3. THệẽệẽC HIEC HIỆÄN CHIEN CHIẾÁN LN LệệễễẽẽC KINH DOANH QUOC KINH DOANH QUỐÁC TEC TẾÁ
3.1.
3.1. ẹẹũnhũnhvũvũ(Location)(Location)3.2. 3.2.
3.2. QuyeQuyềànnsụỷỷsụhhửửừuừu(Ownership)(Ownership)
3.3.
3.3. LiẽnLiẽnkekeỏỏttliẽnliẽndoanhdoanhquoỏquoỏccteteỏỏ(International (International
Joint Ventures)
Joint Ventures)
3.4.
3.4. HụHụùùpptaựtaựccchiechieỏỏnnllửửụụùùcc(Strategic Partnership)(Strategic Partnership)
3.5.
3.5. ChieChieỏỏnnllửửụụùùccchửựchửựccnaờngnaờng(Functional (Functional
Strategies) Strategies) 29 3.1. 3.1. ẹẹềNH Về (LOCATION)ềNH Về (LOCATION) Cho
Chóùnnủủũaũaủủieieồồmmkinhkinhdoanhdoanhquoỏquoỏccteteỏỏquanquantrotróùngngvvỡỡ::
GaGầànnnguồànnguonnguyẽnnguyẽnlieọlieọuu
DãnDãnủủũaũaphửphửụngụngththớớchchsaỷỷnsanphaphaồồmmsasaỷỷnnxuaxuaỏỏtttáùitaiủủũaũa ph
phửửụngụng
ChChớớnhnhquyequyềànnủủũaũaphửphửụngụngkhuyekhuyeỏỏnnkhớkhớchchủủaầàuuttửử
GiaGiaỷỷmmruỷruỷiiroronhụứứnhụủaủầàuuttửửnhienhiềàuunụinụi
ChuựựChuyyựựmõimõitrtrửửụụứứngngchớchớnhnhtrũtrũ(xu(xuhhửửụụựựngngchchớớnhnhtrũtrũ khõng
khõngooồồnnủũnhủũnh, , khakhaỷỷnaờngnaờngxaxaỷỷyyraracacaựựchchmamáùngng hoa
hoaởởccmãumãuthuaĩnthuaĩnquyềànquyenlửùlửùcc))
30
3.2. QUYE
3.2. QUYỀÀN SễN SễÛÛHHệệếU (OWNERSHIP)ếU (OWNERSHIP)
Hai
Haiquanquanủieủieồồmm::
GiaGiataờngtaờngdoanhdoanhnghieọọpnghiepsụỷỷsụhửhửừuừu nnửửụụựựccngoaứứingoai
la
laứứmm suysuyyeyeỏỏuunềneànnkinhkinhteỏteỏ
MuoỏMuoỏnnduyduytrỡtrỡnềneànnkinhkinhteỏỏtemamáùnhnhphaphaỷỷii thuthuhuựựthut
ủ
ủaầàuuttửửtatáùoovieọọcvieclalaứứmm, , nãngnãngcaocaokyừkyừnaờngnaờng cõng
cõngnhãnnhãn, , tatáùoosasaỷỷnnphaồồmpham theotheoyẽuyẽucacầàuuthũthũ
tr
trửửụụứứngngthetheỏỏgiụựựigiụi2 h2 hửửụụựựngngthũnhthũnhhahaứứnhnh––liẽnliẽn doanh
313.3. LIÊN KE 3.3. LIÊN KE
3.3. LIÊN KẾÁT LIÊN DOANH QUOT LIÊN DOANH QUỐÁC TEC TẾÁ(INTERNATIONAL JOINT VENTURES)(INTERNATIONAL JOINT VENTURES)
LaứứLasửùsửùthothoỷỷaathuathuaọọnngigiửửừaừa2 hay 2 hay nhienhiềàuuthaứứnhthanhviẽnviẽnủủeeồồsụsụỷỷ h
hửửừuừuvavaứứkieồồmkiemsoasoaựựttmoọọtmotdoanhdoanhnghieọọpnghiepquoquoỏỏccteỏteỏ
LyựựLydo chodo chóùnnhhỡỡnhnhththửựửựccliẽnliẽndoanhdoanh
Sửù khuyeỏn khớch vaứ luaọt leọ cuỷa Nhaứ nửụực
Kinh nghieọm, kieỏn thửực, quan heọ cuỷa thaứnh viẽn ủũa phửụng
Hieọu quaỷ cuỷa sửù hụùp taực
ẹaẹaởởccủủieieồồmm––khokhoựựquaquaỷỷnnlylyựựvavaứứkhõngkhõngooồồnnủủũnhũnh(MNC (MNC muo
muoỏỏnnkiekieồồmmsoasoaựựtthoahốùttủủooọọngngquyeỏỏtquyetủũnhủũnhkhõngkhõngtoỏỏttot, , mãu
mãuthuaĩnthuaĩnvụvụựựiithathaứứnhnhviẽnviẽnủũaủũaphphửửụngụng))nhienhiềàuu MNC
MNC chochóùnnliẽnliẽnkekeỏỏttchieỏỏnchienllửửụụùùcc
323.4. Hễ 3.4. Hễ
3.4. HễẽẽP TAP TÁÙC CHIEC CHIẾÁN LN LệệễễẽẽC (STRATEGIC PARTNERSHIP)C (STRATEGIC PARTNERSHIP)
LaLaứứssửùửùthoỷỷathoathuaọọnthuangigiửửừaừa2 hay nhie2 hay nhiềàuuMNC MNC ca
cáùnhnhtranhtranhvụựvụựiimúùcmucủớủớchchphúphuùccvuvúùthũthũtrtrửửụụứứngng
toa
toaứứnncacầàuu..
