nhóm giải pháp hạn chế rủi ro cho hoạt động xuất khẩu hàng công nghiệp
3.3.3.1 Mở rộng thị trường xuất khẩu
Gia nhập WTO, Việt Nam hay các doanh nghiệp việt Nam có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh khi cùng thâm nhập vào thị trường này. Áp lực cạnh tranh sẽ càng mạnh hơn khi các thành viên tham gia ký kết nhiều hiệp định thương mại và đầu tư tự do để giành quyền tiếp cận thị trường cho hàng hóa của họ. Xu hướng này
không cho phép Việt Nam đứng “ngoài cuộc”, nếu Việt Nam không muốn các doanh nghiệp của mình trở thành “kẻ bại trận” trong chính “ngôi nhà” WTO.
- Do đó, Chính phủ cần xây dựng kế hoạch hành động tổng thể theo lộ trình đã định nhằm thực hiện Hiệp định AIA vào năm 2010, ACFTA năm 2015, AIFTA năm 2016, AJFTA năm 2017 và các chương trình tự do hóa và thuận lợi hóa thương mại và đầu tư của APEC năm 2020. Nhưng trước hết, Chính phủ cần đàm phán với các đối tác để họ cho các doanh nghiệp của mình hưởng ưu đãi GSP đầy đủ khi thâm nhập thị trường của nước họ và ngừng áp dụng chế độ phi thị trường trong quan hệ buôn bán song phương, nhất là đối với thị trường Mỹ. Đồng thời, Chính phủ cũng cần xúc tiến nhanh việc xây dựng chiến lược của các ngành, các doanh nghiệp cho tương thích với lộ trình cam kết. Có như vậy, các doanh nghiệp mới có thể định hướng phát triển đúng và thích ứng với môi trường cạnh tranh mới.
- Để hạn chế tối đa những rủi ro trên thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp cần phải chủ động tìm kiếm các thị trường mới để phân bố hợp lý lượng hàng xuất khẩu, tránh tình trạng “đổ dồn” vào một thị trường như trước đây, vụ kiện của EU đối với giày mũ da của ta năm 2005 là một bài học điển hình. Có như vậy, các doanh nghiệp mới có thể chuyển hướng thị trường kịp thời vừa để tránh xảy ra các vụ tranh chấp thương mại, vừa tạo điều kiện mở rộng thị trường xuất khẩu.
3.3.3.2 Cần nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu
- Các doanh nghiệp nước ta rất thiếu thông tin về thị trường nước ngoài, không có đủ khả năng về tài chính, cũng như phương pháp tiếp cận thị trường mục tiêu. Cho nên, Nhà nước cần tạo kênh thông tin cho họ thông qua các cơ quan đại diện ở nước ngoài, các trung tâm xúc tiến thương mại ở trong và ngoài nước, các hiệp hội ngành hàng…nhằm giúp họ xây dựng chiến lược xuất khẩu phù hợp. Đồng thời, Nhà nước cũng cần xây dựng các chương trình XTTM quốc gia, tập trung tổ chức các hội chợ, triển lãm quốc tế ở trong và ngoài nước, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt nam xây dựng và phát triển thương hiệu của mình.
- Bên cạnh sự hỗ trợ của Nhà nước, của các hiệp hội ngành hàng, các doanh nghiệp cần phải “biết địch, biết ta”, nghĩa là, doanh nghiệp không chỉ hiểu rõ về
mặt hàng mà mình có ý định xuất khẩu, khả năng của doanh nghiệp và những thế mạnh của mình, mà còn phải hiểu biết và nắm vững về tình hình cạnh tranh, xu hướng biến động của giá cả hàng hóa liên quan, hệ thống luật pháp, chính sách có liên quan đến mặt hàng xuất khẩu, thị trường mục tiêu, văn hóa, phong tục, thị hiếu, tôn giáo, tuổi tác, thời vụ…và thậm chí cả mục đích mua hàng của đối tác.
Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng cần lưu ý, rằng những quy định pháp luật của thị trường hay đoạn thị trường mục tiêu có thể khác với các quy định của nước nhập khẩu hay WTO.
Việc nghiên cứu thị trường như vậy là hết sức cần thiết, có ý nghĩa quyết định đối với việc hoạch định chiến lược xuất khẩu của các doanh nghiệp trong việc xác định khách hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu, thời điểm và phương thích hợp để xuất khẩu. Trên cơ sở đó, các doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường và giảm thiểu những rủi ro không đáng có. Bởi thực tế đã chứng minh rằng, doanh nghiệp nào có khả năng “đứng vững” trên thị trường nước ngoài, thì doanh nghiệp đó có khả năng vượt qua và đáp ứng “một rừng” rào cản của nước nhập khẩu để đạt tới thành công.
3.3.3.3 Cần xây dựng chiến lược xuất khẩu phù hợp
- Hầu hết các doanh nghiệp nước ta đều theo đuổi một chiến lược kinh doanh thụ động, dựa vào lợi thế lao động rẻ hay tài nguyên sẵn có và coi đây là cơ sở để tồn tại và phát triển. Điều này không còn phù hợp với yêu cầu phát triển của nền kinh tế trong tình hình mới, nhất là khi nước ta phải thực hiện nghĩa vụ của mình theo các cam kết khu vực và quốc tế. Do vậy, các doanh nghiệp cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn, bởi đến năm 2015 thuế nhập khẩu từ ASEAN sẽ bằng 0% (các nước ASEAN-6 miễn 100% thuế XNK vào năm 2010), Hiệp định Thương mại và đầu tư tự do ASEAN-Trung Quốc có hiệu lực, tiếp đến là AIFTA 2016, AJFTA 2017, việc thành lập cộng đồng kinh tế ASEAN và các chương trình tự do hóa và thuận lợi hóa thương mại và đầu tư của APEC vào năm 2020. Nhưng, trước hết, các doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch hành động tổng thể để chủ động đối phó với những tình huống có thể xảy ra, khi nước ta phải thực
hiện Hiệp định AIA năm 2010 và các cam kết WTO theo lộ trình đã định, chẳng hạn như, xác định rõ mục tiêu xuất khẩu, khối lượng hàng xuất khẩu, thị trường xuất khẩu, chuẩn bị về nguồn lực, về tài chính, về đổi mới công nghệ, tìm hiểu kỹ thị hiếu tiêu dùng, hàng rào bảo hộ …Việc lập kế hoạch như vậy sẽ tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp chủ động hơn khi chinh phục thị trường toàn cầu.
- Các doanh nghiệp nước ta còn hạn chế về nhiều mặt, lại phải đối mặt với các TNCs và các “đối thủ nặng ký” khác trong cuộc chiến không khoan nhượng để giành giật thị trường. Cho nên, các doanh nghiệp nước ta cần có sự phối kết hợp chặt chẽ với nhau, kể cả cùng nhau liên kết lại thành những tập đoàn lớn để có đủ sức mạnh và tiềm lực, cũng như tập hợp được đội ngũ các nhà quản trị giỏi để có thể xây dựng chiến lược xuất khẩu phù hợp và quản lý tốt doanh nghiệp. Có như vậy, các doanh nghiệp nước ta sẽ tự tin hơn, vững vàng hơn khi hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới.