2.4.1 Đối thủ ề ti m ẩn.
Hiện tại các đối thủ tiề ẩm n của Cơng ty chính là các doanh nghiệp tư nhân sản xuất cơ khí nhỏ lẻ, các doanh nghi p này thường s n xu t nh ng m t hàng kém ệ ả ấ ữ ặ
chất lượng hơn, các doanh nghiệp cũng chốn đóng thuế hay các cơng tác phúc lợi xã hội của người lao động cũng b qua. ỏ Đặc biệt là các doanh nghiệp này thường bỏ
qua khâu xử lý nước thải, chất thải rắn (theo thông tiện thông tin đại chúng đã đưa ra hiện tượng xả chộm chất thải không qua xử lý vào môi trường ở các khu công
nghiệp Quang Minh, khu công nghiệp Hưng Yên…). Do đó các sản phẩm của
doanh nghiệp này có cạnh tranh về giá rất cao. Đối thủ tiề ẩm n khác là việ đc a dạng hóa của các doanh nghiệp lớn trong nước.
2.4.2 Nhà cung cấp.
Nguyên liệu ch yếu mà công ty sử dụng là các sản phẩm từủ thép đen, thép inox, các hợp kim đồng, nhơm, k m và các lo i hóa chất tẩy rửa, hóa chất mạ và các ẽ ạ
ngun liệu khống, quặng dùng trong sản xuất que hàn iện. Các loại nguyên liệu đ
trên chủ yếu là nh p c a nước ngồi thơng qua các công ty nhập khẩu hoặc các văn ậ ủ
phòng đại diện tại Việt Nam. Mộ ốt s nguyên li u khác là nh p c a các công ty nội ệ ậ ủ địa.
Hiện tại do cạnh tranh mạnh giữa các nhà cung cấp, sự đầu t vào dịch vụ, ư
xây dựng uy tín thương hiệu của các nhà sản xuất ngun liệu trên thế giới có văn phịng tại Việt Nam, tiến tớ ựi s hợp tác lâu dài, chuyên nghi p. Thêm vào ó là s ệ đ ự
lưu thông thuận lợi trong nước cũng nh qu c t , ph ng tiệư ố ế ươ n liên l c nhanh chóng, ạ đ ềi u ki n thanh tốn thu n l i lên cơng ty h u nh khơng g p khó kh n nào áng k ệ ậ ợ ầ ư ặ ă đ ể
trong việc cung ứng các nguyên vật liệu phục vụ sản xu t. Vi c c nh tranh gi a các ấ ệ ạ ữ
nhà cung cấp cũng mang lại nhiều thu n lậ ợi về giá cho Công ty.
Nhưng với một số nhà cung cấp nguyên vật liệu đặc thù, nguyên vật li u ệ
dùng cho sản xuất các mặt hàng mang tính chất quốc phịng, thì cơng ty gặp khá nhiều khó khăn.
2.4.3 Khách hàng.
Người tiêu dùng ngày nay có các yêu cầu, s thích r t a d ng, nh t là khi ở ấ đ ạ ấ
chúng ta đang kinh doanh trong môi trường với khẩu hiệu ‘‘khách hàng là thượng
đế’’ địi h i Cơng ty ph i l lự đỏ ả ỗ c áp ng các yêu c u ngày càng cao. Đối v i khách ứ ầ ớ
hàng nói chung đều muốn sản phẩm chất lượng cao, giá rẻ, phục v chu áo, có ụ đ
khuyến mại, có quà tặng... Đối với cửa hàng, đại lý lớn còn thêm yêu cầu mua chịu số lượng lớn, tr hàng l i không bán được, chi t kh u cao giao hàng t i t n n i yêu ả ạ ế ấ ớ ậ ơ
cầu. Đối với khách hàng là khối doanh nghiệp thì yêu cầu được trả chậm, bảo hành sản phẩm, hỗ trợ vận chuyển, sản xuất theo yêu cầu...
Khách hàng ở nước ngồi thì khi nhận được đơn hàng yêu c u c a h thì ầ ủ ọ
cơng ty thường được ứng trước một lượng tiền nhất định, khách hàng này thường
thanh toán đúng hẹn, nhưng yêu cầu về chất lượng của sản phẩm rất khắt khe, đúng tiến độ giao hàng theo như hợp đồng. H n ch về nhóm khách này, cơng ty thường ạ ế
giao dịch qua môi giới dẫn khách tới, phụ thuộc nhiều vào người môi giới, không t ự
chủ được khách hàng, mất một khoản chi phí cho mơi giới khá cao.
