3.2.2 .2Phân tích thống kê mơ tả các biến của lốp ơ tơ
4.4 Phân tích hồn cảnh nội bộ
4.4.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
4.4.1.1 Hoạt động kinh doanh
Nhờ cĩ chính sách của Nhà nước về các giải pháp kích cầu và hỗ trợ lãi suất vay, cơng tác quản trị tốt hơn, giảm chi phí sản xuất, chất lượng sản phẩm
ổn định, cho nên tăng được sức cạnh tranh, gần 9 tháng qua Casumina đạt tổng
doanh thu gần 1.800 tỷ đồng, bảo đảm việc làm ổn định cho gần 2.440 lao động với mức thu nhập bình quân 4,3 triệu đồng/tháng, lợi nhuận trước thuế ước đạt 241,1tỷ đồng, tăng so với dự kiến cả năm 2009 của Ðại hội cổ đơng đề
ra ( 210 tỷ đồng) ( Nguồn: tham khảo trên internet).
Theo số liệu trong bản cáo bạch của Casumina thì cơng ty là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường săm lốp với 35% thị phần chung. Tính riêng các dịng sản phẩm thì cơng ty chiếm 25% thị phần săm lốp ơ tơ, 35% thị phần săm lốp xe máy, 25% thị phần săm lốp xe đạp. Tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt 20% .
Hình 4.3 Doanh thu qua các năm của cơng ty
Bảng 4.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Casumina (ĐVT: Đồng)
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 6 Tháng 2009
Tổng giá trị tài sản 982.764.391.673 1.151.209.478.355 1.002.687.798.128
Vốn chủ sở hữu 265.919.275.604 272.467.546.467 377.079.317.842
Vốn điều lệ 150.000.000.000 200.000.000.000 250.000.000.000
Doanh thu thuần 1.948.973.331.569 2.148.870.739.541 1.107.558.888.199
Lợi nhuận từ HĐKD 77.368.739.486 4.658.669.621 118.427.198.999 Lợi nhuận bất thường 2.782.034.241 5.541.711.103 1.745.468.401 LNTT 80.150.773.727 10.200.380.724 120.172.667.400 LNST 80.150.773.727 8.969.076.668 105.151.083.975 LNST/DT 4,1% 0,4% 9,5% LNST/VCSH(ROE) 30,2% 3,3% 27,9% LNST/TTS(ROA) 8,2% 0,8% 10,5%
Nguồn: Casumina - Báo cáo kiểm tốn năm 2007, 2008, 6 tháng đầu năm 2009
4.4.1.2 Tình hình sản xuất kinh doanh
Doanh thu tiêu thụ tăng trưởng khá tốt qua các năm (năm 2006 là 1.450 tỷ
đồng, năm 2007 là 1.949 tỷ đồng đã tăng lên lên 2.149 tỷ đồng năm 2008 và đạt 1.108 tỷ đồng trong chỉ 6 tháng đầu năm 2009). Trong cơ cấu danh thu của
Casumina, lốp ơtơ chiếm 41% doanh thu, lốp xe máy (20%) và săm xe máy (20%). Trong đĩ, doanh thu xuất khẩu đĩng gĩp hằng năm khoảng 20% tổng doanh thu, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu trung bình hàng năm đạt 40%. Mặc dù kinh tế thế giới khĩ khăn, năm 2008 cơng ty vẫn đạt doanh thu xuất khẩu
26 triệu đơla Mỹ, bằng 145% so với năm 2007 ( năm 2007 so với 2006 là
Bảng 4.6 Các hợp đồng xuất khẩu chủ yếu của Casumina
STT TÊN HỢP ĐỒNG TRỊ GIÁ/ NĂM (USD TÊN ĐỐI TÁC
1 HĐ xuất khẩu lốp xe máy tay
ga- 450.000 lốp/ năm 2.925.000 Continental- Đức
2 HĐ xuất khẩu lốp ơ tơ tải nhẹ-
90.000 lốp/ năm 3.150.000 Continental Simetyre- Malaysia
3 HĐ xuất khẩu lốp ơ tơ tải
nặng- 40.000 lốp/ năm 4.240.000
Continental Simetyre- Malaysia
4 HĐ xuất khẩu lốp xe máy-
200.000 lốp/ năm 800.000 Continental Simetyre- Malaysia
