2..4 .2 Hoạt động Marketing của công ty
2.4.2.2. Chính sách giá cước dịch vụ
Việc xác định giá cho mỗi sản phẩm dịch vụ là rất quan trọng, vì vậy mà cơng ty ln tính tốn trên cơ sở tương quan giữa thu nhập và chi phí đầu vào… Đồng thời cịn trên cơ sở so sánh với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường để xác định được ưu thế của mình, từ đó có kế hoạch bán dịch vụ cụ thể hơn.
Mức giá của các công ty giao nhận luôn phụ thuộc rất lớn vào các nhà cung cấp, các hãng tàu, hãng hàng không, hãng vận tải đường bộ, xăng dầu…Vì vậy, chính sách giá của cơng ty TNHH Vận Tải Biển Minh Nguyên thay đổi linh hoạt với các mức giá khác nhau theo từng trường hợp cụ thể. Và phù hợp với các công ty khác cùng hoạt động trong lĩnh vực này.
Để đánh giá chính sách giá cước dịch vụ của cơng ty so với đối thủ đã phù hợp hay chưa ta so sánh bảng chào giá dịch vụ giao nhận đường biển của cơng ty với một cơng ty đối thủ có quy mơ tương tự trên thị trường giao nhận Thành phố Hồ Chí Minh là cơng ty TNHH Vận Tải Biển và thuê tàu Nam Long (Namlongshipping)
HUTECH
SV: Nguyễn Thị Ngọc Bích - 38 -
Cơng ty TNHH Vận Tải Biển Minh
Nguyên
Công ty TNHH Vận Tải Biển và
thuêu tàu Nam Long
Loại cont
Nhập khẩu Xuất khẩu Nhập khẩu Xuất khẩu
20ft 3.100.000 vnđ 2.700.000 vnđ 3.190.000 vnđ 2.450.000 vnđ 40ft 3.950.000 vnđ 3.700.000 vnđ 4.100.000 vnđ 3.650.000 vnđ
Bảng 2.7: So sánh bảng chào giá (Nguồn từ phịng kinh doanh cơng ty và website namlongshipping.com.vn) namlongshipping.com.vn)
Nhìn vào bảng chào giá ta thấy bảng giá giữa công ty và công ty khách trên thị trường không chênh lệnh nhau nhiều
Hiện trên thị trường có rất nhiều đối thủ mạnh cũng đang hoạt động về các dịch vụ giao nhận. Riêng ở Thành phố Hồ Chí Minh có hơn 1260 cơng ty hoạt động trong lĩnh vực này. Do đó, địi hỏi doanh nghiệp phải có những chính sách giữ chân khách hàng qua các hoạt động chăm sóc khách hàng.
-> Ưu điểm: Giá dịch vụ công ty đưa ra tương đương với đối thủ trên thị trường tạo niềm tin cho các doanh nghiệp xuất nhập. Luôn đảm bảo cung cấp cho khách hàng dịch vụ với mức giá hợp lý và đảm bảo lợi ích cho chính cơng ty. Đảm bảo cơng ty ln cạnh tranh lành mạnh trên thị trường.
-> Nhược điểm: Với chính sách giá này cơng ty TNHH Vận Tải B iển Minh Nguyên khó cạnh tranh với các doanh nghiệp giao nhận khác. Mặc dù trong lĩnh vực giao nhận thì yếu tố cạnh tranh về giá tương đối ít nhưng nhiều khi nó lại quyết định đến sự lựa chọn dịch vụ của khách hàng.