ẹẹaaởởccủủieieồồmm
MNC trong cuứng ngaứnh
Thoỷa thuaọn sụỷ hửừu
Phãn chia quyền lụùi cho caực bẽn liẽn
quan
333.5. CHIE 3.5. CHIE
3.5. CHIẾÁN LN LệệễễẽẽC CHC CHệÙệÙC NAấNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)C NAấNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)
ChieỏỏnChien llửửụụùùccmarketing quomarketing quoỏỏcc teteỏỏ––thieỏthieỏtt kekeỏỏ
ủ
ủeeồồ nhanhaọọnn roừroừ nhunhucầàucau khaựựchkhach haứhaứngng vavaứứ
h
hỡỡnhnh thathaứứnhnhkeỏỏke hoahoáùchch hahaứứnhnhủủooọọngngchocho vie
vieọọccbaựựnban sasaỷỷnn phaồphaồmm theotheotheotheoửửụụựựcc muomuoỏỏnn
nh
nhửửừngừngkhakhaựựchch hahaứứngng nanaứứyy. . XãyXãydửùdửùngng trẽntrẽn
“
“4P4P””
ChieỏỏnChien llửửụụùùccsaỷsaỷnn xuaỏỏtxuat quoquoỏỏcc teteỏỏ–– ủửủửụụùùcc
thie
thieỏỏtt kekeỏỏ phuphuứứ hụhụùùpp vụvụựựiikekeỏỏ hoahoáùchch
marketing
marketing ủủeeồồủaủaỷỷmm babaỷỷoo táùotao rara ủủuuựựngngsasaỷỷnn
pha
343.5. CHIE 3.5. CHIE
3.5. CHIẾÁN LN LệệễễẽẽC CHC CHệÙệÙC NAấNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)C NAấNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)
ChieỏỏnChien llửửụụùùcctaứtaứiichớchớnhnh quoquoỏỏccteteỏỏ –– ủửủửụụùùcc xãyxãy
d
dửùửùngng vavaứứkieồồmkiem soasoaựựtt tửứtửứ vaờnvaờn phophoứứngngnửnửụụựựcc
nha
nhaứứ, , thõngthõng qua qua chchổổtiẽutiẽuhoahoaứứnn vovoỏỏnn, , lụlụùùii
nhua
nhuaọọnn, , ngãnngãnsasaựựchch vovoỏỏnn, , tataứứiitrụtrụùù khoakhoaỷỷnn
nụ
nụùù, , quaquaỷỷnn trũtrũvoỏỏnvon llửửuu ủủooọọngng,,……
ChieỏỏnChien llửửụụùùcctoồồto chửựchửựccvavaứứquaquaỷỷnn lyựlyự nguonguồànn
nhãn
nhãn llửùửùcc quoquoỏỏcc teteỏỏ–– xemxemxexeựựttcaựựccacquaựquaự
tr
trỡỡnhnhtuyeồồntuyen chochóùnn, , ủủaaứứoo tatáùoo, , ttớớnhnhtoatoaựựnn thuthu
nha
nhaọọppvavaứứcaựựccac momoỏỏii quanquanheọọhe laolaoủủooọọngng
trong
trong mõimõitrửtrửụụứứngngkinhkinhdoanhdoanh quoquoỏỏccteỏteỏ..
35