triển sản phẩm, gia tăng lợi nhuận và đạt được cỏc mục tiờu mà cụng ty đề ra.
STT Nội dung Năm 2009 Năm 2010
(Dự kiến)
Năm 2011 (Dự kiến)
A Kinh phí quảng cáo, quảng bá sản phẩm 9.436,6 11.155,0 16.100,0
I Quảng cáo trên truyền hình, đài TNVN 154,6 450,0 700,0
II Qcáo trên báo, tạp chí, trên web, du lịch 1.686,6 1.938,7 2.500,0
III In các ấn phẩm 525,3 1.000,0 2.000,0
IV Biển quảng cáo 3.386,7 3.525,0 5.000,0
V Hội chợ triển lãm 946,2 1.041,3 1.500,0
VI Hội nghị khách hàng 300,5 450,0 800,0
VII Quảng cáo trên phơng tiện vận tải 2.135,5 2.250,2 3.000,0
VIII Đồng phục cho nhân viên bán hàng 200,5 300,0 350,0
IX Tài trợ cho một số chơng trình 100,7 199,8 250,0
B Kinh phí phát triển sản phẩm* 735,6 850,0 1.400,0
C Xây dựng website, nâng cấp 150,4 250,0 500,0
Tổng giá trị 10.323 12.255 18.000
PHẦN KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ* Kết luận: * Kết luận:
Trong giai đ ạo n hi n nay ệ nền kinh tế đang không ngừng phát triển, nhu cầu xây dựng đang ở mức cao, tạo nguồn cầu mạnh mẽ cho ngành thép nói chung và TISCO nói riêng.Thờm vào đú là sự xuất hi n ngày càng nhiệ ều cỏc doanh nghiệp tham gia vào ngành khiến cho mụi trường c nh tranh ngày càng trạ ở nờn kh c liố ệt hơn. Đõy là cơ h i và cũng là nhộ ững thỏch thức để cỏc doanh nghi p tệ ự khẳng đ nh mỡnh, vươn ị lờn chiếm lĩnh thị trường. Để đúng gúp một phần vào việc nõng cao hiệu quả ho t ạ động kinh doanh của cụng ty đề tài nghiờn c u: ứ “Phõn tớch và đề xu t cỏc giấ ải phỏp nh m hoàn thi n hoằ ệ ạ ột đ ng Marketing tại Cụng ty C Phổ ần Gang thộp Thỏi nguyờn ” đó giải quyết được nh ng vữ ấn đề lý lu n và thậ ực tiễn với Cụng ty CP Gang Thộp Thỏi Nguyờn như sau:
V ềlý luận: Luận văn đó hệthống húa, làm rừ một số ộ n i dung cơ bản về:
- Khỏi niệm về marketing, mục đớch và ý nghĩa của hoạt động marketing trong doanh nghiệp núi chung và Cụng ty CP Gang Thộp Thỏi Nguyờn núi riờng.
- Phõn tớch cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh củ cụng ty đồa ng thời phõn tớch cỏc đ c đi m marketing đó và đang diặ ể ễn ra trong cụng ty. Từđú tỡm ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thỏch thức đối với cụng ty đ đưa ra cỏc giảể i phỏp hợp lý nhất nhằm hoàn thiện hoạ ột đ ng marketing của cụng ty.
V ề thực tiến: Trờn cơ sở lý luận, cỏc số liệu, tài liệu vềtỡnh hỡnh sản xuất, kinh doanh,… của Cụng ty CP Gang Thộp Thỏi Nguyờn giai đoạn 2006 - 2009, đềtài đó giải quyết m t s n i dunộ ố ộ g như sau:
- Khỏi quỏt quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty CP Gang Thộp Thỏi Nguyờn từ trước tới nay. Làm rừ đ c đi m cơ cấ ổặ ể u t ch c qu n lý c a cụng ty, k t ứ ả ủ ế quả ả s n xuất kinh doanh c a Cụng ty nhủ ững năm g n đõy.ầ
- Phõn tớch tỡnh hỡnh hoạ ột đ ng marketing của cụng ty qua cỏc chớnh sỏch cơ bản như: Chớnh sỏch sản ph m, chớnh sỏch giỏ c , chớnh sỏch phõn phẩ ả ối và chớnh sỏch xỳc tiến bỏn. T ừ đú phỏt hiện những vấn đề cũn t n tồ ại và nguyờn nhõn tỏc động tới hoạ ột đ ng marketing của cụng ty.
- T ừ lý luận và phõn tớch thực tiễn tỡnh hỡnh hoạt động marketing của Cụng ty, cỏc m c tiờu phỏt triụ ển c a Cụng ty và dủ ự bỏo mụi trường hoạt động c a Ngành ủ trong th i gian t i, luờ ớ ận văn đó đề xuất ra bốn giải phỏp nh m hoàn thiằ ện hoạ ột đ ng marketing của cụng ty đú là:
Giải phỏp 1:Gia tăng sản lợng, đadạng húa cơ cấu mặt hàng sản phẩm và góp
phần nâng cao chất lợng sản phẩm.
Giải phỏp 2:Giải phỏp linh hoạt về chiết khấu giỏ
Giải phỏp 3:Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối để thỳc đẩy phỏt triển tiờu thụ sản phẩm.
Giải phỏp 4: Hoàn thiện chớnh sỏch xỳc tiến bỏn để thỳc đẩy phỏt triển tiờu thụ sản phẩm.
* Kiến nghị: Để gúp phần hoàn thiện hoạt động marketing của Cụng ty CP Gang Thộp Thỏi Nguyờn luận văn kiến nghị cỏc vấn đề sau:
Kiến nghị với Nhà nước: Cần tiếp tục hoàn thiện phỏp luật liờn quan đến hoạt động của doanh nghiệp. Đầu tư vốn vào Cụng ty hay cho phộp giảm vốn nhà nước trong Cụng ty để mở ra cơ hội tăng vốn điều lệ của Cụng ty.
Ban lónh đạo Cụng ty cần giải quyết dứt điểm nợ đọng từ nguồn vốn Ngõn sỏch Nhà nước. Đụng thời cần nghiờn cứu cỏc chiến lược marketing cú mức đầu tư chi phớ tương đương với mục tiờu đề ra thỡ mới cú thể đem lại hiệu quả như ý.
Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động marketing, cụng ty cần phỏt triển bộ phận marketing và cú sự phõn húa cỏc bộ phận này theo chức năng nhằm chuyờn mụn húa hoạt động của doanh nghiệp.
Trờn cơ sở 4 giải phỏp vừa nờu trờn cần thực hiện ỏp dụng đồng bộ để cỏc giải phỏp cú những ưu điểm sẽ hỗ trợ cho nhau, nhưng doanh nghiệp cần cõn đối mức độ và chi phớ bỏ ra từng thời điểm sao cho phự hợp với khả năng, phự hợp với từng dạng đối tượng khỏch hàng. Cần vận dụng linh hoạt giải phỏp về giỏ và sản phẩm để tỏc động tốt đến tõm lý mua hàng của khỏch hàng.