đến năm 2015
Chiến lược kinh doanh của Công ty cơ khí 17 – BQP phù hợp với mục tiêu
đã đề ra. Lu n v n s d ng công c ậ ă ử ụ ụSWOTđể xây d ng chi n lược kinh doanh. ự ế
Ma trận SWOT
Cơ hội (Opportunities) O1: Tốc độ tăng trưởng
kinh tế Việt Nam giữ ở mức cao ổn định.
O2: Nhu cầu thị trường luôn cao, cung không đáp
ứng đủ.
O3: Mơi trường chính trị
ổn định, xã h i an toàn. ộ
Thách thức (Threats) T1: Các doanh nghiệp FDI
mạnh , nhiều kinh nghiệm và các đối thủ ớ m i.
T2: Người tiêu dùng
chuộng hàng ngoại.
T3: Sự biến động c a thị ủ
trường trong nước và quốc tế.
Đ ểi m m nh (Strengths) ạ
S1: Nhãn hiệ đu ã có uy tín trên thị trường.
S2: Có nhiều năm kinh nghiệm trong hoạt động sản
xuất kinh doanh ngành cơ khí.
S3: Nhân lực có trình độ tay nghề sản xu t cao; có h ấ ệ
thống dây truy n sản xuất ề
tương đối hiện đại và đồng
bộ.
Phối hợp S-O
S1, S2, S3/O1, O2, O3 S1, S2, S3/T1, T2, T3 Phối hợp S-T
Đ ểi m y u Wế ( eaknesses) W1: Nguyên liệu sản xuất chủ yếu c a công ty là nhập ủ
ngoại (phụ thuộc).
W2: Chưa khai thác hiệu quả quảng cáo Marketing.
W3: Tụt hậu về công nghệ, nghiên cứu và phát triển. W4: Sự đồng bộ về dây truyền sản xuất chưa cao, trong sản xuất còn xuất hiện những đ ểi m nút. W5: Độ chính xác của máy còn hạn chế. Phố ợi h p W-O W1, W2, W3, W4, W5 /O1, O2, O3 Phối hợp W-T W1, W2, W3, W4, W5 / T1, T2, T3
Từ những kết quả đã phân tích, đánh giá mơi trường bên ngồi (các yếu tố ĩ v mô, vi mô) và môi trường nội bộ cơng ty, có thể sử dụng ma tr n phân tích SWOT ậ để phố ợi h p các m t mạặ nh, m t y u v i các c h i, nguy c m t cách thích h p. ặ ế ớ ơ ộ ơ ộ ợ
Chiến lược phố ợi h p S-O
Chiến lược SO1: Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường nhằm tăng thị phần
tiêu thụ các sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ các sản phẩm của công ty sản xu t đến th ấ ị
trường kinh tế.
Chiến lược SO2: Tìm kiếm các khách hàng, đối tác nước ngoài lớn, h p tác ợ
sản xuất, sản xuất theo đơn đặt hàng các sản phẩm riêng biệt theo yêu cầu của khách hàng.
Chiến lược SO3: Thực hiện đầu tư nguồn nhân lực, sử dụng hi u qu ngu n ệ ả ồ
nhân lực trong việc tăng lợi thế ạ c nh tranh.
Chiến lược phố ợi h p S-T
Chiến lược ST1: Tiế ụp t c phát huy s liên doanh, liên kế ảự t s n xu t v i các ấ ớ
công ty quốc tế ớ l n.
Chiến lược ST2: Phát huy các lợi th vềế uy tín và kinh nghi m c a công ty, ệ ủ
chứng minh chất lượng tương đương hàng ngoại nhập, khơi dậy tinh thần dân tộc “người Việt dùng hàng Việt”
Chiến lược ST3: Tìm kiếm các nguyên li u trong nước thay th nh p kh u, ệ ế ậ ẩ
tìm kiếm các đối tác cung cấp nguyên li u tin c y, có kh n ng d báo và chia s r i ệ ậ ả ă ự ẻ ủ
ro với công ty khi thị trường có biến động.
Chiến lược phố ợi h p W-O
Chiến lược WO1: Khuyến khích, cam k t s dụế ử ng, ho c góp v n cùng các ặ ố đối tác, nhà u tưđầ xây d ng các Công ty s n xuấự ả t nguyên li u chủệ ch t trong nước ố
cùng với sự phát triển công ngh luy n kim c a đất nước. ệ ệ ủ
Chiến lược WO2: Xây dựng b ph n làm Marketing chuyên nghi p, n ng ộ ậ ệ ă động, hiệu qu . ả
Chiến lược WO3: Cắt giảm các chi phí khơng cần thiết, tiết kiệm nguyên liệu, năng lượng. Đầu tư máy móc thiết bị hiện đại kết hợp với chuyển giao công
nghệ, hợp tác nghiên cứu sản phẩm mới với các đối tác, các trường đại học, Viện
nghiên cứu trong nước.
Chiến lược phố ợi h p W-T
Chiến lược WT1: Tổ chức công tác tuyên truyền giúp cán b công nhân viên ộ
hiểu những khó khăn, thách thứ ẽc s gặp ph i, cùng công ty vượt qua trong th i gian ả ờ
tới.
Chiến lược WT2: Tạo các liên kết hàng ngang với các doanh nghiệp trong
ngành.
Chiến lược WT3: Hợp tác, mua bản quy n s n xu t m t s sảề ả ấ ộ ố n ph m gia d ng ẩ ụ
trong gia đình cao cấp dựa trên nguyên liệu nhập khẩu để thỏa mãn nhu cầu của
những khách hàng có thu nhập cao
3.3 Lựa chọn chiến lược sản xuất kinh doanh.
Sự lựa ch n chi n lược s n xu t kinh doanh r t quan tr ng. Khi chi n lược ọ ế ả ấ ấ ọ ế đ ựã l a ch n c n ph i được s ng h , có bi n pháp, công cụọ ầ ả ự ủ ộ ệ để th c hi n, cách th c ự ệ ự
hiện xuyên suốt từ đầu đến cuối của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.