5 HĐ xuất khẩu lốp ơ tơ tải nhẹ-
30.000 lốp/ năm 4.400.000 JK- Ấn Độ
6 HĐ xuất khẩu lốp ơ tơ tải
nặng- 40.000 lốp/ năm 1.450.000 JK- Ấn Độ
7 HĐ xuất khẩu ống cao su kỹ
thuật- 340 tấn/ năm 1.780.000 Toyotatishu- Nhật
8 HĐ cung cấp lốp xe máy 1.200.000 Suzuki- Việt Nam
Nguồn: www.casumina.com.vn Bảng 4.7 Năng lực sản xuất hiện nay của Casumina
Sản phẩm Sản lượng/ năm Thực tế sản xuất/
năng lực
Săm lốp xe đạp 18.000.000 77% Săm lốp xe máy 28.000.000 76% Săm lốp ơ tơ, lốp cơng nghiệp 1.500.000 75% Sản phẩm cao su khác 15.000.000 67%
Tổng cộng 62.500.000 74%
Nguồn: www.casumina.com.vn
4.4.1.3 Hoạt động Marketing
Sản phẩm
Sản phẩm của Cơng ty đạt được độ ổn định cao do đầu tư các thiết bị mới
kết hợp hệ thống quản lý chất lượng ISO chặt chẽ. Cơng ty đã kiểm sốt và làm chủ được cơng nghệ sản xuất, điều này giúp cho cơng ty cĩ thể tăng
trưởng cao mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Hiện tại cơng ty đang tiến hành đầu tư nhà máy sản xuất 300.000 lốp radian tồn thép/năm tại Xí nghiệp Casumina Bình Dương với tổng vốn đầu tư là 884 tỷ đồng. Dự kiến dự án được đưa vào hoạt động từ năm 2012 và 30%
chiếm lĩnh đại đa số tại thị trường các nước phát triển, một phần lớn tại các
nước đang phát triển, khoảng gần 10% thị trường Việt Nam và đang dần tăng lên. Theo một nghiên cứu, thì loại lốp này sẽ thay thế hồn tồn lốp bias (lốp mành chéo) trong vịng 20 năm tới. Qua thử nghiệm, lốp radian tồn thép Casumina đã đạt các yêu cầu kỹ thuật theo tiêu chuẩn JIS 4230 (Nhật Bản), yêu cầu kích thước theo JATMA. Các chỉ tiêu sức dính lốp tương đương với lốp ngoại. Độ bền lốp Casumina cịn thấp hơn lốp ngoại khoảng 5%, nhưng
cao hơn nhiều so với tuổi thọ của lốp bias mành chéo.
Bên cạnh đĩ, cơng ty vừa sản xuất thành cơng 10 cỡ loại lốp xe máy mới đáp ứng yêu cầu kỹ thuật và mỹ thuật khắt khe của hãng Continental (Ðức) là
một trong những nhà sản xuất lốp xe hàng đầu thế giới và đưa dịng sản phẩm lốp xe máy tay ga cao cấp mang thương hiệu Euromina để tiêu thụ tại thị trường Ðơng-Nam Á và thế giới. Cơng ty cũng đã sản xuất thành cơng các
chủng loại lốp xe tải mới đạt tính năng kỹ thuật cao đáp ứng yêu cầu của Cơng ty Conti-Simetyre (Ma-lai-xi-a) và Tập đồn JK của Ấn Ðộ.
Giá cả
Cơng ty khơng ngừng hồn thiện và triệt để áp dụng hệ thống quản lý ISO 9001-2000 và ISO 14001, bảo đảm chất lượng sản phẩm ngày càng nâng cao và ổn định, được đơng đảo khách hàng tin cậy. Bên cạnh đĩ, hầu hết vật tư,
nguyên liệu được vận chuyển thẳng đến xưởng sản xuất hằng ngày, khơng qua kho lưu giữ và hầu như tồn bộ hàng thành phẩm xuất xưởng khơng đưa vào kho chứa mà đưa thẳng đến các đại lý và cửa hàng tiêu thụ. Phương pháp này
đã giúp Cơng ty giảm được vật tư, nguyên liệu, hàng hĩa tồn kho, khơng cĩ
hàng quá hạn sử dụng, gĩp phần quay vịng vốn nhanh, giảm bớt gánh nặng lãi suất ngân hàng, tăng sức cạnh tranh của hàng hĩa và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Giá bán sản phẩm lốp radian của Casumina chỉ bằng 50-70% so với hàng ngoại nhập.
