CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1 Cơ sở lý luận về vấn đề nghiên cứu
1.1.2 Vai trò của hoạt động của xuất khẩu
Là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất khẩu
đã trở thành phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế.
Thực tiễn đã xác định xuất khẩu là một mũi nhọn có ý nghĩa quyết định đối với
quá trình phát triển kinh tế của một đất nước. Công tác xuất khẩu được đánh giá quan trọng như vậy là do:
- Một là, xuất khẩu đã tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hóa đất nước. Cơng nghiệp hóa là những bước đi phù hợp là con đường tất yếu
lượng lớn vốn đểnhập khẩu những cơng nghệtiên tiến do đó trong chờvào xuất khẩu, xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu
- Hai là, xuất khẩu đóng góp vào q trình chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc
đẩy sản xuất phát triển. Dịch chuyển cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới là tất yếu đối với tất cả các
nước kém phát triển
+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển. Ví dụ: Khi
phát triển ngành dệt may phục vụ xuất khẩu thì ngành chế biến ngun liệu ( bơng, may mặc,…) cũng có cơ hội phát triển theo
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất
+ Xuất khẩu là phương tiện quan trọng đêt tạo nguồn vốn và thu hút khoa học công nghệ mới từ các nước phát triển nhằm hiện đại hóa kinh tế nội địa, tạo ra năng lực sản xuất mới
Với đặc điểm của đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia. Đặc biệt đối với những nước
nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, thực tế đã chứng minh, những nước phát triển là những nước có nên ngoại thương mạnh và năng động.
Hoạt động xuất khẩu chiếm lĩnh vị trí trung tâm trong các hoạt động kinh tế đối ngoại:
+ Lưu thơng hàng hóa giữa thị trường trong nước với thị trường nước ngoài
+ Tạo nguồn lực từ bên ngồi, chủ yếu là vốn và cơng nghệ để phục vụ cho sự phát triển của đất nước
+ Xuất khẩu có thể làm thay đổi cơ cấu vật chất của tổng sản phẩm xã hội và tổng thu nhập quốc dân nhằm thíchứng với nhu cầu tiêu dùng và tích lũy
+ Xuất khẩu còn làmtăng hiệu quảcủa nền kinh tếbằng việc tạo một môi trường kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khả năng khai thác lợi thếcủa một quốc gia
- Ba là, xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm và cải thiện
Tác động của xuất khẩu ảnh hưởng rất nhiều đến lĩnh vực của cơng sống. Sản
xuất hàng hóa xuất khẩu sẽthu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra ngoại tệ đểnhập khẩu vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của nhân dân
- Bốn là, xuất khẩu là cơ sở đểmở rộng các quan hệkinh tế đối ngoại của nước
ta trên cơ sở vì lợi ích của các bên, đồng thời gắn liền sản xuất trong nước với quá trình phân cơng laođộng quốc tế. Xuất khẩu là một trong những nội dung chính trong
chính sách kinh tế đối ngoại của nước ta với các nước trên thế giới vì mục tiêu dân
giàu nước mạnh
Như vậy, có thể nói đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo động lực cần thiết giải quyết những vấn đềthiết yếu của nền kinh tế. Điều này nói lên tính khách quan của việc tăng
cường xuất khẩu trong quá trình phát triển kinh tế.
1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp
Thông qua xuất khấu, các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới. Nếu thành công đây là cơ hội để các doanh nghiệp mở rộng thị trường và khả năng sản xuất của mình.
Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hó nhiều thành phần sẽgóp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và
ngoài nước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quảcác nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động
Qua xuất khẩu doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu cở bản của mìnhđó là lợi
nhuận. Lợi nhuận là mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh: do phải chịu sức ép cạnh tranh trong và ngoài nước sẽ đặt doanh nghiệp vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được đòi hỏi các doanh nghiệp phải
không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã,điều chỉnh giá thành sản phẩm.
1.1.3 Nội dung hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là việc bán sản phẩm hàng hóa sản xuất trong nước ra thị trường nước
chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu. Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ đều phải nghiên cứu kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt được các lợi thếnhằm đảm bảo xuất khẩu đạt hiệu quảcao nhất.
1.1.3.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế
Theo “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” của GS. TS. Võ Thanh Thu (2011), hoạt động xuất khẩu bao gồm:
1.1.3.1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hóa thếgiới:
Nghiên cứu thị trường hàng hóa phải bao gồm việc nghiên cứu tồn bộq trình sản xuất của một ngành sản xuất cụthể.
Nghiên cứu thị trường hàng hóa nhằm đem lại sựhiểu biết vềquy luật vận động của chúng. Mỗi thị trường hàng hóa cụ thể có quy luật vận động riêng, quy luật đó
được thể hiện qua những biến đổi nhu cầu, cung cấp và giá cả hàng hóa trên thị
trường, nắm chắt các quy luật để giải quyết hàng loạt các vấn đề thực tiễn liên quan
như thái độtiếp thu của người tiêu dùng, u cầu của thị trường đối với hàng hóa, các hình thức và biện pháp thâm nhập thị trường.
