Nhúm thứ hai: Định giỏ theo hướng thị trường: Cú bốn phương phỏp
* Phương phỏp định giỏ theo giỏ trị cảm nhận: Giỏ sẽ được xỏc định trờn cơ sở cảm nhận và những đỏnh giỏ về giỏ trị sản phẩm của khỏch hàng.
* Phương phỏp định giỏ theo giỏ hiện hành(Phương phỏp định giỏ đỏp ứng cạnh tranh): Dựa trờn mức giỏ thị trường để định giỏ.
* Phương phỏp định giỏ hướng giỏ trị: Doanh nghiệp đưa ra mức giỏ thấp hơn cỏc đối thủ cạnh tranh. Nhưng với chất lượng và dịch vụ khụng thua kộm đối thủ cạnh tranh.
* Định giỏ bằng đấu giỏ:Đấu giỏ tăng dần, đấu giỏ hạ dần hoặc đấu thầu kớn.
1.5.2.4. Cỏc mục tiờu của chiến lược định giỏ
Hỡnh 1.4: Sơ đồ những mục tiờu của chiến lược định giỏ
[Nguồn: Tỏc giảtổng hợp]
Gia tăng doanh thu Gia tăng thị phần
Thực hiện cạnh tranh về giỏ Chấp nhận giỏ cả cạnh tranh Tăng hệ số hiệu quả/vốn đầu tư
Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm Tăng tối đa húa lợi nhuận Tối đa húa lợi nhuận Giữ thị phần ổn định
Ngăn ngừa đối thủ cạnh tranh tham gia, ổn định thị trường Mục tiờu khỏc Tối đa húa doanh thu CÁC MỤC TIấU TRONG ĐỊNH GIÁ
1.5.2.5 Cỏc chiến lược định giỏ điển hỡnh * Cỏc chiến lược định giỏ ra nhập thị trường:
- Định giỏ hớt vỏng thị trường. - Định giỏ thõm nhập thị trường.
* Cỏc chiến lược định giỏ theo khu vực địa lý:
- Định giỏ tại nơi sản xuất: Người bỏn khụng phải chịu chi phớ vận chuyển. - Định giỏ theo cỏc vựng: Cỏc khu vực khỏc nhau sẽ cú giỏ khỏc nhau. - Định giỏ giao hàng như nhau: Giỏ như nhau cho mọi khu vực địa lý.
- Định giỏ cú chi phớ vận chuyển cạnh tranh: Giỏ được cộng thờm chi phớ vận chuyển rất hợp lý cú tớnh cạnh tranh.
* Chiến lược chiết khấu và bớt giỏ:
- Chiết khấu:
+ Chiết khấu số lượng: Mua nhiều giảm giỏ.
+ Chiết khấu thanh toỏn: Thanh toỏn sớm sẽ được giảm giỏ.
+ Chiết khấu chức năng: Áp dụng cho nhà trung gian vỡ họ đó thực hiện một số chức năng marketing nhất định cho nhà sản xuất (Như lưu kho, quảng cỏo, bỏn sản phẩm,..)
+ Chiết khấu theo mựa, theo vụ: Mua hàng mựa rột vào thời điểm mựa hố sẽ được giảm giỏ chiết khấu.
- Bớt giỏ:
+ Bớt giỏ đổi hàng: Giảm giỏ khi đem sản phẩm cũ đi đổi sản phẩm mới.
+ Bớt giỏ vỡ nỗ lực xỳc tiến bỏn hàng: Cỏc nhà trung gian cựng hợp tỏc trong chương trỡnh xỳc tiến bỏn hàng sẽ được bớt giỏ.
* Chiến lược một giỏ và giỏ cả linh hoạt:
- Chiến lược một giỏ: Giỏ như nhau cho cỏc khỏch hàng (Khụng cần phõn biệt đối tượng).
- Chiến lược giỏ cả linh hoạt: 2 loại chớnh:
+ Chiến lược định giỏ theo thương lượng: Hai bờn mua và bỏn sẽ thương lượng giỏ để đi đến thống nhất.
+ Chiến lược định giỏ phõn biệt: Cú nhiều mức giỏ bỏn khỏc nhau: • Phõn biệt theo nhúm khỏch hàng.
• Phõn biệt theo hỡnh ảnh: Bao bỡ khỏc nhau thỡ giỏ khỏc nhau. • Phõn biệt theo địa điểm.
• Phõn biệt theo thời gian: Truy cập mạng Internet vào thời điểm khỏc nhau thỡ phớ trả khỏc nhau.