Mức độ n định khách hàng hi n t i và khả năổ ệ ạ ng phát tri n khách hàng m i : ể ớ
Với khách hàng là nhóm các Cơng ty trong tổng cục thì tuyệt đối ổn định, các Cơng ty, xí nghiệp ngồi khố đi ó thì cũng thường ổn định và trung thành. Với các đại lý
thì độ ổn định chỉ ở mức độ tương đối, lượng t hàng qua các i lý th ng phụ đặ đạ ườ
thuộc nhiều vào l i nhuậợ n, hoa h ng... mà h nh n ồ ọ ậ được t nhà s n xu t, t ó h ừ ả ấ ừ đ ọ
tác động n khách hàng. Sự biến đế động về các đại lý hiện tương đối ít. Cơng ty sẽ
tiếp tục tiềm kiếm, mở rộng các đại lý mới.
Khách hàng ngày càng có sự hiểu biết sâu rộng và có nhiều thơng tin để so sánh, đối chiếu. Đ ềi u này đặt cho công ty nhiều thách thức lẫn cơ hội. Khách hàng mua chịu dễ dẫ ớ ợn t i n xấu, khó ịi, nh ng n u th a mãn và có được khách hàng đ ư ế ỏ
trung thành sẽ mang lại nhiều lợi nhuận. Qua thực tế các khách hàng lớn khá trung thành với sản phẩm của công ty. Công ty cần phát triển nhiều khách hàng trung
thành hơn nữa để t o lợi thế ạạ c nh tranh lâu dài, vững chắc.
2.4.4 Đối thủ cạnh tranh của Công ty.
Sản ph m c a Cơng ty c khí 17 s n xu t ra mang tính ch t thơng dụng phục ẩ ủ ơ ả ấ ấ
vụ kinh tế là chủ yếu. Vì v y y u t độc quy n khơng có, chính vì v y mà y u t ậ ế ố ề ậ ế ố
cạnh tranh và mức độ cạnh tranh ngày càng gay g t, 100% các ngành ngh trong ắ ề
Công ty đều bị ạ c nh tranh. Đ ểi n hình một số ngành nghề ớ l n. - Ngành sản xuất HHC phù hiệu có - Cơ khí ngân hàng.
- X12 Bộ ộ N i Vụ.
- X24 Công Ty 22 Tổng cục Hậu Cần. - XN 198 Bộ ổ t ng tham mưu...
- Công ty sản xuất Que hàn Việt Đức. - Công ty sản xuất Que hàn Khánh Hội. -Công ty sản xuất que hàn Vinasine - Tổng Công ty Lắp máy Lilama. - Nguồn nhập từ nước ngoài... - Ngành gia cơng khơng phoi có: - Kim khí Thăng Long.
- Sắt tráng men Hải Phịng. - Cơ khí Mai Động...
- Đúc áp lực có: - Cơng ty Z129 – Tổng cục CNQP. - Công ty Z123 – Tổng cục CNQP - Khố Việt Tiệp.
- Cơng ty Z159...
Để đáp ứng được trên thị trường đồng th i t o ra được l i nhu n khơng cịn ờ ạ ợ ậ
là vấn đề thoả thuận, nhường nhịn thị phần, mà là một quá trình đấu tranh thực sự
giữa các doanh nghiệp với nhau. S đấu tranh y chính là s s d ng tri t để các u ự ấ ự ử ụ ệ ư
thế sẵn có c a doanh nghi p (truy n th ng, giá tr sử dụủ ệ ề ố ị ng c a s n ph m, giá bán, ủ ả ẩ
cách thức phục vụ khách hàng...) đồng thời không ngừng tìm mọi biện pháp để
giảm các chi phí sản xuất đảm bảo cho s t n t i c a Công ty. ự ồ ạ ủ
Vấn đề thu th p thông tin v ậ ề đối th cạnh tranh trên thịủ trường ch a ư được
Công ty quan tâm đúng mức, với sự có mặt của rất nhiều doanh nghiệp, lớn, nhỏ, nước ngoài, liên doanh, tư nhân... cạnh tranh với rất nhiều chủng loại sản phẩm, với những kế hoạch giành thêm thị phần. Công ty cần nắm được các hoạt động của đối thủ, từ đ ó có những chính sách linh hoạt cho từng sản phẩm, từng khu vực thị trường với mục tiêu sau cùng là giữ ữ v ng và phát tri n th ph n gia t ng l i th c nh ể ị ầ ă ợ ế ạ
tranh.
So với các doanh nghiệp trong ngành, Cơng ty chưa có các khoản ngân sách nhiều cho các chiến lược, tiếp thị, mở rộng đội ng kinh doanh. Các doanh doanh ũ
lượng tốt, giá cả phù hợp nhưng ít được quảng cáo trên báo chí, truyền hình, nên s ố
người biết không nhiều, hiệu quả không cao.
2.5 Đánh giá th c tr ng xây d ng chi n lược s n xu t kinh doanh của Công ty ự ạ ự ế ả ấ
Cơng ty cơ khí 17 – BQP đã xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh giai
đ ạo n n m 2005-2009 v i n i dung nh sau : ă ớ ộ ư
2.5.1 Tầm nhìn trong giai đ ạn 2005 - 2009. o
Công ty nỗ lực để tr thành m t trong nh ng doanh nghi p gia công cơở ộ ữ ệ khí chính xác cạnh tranh trên thị trường bằng cách hồn thiện lại quy trình sản xuất, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản ph m ẩ
2.5.2 Nội dung sơ khai chiến lược.
2.5.2.1. Sử ụ d ng hợp lý và tiết kiệm nguyên, nhiên vật liệu, năng lượng đ ệi n.
Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, việc sử dụng h p lý và ti t ki m nguyên v t ợ ế ệ ậ
liệu đều phải trên cơ sở phân tích m t cách khoa h c tình hình sử dụộ ọ ng nguyên v t ậ
liệu và đề ra những phương hướng và biện pháp cụ thể phù hợp với đặc đ ểi m kinh tế - kỹ thuật từng doanh nghi p. ệ
- Không ngừng giảm bớt phế liệu, phế phẩm, hạ thấp định m c tiêu hao ứ
nguyên vật liệu
+ Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm: hiện nay việc kiểm tra chất lượng của công ty thực ch t v n là phân lo i s n ph m h ng m c dù cũấ ẫ ạ ả ẩ ỏ ặ ng ã áp đ
dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 vào trong sản xuất. Bởi vậy tỷ lệ phế phẩm của cơng ty hiện nay v n cịn rất cao và chưa có dấu hiệu giảm thực có ẫ
khi chỉ là giảm t m thạ ời nên không ổn định. Hi n nay công tác bảo hành sản phẩm ệ
vẫn phải hoạt động thường xun và có chi phí khá cao. Để khắc ph c tình tr ng ụ ạ
này cán bộ phòng kỹ thuật nên phân công cán b kỹộ thuật chuyên trách theo dõi từng phân xưởng để quản lý công nghệ nhằm kịp thời phát hiện và giải quyết những ách tắc kỹ thuật, phân tích tìm ra ngun nhân từ đ ó đề ra các gi i pháp nh m h n ả ằ ạ
Công ty nên soạn thảo quy chế quản lý chất lượng, quy chế quy trách nhiệm cho những cá nhân làm ra sản phẩm hỏng vượt quá quy định làm căn cứ thưởng để
phạt dựa trên hệ thống quản lý chất lượng mà công ty đã được cấp.
+ Xây dựng và thực hiện nghiêm chỉnh chế độ bảo qu n, s dụả ử ng và s a ch a ử ữ
máy móc thiết bị. Hiện nay, việc s a chử ữa máy móc thiế ị của công ty không tuân t b theo mộ ết k ho ch nào cả, chỉ đơn giản là sửa khi hỏạ ng. i u này làm cho sản xuất Đ ề
b ị đình trệ, máy móc khơng được bảo dưỡng, sửa chữa định kỳ vố đn ã c k lạũ ỹ c h u ậ
nay lại càng nhiều khuyết tật làm giảm chấ ượng sản phẩm. Cơng ty nên có kế t l hoạch bảo dưỡng, sửa chữa định kỳ. Nhân viên kỹ thuật phải nắm rõ những đặc đ ểi m khuy t t t c a từế ậ ủ ng máy để có bi n pháp đối phó k p th i khi h ng hóc nh m ệ ị ờ ỏ ằ
giảm tối thiểu tỷ lệ sản ph m h ng, gi m ẩ ỏ ả định m c tiêu dùng nguyên v t li u cho ứ ậ ệ
công ty.
+ Cơng ty nên hồn thiện định m c ngun vật liệu ứ đảm bảo tính tiên tiến
hiện thực, nhanh chóng xây dựng định mức nguyên vật liệu cho sản phẩm mới. Công tác định mức nguyên v t li u nên sát th c t sảậ ệ ự ế n xu t h n n a. Ví dụ: ấ ơ ữ
các Nan của vỉ ế b p nướng thực tế không cần cắt nên đến Φ4x300 mà chỉ ầ c n nên cắt
đến Φ4x260 là tính cơng ngh v n được. ệ ẫ
Khi dự ta định mức chưa sát thự ếc t , công nhân d a vào nguyên v t li u th a ự ậ ệ ừ đó mà làm nhanh làm u, cho nên d n đến ch t lượng không n định, và lượng ph ẩ ẫ ấ ổ ế
phẩm còn nhi u. ề
Để thực hiện biện pháp trên đòi hỏ ựi s nỗ lực r t l n c a cán b nhân viên ấ ớ ủ ộ
phòng kỹ thuật. Tốt nhất cơng ty nên có quy định b t bu c ắ ộ đối v i các nhân viên ớ
phòng kỹ thuật tuỳ theo chức năng và trình độ của mình mà m i n m ph i đề xu t ỗ ă ả ấ
ra một số ả gi i pháp kinh t kỹ thuật có tính khả thi nhằế m ch tạế o s n ph m m i, cải ả ẩ ớ
tiến công nghệ, cải tiến chất lượng, đề phòng hạn chế sản ph m h ng,…Bên c nh ẩ ỏ ạ đó, cơng ty c ng nên có bi n pháp khen thưởng, khuy n khích v t ch t tho áng ũ ệ ế ậ ấ ả đ
cho người có phương án hay có thể áp dụng đối với công ty.