Muốn kinh doanh xuất khẩu thành công, ta phải xác định các vấn đềsau: + Thị trường cần mặt hàng gi?
+ Tình hình tiêu dùng mặt hàng đó như thếnào? + Tình hình sản xuất mặt hàng đó như thếnào? + Tỷsuất ngoại tệcủa mặt hàng đó?
1.1.3.1.2Dung lượng thị trường vá các yếu tố ảnh hưởng
Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hóa được giao dịch trên một phạm vi
thị trường nhất định. Nhưng nó khơng xác định mà thay đổi tình hình theo những nhân tốtổng hợp theo những giai đoạn nhất định.
1.1.3.1.3 Lựa chọn đối tác bán bn
Mục đích của hoạt động này là lựa chọn bạn hàng sao cho cơng tác kinh doanh
an tồn và có lợi, bao gồm:
+ Quan điểm kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh của họ
+ Khả năng vốn và cơ sởvật chất của họ
Có thể nói, việc lựa chọn đối tác giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng đểthực hiện thắng lợi của hoạt động mua bán trong thương mại quốc tế.
1.1.3.1.4 Nghiên cứu giá cảhàng hóa trên thị trường thếgiới
Giá cảlà biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện một cách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế như: quan hệ cung cầu hàng hóa, tích lũy tiêu dùng,…giá cả ln gắn liền với thị trường và chịu tác động của nhiều yếu tố. Để thích ứng sựbiến động của thị trường, các nhà kinh doanh tốt nhất là thực hiện định giá linh hoạt phù hợp với mục đích cơ bản của doanh nghiệp
Ngồi ra, các doanh nghiệp còn phải xem xét đến chính phủ nước chủ nhà và
nước xuất khẩu đểcó thể định giá sản phẩm đáp ứng đòi hởi của quy định này.
1.1.3.1.5 Thanh toán trongthương mại quốc tế
Thanh toán quốc tế là một khâu rất quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa. Hiệu quả kinh tế trong kinh daonh xuất khẩu phần nhiều nhờ vào sự lựa chọn phương thức thanh toán. Thanh toán là bước đảm bảo cho người xuất khẩu thu
được tiền và người nhập khẩu nhận được hàng.
Thanh tốn quốc tếcó thểhiểu đó là việc chi trảnhững khoản ngoại tệ, tín dụng
có liên quan đến việc xuất nhập khẩu hàng hóa đã được thỏa thuận trong hợp đồng
kinh tế. Trong xuất khẩu hàng hóa việc thanh tốn phải xem xét các vấn đề: + Tiện tệtrong thanh toán quốc tế
+ Địa điểm thanh toán
+ Thời gian thanh toán + Thời hạn thanh toán
+Phương thức thanh toán: Việc lựa chọn phương thức xuất phát từ yêu cầu của
người bán là thu tiền nhanh, đầy đủ, đúng và yêu cầu của người nhập hàng là có đúng số lượng, chất lượng, đúng hạn. Các phương thức thanh toán thường được dùng trong ngoại thương gồm:
Phương thức chuyển tiền: là phương thức trong đó khách hàng yêu cầu ngân
hàng của mình chuyển một sốtiền nhất định cho một người khác (người hưởng lợi) ở
Phương thức ghi sổ: Người bán mở một tài khoản đểghi nợ người mua sau khi
người bán đã hoàn thành giao hàng hay dịch vụ, đến từng định kỳ người mua trả tiền
cho người bán
Phương thức nhờ thu: Người bán sau khi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng cho khách hàng thíủy thác cho ngân hàng của mình thu hộsốtiền ở người mua trên cơ sở
hối phiếu của người bán lập ra
Phương thức tín dụng chứng từ: là một sựthỏa thuận, trong đó một ngân hàng (ngân hàng mở thư tín dụng) theo yêu cầu của khách hàng ( người yêu cầu mở thư tín dụng) sẽtrảmột sốtiền nhất địng cho người hưởng lợi sốtiền của thư tín dụng
Phương thức thư ủy thác mua (A/P)
Thư đảm bảo trảtiền (L/G)
Thanh toán qua tài khoản treoở nước ngoài
1.1.3.2 Lập phương án kinh doanh
Trên cơ sở những kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh cho mình. Phương án này là kếhoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt tới những mục tiêu xác định trong kinh doanh. Việc xây dựng phương án này bao gồm:
- Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân, phác họa bức tranh tổng quát về
hoạt động kinh doanh và những thuận lợi khó khăn
- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinnh doanh. Sự lựa chọn này phải có tình thuyết phục trên cơ sởphân tích tình hình có liên quan
- Đềra mục tiêu cụthể: khối lượng, giá bán, thị trường xuất khẩu. Đề ra và thực hiện các biện pháp để đạt được mục tiêu đó. Những biện pháp này bao gồm: ký kết hợp đồng kinh tế, quảng cáo,…
- Sơ bộ đánh giá hiệu qảu kinh tếcủa việc kinh doanh thông qua các chỉ tiêu chủ yếu như: Tỷsuất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷsuất doanh lợi, điểm hòa vốn,…
1.1.3.3 Nguồn hàng cho xuất khẩu
Nguồn hàng xuất khẩu là tồn bộ hàng hóa của công ty hoặc một địa phương, vùng hoặc tồn bộ đất nước có khả năng và bảo đảm điều kiện xuất khẩu được. Một nguồn hàng xuất khẩu mạnh rất quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu
vì nó góp phần đáp ứng kịp thời, chính xác nhu cầu thị trường, thực hiện đúng hợp
đồng với chất lượng tốt.
