S 5 ản xuất kinh doanh có lãi và có tích lũy
2.2.4. Kết luận chương
Qua phõn tớch thực trạng hoạt động marketing của Cụng ty CP Gang Thộp Thỏi Nguyờn cú thể rỳt ra cỏc ưu và nhược điểm như sau:
Ưu điểm:
- Tự chủ về nguồn nguyờn vật liệu phục vụ cho sản xuất. TISCO luụn đảm bảo tự sản xuất 70% nhu cầu than mỡ, 70% nhu cầu than cốc, sử dụng 50% gang lỏng trong luyện phụi.
- Là đơn vị duy nhất trong nước sản xuất thộp đi từ khai thỏc quặng sắt đến sản phẩm cuối cựng là thộp cỏn, giỳp cụng ty cú khả năng chủ động trong việc sản xuất sản phẩm.
- Năng lực sản xuất cao, chủng loại sản phẩm đa dạng, đặc biệt là thộp hỡnh. - Thương hiệu TISCO là thương hiờu uy tớn và được người tiờu dựng tin tưởng lựa chọn.
- Cỏn bộ cụng nhõn viờn TISCO cú tinh thần đoàn kết, cú kinh nghiệm và tay nghề cao.
Nhược điểm:
- Cấu tổ chức vẫn cồng kềnh, lực lượng lao động đụng, tỷ lệ lao động giỏn tiếp chiếm đến 29%, chất lượng nguồn nhõn lực cũn hạn chế.
- Cụng nghệ luyện cỏn thộp vẫn cũn khỏ lạc hậu và cũ, cơ sở vật chất của cụng ty cũn yếu chưa đảm bảo tớnh ổn định.
- Nguồn cung nguyờn liệu ngày càng cạn kiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh đang tiếp cận và dự định đầu tư sản xuất từ nguyờn liệu thụ trong nước.
- TISCO phải thực hiện vai trũ bỡnh ổn thị trường, điều này cú tỏc động bất lợi đến tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh, làm giảm sức cạnh tranh của cụng ty.
- TISCOchưa xõy dựng được kờnh phõn phối riờng đủ mạnh, việc tiờu thụ sản phẩm phụ thuộc vào một số nhà phõn phối lớn ở khu vực Hải Phũng, Hà Nội và Thỏi Nguyờn.
Đứng trước thực trạng Cụng ty đang mất dần thị phần và giảm lợi nhuận, qua phõn tớch trờn cho thấy TISCO cần cú những chiến lược mới thay đổi cỏch suy nghĩ
trong sản xuất - kinh doanhnếu khụng sẽ thất bại trong tương lai. Cỏc nhà quản trị marketing trong cụng ty cần cú những chiến lược và phương sỏch phự hợp thỡ mới tiếp cận được với người mua nhằm gia tăng doanh thu chiếm lĩnh thị phần trong tương lai.
Từ những vấn đề phõn tớch thực tiễn được trỡnh bầy tại chương 2 này và bằng cỏch tham gia điều tra ý kiến của cỏc chuyờn gia từ đú là cơ sở, căn cứ cho việc hỡnh thành và đưa ra cỏc giải phỏp chớnh nhằm hoàn thiện hoạt động marketing tại Cụng ty CP Gang Thộp Thỏi Nguyờn đú là bốn giải phỏp sẽ được trỡnh bày ở chương 3 như sau:
Giải phỏp 1: Gia tăng sản ượng l , đa dạng húa cơ cấu mặt hàng sản phẩm v… góp
phần nâng cao chất lợng sản phẩm.
Giải phỏp 2:Giải phỏp linh hoạt về chiết khấu giỏ
Giải phỏp 3:Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối để thỳc đẩy phỏt triển tiờu thụ sản phẩm của TISCO
Giải phỏp 4: Hoàn thiện chớnh sỏch xỳc tiến bỏn để thỳc đẩy phỏt triển tiờu thụ sản phẩm của TISCO.