Thu hồi và tận dụng phế liệu, ph phế ẩm là một nội dung quan trọng thể hiện
sự quán triệt nguyên tắc tiết kiệm trong quản lý kinh tế. Thế nhưng ở Cơng ty cơ khí 17-BQP hiện nay công tác này vẫn chưa được thực hiện triệt để. Như đ ã phân tích ở trên, hiện nay công ty v n ch a tri t để tậẫ ư ệ n d ng nh ng v t li u còn th a nh thép, ụ ữ ậ ệ ừ ư
tôn, sơn, ..., trong sản xuất. Ta có thể ấ th y trong cơng th c tính chi phí cho ngun ứ
vật liệu khơng thấy khoản phế liệu thu hồi, tận dụng được khấu trừ trong chi phí. Ngun nhân là do cơng ty đã khơng hạch toán chi tiết kho n ph li u thu h i cho ả ế ệ ồ
sản phẩm mà khoản này được đưa tất cả vào qu phúc l i c a công ty. ỹ ợ ủ
Ở công ty v t li u để dùng cho d p b p xu t kh u a ph n là thép INOX, ph ậ ệ ậ ế ấ ẩ đ ầ ế
liệu của dập Bếp suất khẩu là rất lớn, diện tích của phế phẩm là cũng khá lớn. Nhưng công ty vẫn chưa khai thác một cách triệt để nguần phế liệu trên, mà chỉ bán ra thị trường theo giá của phế phẩm.
Cơng tác thu hồi sử dụng các hố ch t sau khi s dụấ ử ng còn d trong nước thải ư
của cơng ty chưa có, mà thường cho nước thải này bỏ đi. Hàng năm công ty sử dụng
một lượng vàng khá lớn để mạ các chi tiế ủt c a huân huy chương, m t lượng l n Ni-ộ ớ
Cr để mạ các s n ph m khác. N u cơng ty có thi t b thu h i nh ng lo i hoá chất ả ẩ ế ế ị ồ ữ ạ
trên một cách triệt để thì lượng thu hồi được số hoá chất trên nên đến 15-20%.
- Biện pháp nhằm giảm chi phí tiề đ ện i n trong giá thành sản phẩm
Hiện nay xưởng đúc, nhi t luyện và áp lực là những xệ ưởng tiêu tốn nhiên liệu, đ ệi n năng nhất cơng ty. Các lị luyện tiêu t n r t nhi u n ng lượng do c và ố ấ ề ă ũ
thường sử dụng vượt quá công suất kỹ thuật cho phép.
Hiện nay các thiết bị đ ệ i n phục vụ cho sản xu t trong phân xưởng nh qu t ấ ư ạ
làm mát, thiết bị chiếu sáng, ... được sử dụng r t lãng phí. Ví d nh nhi u máy móc ấ ụ ư ề
thiết bị khơng ho t động nh ng v n để èn chi u sáng ó, v n ln bật quạạ ư ẫ đ ế ở đ ẫ t m i ỗ
người một chiếc và thậm chí qu t v n ch y khi khơng có người, ...Đểạ ẫ ạ kh c ph c ắ ụ
tình trạng này công ty nên lập định m c sử dụứ ng i n tr c ti p cho các thi t b sử đ ệ ự ế ế ị
dụng đ ện kể cải các thi t bịế làm mát, th p sáng, ... và có các hình thức khen thưởng ắ
tiết kiệm, có các biện pháp sáng kiến tiết kiệ đ ệm i n năng để từ đ ó m i người trong ọ
cơng ty đều có ý thức sử ụ d ng tiết kiệm.
2.5.2.2. Tăng năng suất lao động nhằm giảm chi phí tiền cơng trong giá thành
sản phẩm.
Tuy trong giá thành sản phẩm chi phí lao động chỉ chiếm một tỷ trọng khơng lớn lắm trong giá thành nhưng đây lại là khoản rất dễ giảm bằng cách tăng năng suất lao động. Năng suất lao động của công nhân phụ thuộc vào tay nghề của người công nhân, công nghệ ả s n xuấ đ ềt, i u kiện làm việc và môi trường làm việc được b o ả