Đểtạo nguồn hàng cho xuất khẩu, các doannh nghiệp có thể đầu tư trực tiếp hoặc gián tiếp cho sản xuất, có thể thu gom hoặc ký kết hợp đồng mua với các chân hàng. Công tác thu mua nguồn hàng cho xuất khẩu bao gồm:
- Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu
- Tổchức hệthống thu mua hàng cho xuất khẩu - Ký kết hợp đồng
1.1.3.4 Đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng
Theo “Đàm phán trong kinh doanh quốc tế” của GS.TS Đoàn ThịHồng Vân (2009)
1.1.3.4.1 Các hình thức đàm phán
Đàm phán là việc bàn bạc trao đổi với nhau về các điều kiện mua bán giữa các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến ký kết hợp đồng
- Đàm phán qua thư tín: ngày nay việc sửdụng hình thức này vẫn là phổbiến để giao dịch giữa các nhà điều kiện xuất khẩu. Những cuộc tiếp xúc ban đầu thường qua
thư tín. Ngay cảsau này khi cả hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trực tiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qau thư tín. Sử dụng thư tín để giao dịch đàm phán phải luôn nhớ rằng thư là sứ giả của mình đến khách hàng bởi vậy, gửi thư cần lịch sử, chuẩn các,
khẩn trương
- Đàm phán qua điện thoại: Bằng hình thức này sẽ giảm bớt thời gian, giúp cho các nhà kinh dianh tiến hành đàm phán khẩn trường, kịp thời cơ. Nhưng trao đổi qua
điện thoại khơng có gì làm bằng chứng cho những thỏa thuận, quyết định nên sau khi trao đổi bầng diện thoại cần có thủtục các nhạn nội dung đãđàm phán
- Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: Đây là hình thức cẩn thận, có tác dụng
đẩy nhanh tốc độ giải quyết các vấn đề mà các bên cùng quan tâm tuy nhiên phương pháp này rất tốn kém
- Bước 1: Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người bán đưa ra. Trong bn bán thì chào hàng là việc người xuất khẩu thể hiện ý định bán hàng của mình. Tùy vàođơn chào hàng nào mà chúng có tínhchất pháp lý khác nhau
- Bước 2: Hoàn giá là một lời đềnghị mới do bên nhận chào hàng đưa ra sau khi
đã nhận được đơn chào hàng của ben kia nhưng khơng chấp nhận hồn tồn giá chào
hàng. Khi hồn giá thì coi như chào hàng trước đó bịhủy bỏ. Trong kinh doanh quốc tế, mỗi lần giao dịch thường phải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc
- Bước 3: Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện chào hàng mà
phía bên kia đưa ra, khi đó tiến hành ký kết hợp đồng
- Bước 4: Xác nhận sau khi hai bên đã thỏa thuận cới nhau về điều kiện giao
dịch thì ghi lại tất cả những đã thỏa thuận gửi cho bên kia. Đó là văn bản có chữ ký của cảhai bên
1.1.3.4.2 Hợp đồng kinh tếvềxuất khẩu hàng hóa
Sau khi các bên mua và bán tiến hàng giao dịch, đàm phán có kết quả thìđi đến
lập và ký kết hợp đồng. Hợp đồng có quy định rõ ràng và đầy đủ quyền hạn và nghĩa vụcủa các bên tham gia.
Hợp đồng thểhiện bằng văn bản là hình thức bắt buộc đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của nước ta. Đây là hình thức tốt nhất đểbảo vệquyền lợi của cả hai bên và tránh được những biểu hiện không đồng nhất trong ngơn từhay quan niệm vì cácđối tác tham gia thuộc các quốc tịch khác nhau.
Các điểm cần lưuý khi ký kết hợp đồng:
- Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phải phán ảnhđúng và đầy đủcác vấn đề đã thỏa thuận
- Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng là thứ ngôn ngữ phổ biến mà hai bên cùng thông thạo
- Chủthếký kết hợp đồng phải là người có đủthẩm quyền ký kết
- Hợp đồng nên đề cập đầy đủ các vấn đề vầ khiếu nại, trọng tài đề giải quyết tranh chấp nếu có tránh tình trạng tranh chấp kiện tụng kéo dài