CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THƯƠNG HIỆU
1.1 Những lý luận về thương hiệu
1.1.8.2 Các chiến lược định vị
Định vị thương hiệu thơng qua 4 chiến lược chính: định vị rộng cho thương hiệu, định vị đặc thù, định vị giá trị, định vị tổng giá trị đối với thương hiệu sản
phẩm.
+ Định vị rộng cho thương hiệu:
Các doanh nghiệp thường khơng đủ tiềm lực tài chính để dẫn đầu trong toàn bộ các lĩnh vực, họ phải tập trung nguồn lực của mình vào một số lĩnh vực để dẫn đầu trong lĩnh vực đó, có 3 cách lựa chọn định vị thương hiệu là:
-Trở thành nhà sản xuất sản phẩm độc đáo phân biệt với các sản phẩm khác. -Dẫn đầu về giá thành thấp nhất.
-Khai thác thị trường chuyên biệt hay trở thành người phục vụ các thị trường chuyên biệt.
+ Định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm
Đó là cách định vị dựa vào các khả năng tốt nhất về sản phẩm của mình như: chất lượng, kết quả, uy tín, sử dụng bền, an tồn, nhanh, dễ sử dụng, thuận tiện, kiểu dáng, phong cách,... tốt nhất.
+ Định vị giá trị cho thương hiệu sản phẩm
Các công ty phải định vị một cách an tồn để người tiêu dùng lượng hóa được
chi phí bỏ ra, để người mua lượng hóa được chi phí họ bỏ ra có giá trị hữu dụng thỏa đáng.
HUTECH
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Huỳnh Đinh Thái Linh
- Đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn: Khi sản phẩm hiện tại có giá trị được
định vị trong tâm trí người tiêu dùng cao thì việc định vị sản phẩm mới hoàn
toàn thuận lợi.
- Giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn: Nếu sản phẩm hiện tại có giá trị
định vị thấp thì các cơng ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng
giữ nguyên giá.
- Giữ nguyên giá nhưng chất lượng rẻ hơn: Giữ nguyên chất lượng nhưng nâng cao số lượng để giá đơn vị rẻ hơn hoặc bao bì nhỏ hơn...khơng vượt
ngưỡng giá dành cho khách hàng mục tiêu.
+ Định vị tổng giá trị đối với thương hiệu sản phẩm
Các công ty tập trung định vị dịch vụ hậu mãi của mình, làm cho giá trị hữu dụng của sản phẩm tăng lên.