(Nguồn: Xửlý sốliệu SPSS năm 2019)
Qua đó cho thấy các cửa hiệu điều tra trong mẫu phân bố tương đối đồng đều về thời gian hoạt động. Tỷ lệ các cửa hiệu hoạt động trên 5 năm chiếm gần 80% cho thấy hầu hết các cửa hiệu đã kinh doanh từlâu với kinh nghiệm dày dặn trong quyết định lựa chọn nhà cung cấp hàng hóa cho mình.
2.3.2.2. Đặc điểm của cửa hiệu
Bảng 2.9 -Đặc điểm của các cửa hiệu(ĐVT: Cửa hiệu, %)
35 39 44 37 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Dưới 5 năm 5-10 năm 11-15 năm Trên 15 năm
Tần số Tỷ lệ Tần số Tỷ lệ
Thời gian bắt đầu đặt hàng từNPP Dưới 1 năm 5 3,2 10 6,5 1 đến 3 năm 29 18,7 40 25,8 4 đến 5 năm 54 34,8 56 36,1 Trên 5 năm 67 43,2 49 31,6 Doanh số trung bình mỗi tháng mua hàng từ NPP < 200 ngàn đồng 20 12,9 5 3,2 200 -800 ngàn đồng 39 25,2 29 18,7 > 800 ngàn -6tr đồng 58 37,4 55 35,5 > 6tr đồng 38 24,5 66 42,6 Số lần nhân viên bán
hàng ghé thăm cửa hiệu
2 lần/ tháng 20 12,9 44 28,4 4 lần/ tháng 101 65,2 94 60,6 6 lần/ tháng 21 13,5 10 6,5 8 lần/ tháng 13 8,4 7 4,5
(Nguồn: Xửlý sốliệu SPSS năm 2019)
Vềthời gian bắt đầu đặt hàng từNPP
Các cửa hiệu đặt hàng từ NPP Tuấn Việt của P&G trên 5 năm chiếm tỉ lệ lớn nhất với 43,2% (67 cửa hiệu); từ 4 đến 5 năm chiếm tỉ lệ34,8% (54 cửa hiệu); từ 1 đến 3 năm chiếm 18,7% (29 cửa hiệu); cuối cùng là dưới 1 năm có 5 cửa hiệu chiếm 3,2%.
Các cửa hiệu đặt hàng từNPP Hoàng Phan của Unilever từ 4 đến 5 năm chiếm tỉlệlớn nhất với 36,1% (56 cửa hiệu); trên 5 năm chiếm tỉlệ31,6% (49 cửa hiệu); từ1 đến 3 năm chiếm 25,8% (40 cửa hiệu); cuối cùng là dưới 1 năm có 10 cửa hiệu chiếm 6,5%.
Vềdoanh sốtrung bình mỗi tháng mua hàng từNPP
Doanh số trung bình mua hàng từNPP Tuấn Việt của P&G từ 800 ngàn đến 6 triệu đồng chiếm tỷ lệ lớn nhất 37,4% với 58 cửa hiệu; 200 ngàn đến 800 ngàn đồng chiếm tỷlệ25,2% với 39 cửa hiệu; trên 6 triệu đồng chiếm tỷlệ24,5% với 38 cửa hiệu và cuối cùng làdưới 200 ngàn đồng có 20 cửa hiệu chiếm 12,9%.
Doanh số trung bình mua hàng từNPP Hoàng Phan của Unilever từ 800 ngàn đến 6 triệu đồng chiếm tỷ lệ lớn nhất 37,4% với 58 cửa hiệu; 200 ngàn đến 800 ngàn đồng chiếm tỷ lệ 25,2% với 39 cửa hiệu; trên 6 triệu đồng chiếm tỷ lệ 24,5% với 38 cửa hiệu và cuối cùng là dưới 200 ngàn đồng có 20 cửa hiệu chiếm 12,9%.
Vềsốlần nhân viên bán hàng ghé thăm cửa hiệu
Nhân viên bán hàng của P&G ghé thăm cửa hiệu tần suất 4 lần/tháng chiếm tỷ lệ cao nhất 65,2% với 101 cửa hiệu; 6 lần/tháng và 2 lần/tháng chiếm tỷ lệ gần bằng nhau lần lượt là 13,5 % và 12,9% (21 và 20 cửa hiệu); cuối cùng là 8 lần/tháng có 13 cửa hiệu chiếm 8,4%.
Nhân viên bán hàng của Unilever ghé thăm cửa hiệu tần suất 4 lần/tháng chiếm tỷlệcao nhất 60,6% với 94 cửa hiệu; 2 lần/tháng chiếm tỷlệ 28,4 % (44 cửa hiệu); 6
lần/tháng chiếm tỷ lệ 6,5 % (10 cửa hiệu); cuối cùng là 8 lần/tháng có 7 cửa hiệu chiếm 4,5%.
2.3.2.3. Nhãn hàng P&G và Unilever mà các cửa hiệu đang kinh doanh
Nhãn hàng P&G
Dựa vào hình 2.14 cho thấy sự hiện diện của các nhãn hàng P&G tại 155 cửa hiệu được khảo sát. Trong số 9 nhãn hàng mà NPP Tuấn Việt đang cung cấp cho các nhà bán lẻtại thị trường Bắc sông Hương Thừa Thiên Huế, nhóm nhãn hàng của P&G được 100% cửa hiệu được khảo sát đang kinh doanh là Tide, Downy, Rejoice, Head & Shoulders. Đây là nhóm những nhãn hàng thiết yếu đối với đời sống và được người tiêu dùng ưa chuộng nhất của P&G, vì vậy tần sốsuất hiện của những nhãn hàng nàyở mức cao nhất.