2.5. LÃNH ĐẠO, ĐỘNG VIÊN VÀ ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH LỰC LƯỢNG
2.5.3. Đãi ngộ lực lượng bán hàng
2.5.3.1. Tiền lương
Về chính sách tiền lương, tại cơng ty Cổ phần Dân Khang thực hiện trả lương theo lương chính thức như đã kí kết trên hợp đồng và thưởng theo nhóm hoặc cá nhân. Tiền lương được trả cho nhân viên kinh doanh theo công thức:
Tiền lương = Lương căn bản + Phụ cấp + Thưởng ( nếu có)
Bảng 2.5: Mức lương căn bản năm 2022 áp dụng cho lực lượng bán hàng
Đơn vị: đồng
Chức vụ Mức lương
Nhân viên thử việc 5.600.000 Nhân viên trên 1 năm 7.000.000 Quản lý kinh doanh 12.000.000
Nguồn: Phòng kinh doanh
Mức lương tối thiểu mà hiện nay công ty áp dụng đối với nhân viên bán hàng là 5.600.000 đồng. Đây là mức lương khá tốt đối với nhân viên mới. Hệ thống tiền lương của công ty cổ phần Dân Khang được xây dựng trên mặt bằng lương chung của thị trường, phù hợp với yêu cầu và khối lượng công việc thực tế. Xét duyệt tăng lương định kỳ hằng năm từ 500.000 VNĐ đến 1.000.000 VNĐ dựa vào tính chất cơng việc và thành tích nhân viên. Bên cạnh đó nhằm hỗ trợ đời sống của các anh em trong cơng ty cịn có thêm phụ cấp xăng 300.000 đồng giúp nhân viên di chuyển đến nơi làm việc. Qua mức tiền lương ta thấy công ty đã chú trọng đến việc chăm lo đời sống cho nhân viên, giúp nhân viên có nguồn thu nhập ổn định.
2.5.3.2. Tiền thưởng
Để động viên nhân viên bán hàng làm việc hết mình, ngồi chế độ thưởng vào các ngày lễ theo quy định của luật lao động và thưởng cuối năm dành cho nhân viên xuất sắc.
Có phần thưởng dành cho các nhân viên bán hàng đạt thành tích cao. Mỗi tháng, cơng ty sẽ khen thưởng phần thưởng trị giá 2.000.000 VNĐ/người cho các nhân viên có thành tích kinh doanh tốt, vượt qua các chỉ tiêu doanh số mà công ty đặt ra tùy theo từng lĩnh vực và tình hình kinh doanh.
Thưởng lương tháng 13 đối với nhân viên bán hàng làm việc 3 tháng trở lên. Vào dịp cuối năm, tất cả các nhân viên bán hàng đều được thưởng thêm tháng lương thứ 13 tạo cho người lao động có thêm nguồn chi trong dịp cuối năm.
Như vậy có thể thấy rằng chính sách tiền thưởng cho nhân viên tại công ty đã hỗ trợ rất nhiều cho cuộc sống của nhân viên, tạo động lực làm việc tích cực. Về vấn đề tiền lương, mức lương căn bản được cho là phù hợp với tình hình tài chính của cơng ty và thị trường.
2.5.3.3. Chính sách đãi ngộ phi tài chính ❖Phúc lợi
- Thực hiện trích nộp bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp cho nhân viên bán hàng đúng quy định hiện hành. Giải quyết các chế độ thai sản, ốm đau, trợ cấp thôi việc.
- Nghỉ phép 12 ngày/năm có hưởng lương ( đối với nhân viên làm việc từ 12 tháng trở lên). Đối với nhân viên làm việc tại cơng ty dưới 12 tháng thì số ngày cấp phép năm được tính theo tỉ lệ tương ứng với số tháng thực tế làm việc. Tiệc họp mặt tất niên ấm cúng vào cuối năm với nhiều phần quà tết hấp dẫn
Bảng 2.6: Ngày nghỉ lễ tết và nghỉ phép của công ty Nghỉ lễ, Tết hằng năm Số ngày nghỉ
Tết Dương Lịch Một ngày (ngày 1 tháng 1 dương lịch). lxix
Tết Âm lịch Năm ngày (1 ngày cuối năm và 4 ngày đầu năm âm lịch).
Ngày chiến thắng Một ngày (ngày 30 tháng 4 dương lịch). Ngày Quốc tế lao động Một ngày (ngày 1 tháng 5 dương lịch). Ngày Quốc khánh Một ngày (ngày 2 tháng 9 dương lịch)
Ngày Giỗ tổ Hùng Vương Một ngày (ngày 10 tháng 03 âm lịch) Nếu những ngày nghỉ nói trên trùng vào nghỉ hằng tuần thì người lao động được nghỉ bù vào ngày tiếp theo.
Nghỉ phép hằng năm Số ngày nghỉ
Người lao động có 12 tháng làm việc tại Công ty
Được nghỉ 12 ngày phép năm hưởng nguyên lương. Mỗi tháng người lao động được nghỉ một ngày phép, nếu khơng nghỉ thì ngày phép đó sẽ cộng dồn vào những tháng sau.
Cụ thể như sau: Nếu tháng 1 nhân viên có một ngày nghỉ phép hưởng nguyên lương mà khơng sử dụng thì có thể cộng dồn vào tháng 2. Đến tháng 2 có nhu cầu sử dụng thì có thể sử dụng cả 2 ngày phép. Nhân viên cũng có thể sử dụng một lần phép năm nếu không ảnh hưởng đến công việc.
Nếu thời gian làm việc dưới 12 tháng
Số ngày phép năm được tính theo tỉ lệ tương ứng với số tháng làm việc
Nguồn: Phòng nhân sự
- Tổ chức khám sức khỏe định kỳ hằng năm, các chính sách chăm lo cho đời sống nhân viên,...
❖Điều kiện và môi trường làm việc
- Thời gian làm việc thoải mái.
- Việc trao đổi thông tin giữa các nhân viên bán hàng thuận tiện.
- Được trang bị các phần mềm quản lý cơng việc tích hợp trên điện thoại hoặc máy tính bảng.
- Làm việc với các chủ nhà thuốc, đại lý bán sỉ hay các quản lý nhà phân phối, có tính chun nghiệp cao.
- Cung cấp đầy đủ đồng phục cho nhân viên.