Phân phối
Casumina hiện cĩ 300 đại lý khu vực và mỗi đại lý khu vực cĩ hàng trăm cửa hàng bán sản phẩm mang thương hiệu Casumina một giá, trải rộng từ Lai Châu, Lào Cai, Hà Giang, Cao Bằng, Tuyên Quang, Lạng Sơn, Quảng Ninh
đến Cà Mau. Ngồi ra, cơng ty cịn trực tiếp chăm sĩc các khách hàng là các
cơng ty lắp ráp ơ tơ, xe máy, khách hàng cĩ đội xe vận tải riêng. Cơng ty chịu tồn bộ chi phí vận chuyển hàng hĩa đến tận kho của đại lý.
Trang bị đầy đủ kệ để trưng bày hàng, mái che di động và bảng hiệu các
loại để luơn làm nổi bật hình ảnh của Casumina, đồng nhất với chính sách
nhận diện thương hiệu của cơng ty.
Ngồi các thị trường tiêu thụ truyền thống của cơng ty được giữ vững và phát triển, năm 2008 Cơng ty mở rộng thêm các thị trường mới như: Châu Phi, Zămbia, Bangladet, đẩy mạnh việc xuất khẩu sang thị trường Thái Lan và thị trường coi như sân nhà là Lào và Campuchia.
Hoạt động chiêu thị - hậu mãi
Để sản phẩm chất lượng tốt, giá cạnh tranh đến người tiêu dùng trong
nước, cơng ty đã quyết định sử dụng mạng lưới các đại lý phân phối lốp ơ tơ
hiện cĩ trên thị tồn quốc bán trực tiếp và hỗ trợ các dịch vụ chăm sĩc, tư vấn cho người tiêu dùng, qua đĩ làm tăng giá trị gia tăng của sản phẩm. Cơng ty cũng tập trung phát triển hình thức chào bán trực tiếp cho các hãng xe taxi, xe khách tốc hành... để các khách hàng lớn này thuận tiện trong việc lựa chọn sản phẩm chính hãng. Đặc biệt cơng ty đã xây dựng chính sách giá bán đặc biệt,
ưu đãi cho các khách hàng cĩ nhu cầu sử dụng số lượng lớn đối với sản phẩm
lốp radian tồn thép Casumina. Tuy nhiên, sản phẩm lốp radian tồn thép dành cho xe du lịch của cơng ty chiếm thị phần trong nước chưa cao. Đối với dịng sản phẩm này các sản phẩm mang thương hiệu nước ngồi uy tín được người tiêu dùng lựa chọn nhiều hơn.
Để xây dựng thương hiệu của mình, ngồi ưu tiên xây dựng hệ thống phân
phối quảng bá, cơng ty chú trọng đến việc xây dựng văn hĩa Casumina từ tạo
ấn tượng về đồng phục, tác phong cho đến các phong trào văn thể mỹ thu hút đơng đảo cán bộ cơng nhân viên và xây dựng mối quan hệ cộng đồng, hưởng ứng và đĩng gĩp cho các hoạt động từ thiện xã hội như xây nhà tình nghĩa,
tình thương, sẻ chia, chăm sĩc những người cĩ hồn cảnh đặc biệt khĩ khăn.
4.4.1.4 Nguồn nhân lực
Sau 4 năm chuyển sang hình thức Cơng ty cổ phần, hoạt động của Cơng ty theo mơ hình mới đã trở nên thích hợp và hiệu quả hơn. Cán bộ cơng nhân
viên trong cơng ty ngày càng cĩ nhiều đổi mới trong nhận thức cũng như đĩng gĩp vào sự phát triển của cơng ty. Sức mạnh cạnh tranh cốt lõi của Casumina chính là nguồn nhân lực cĩ tay nghề, chuyên mơn kỹ thuật bài bản và nguồn nhân lực này đã giúp Casumina vừa đi trước trong nước vừa hội nhập và bắt nhịp nhanh với các doanh nghiệp trên thế giới. Nhờ cĩ chính sách phát triển nguồn nhân lực song hành với kế hoạch phát triển của cơng ty nên Casumina khơng bị động và khơng bị thiếu hụt nguồn nhân lực cĩ chất lượng cũng như
các vị trí quản trị cao và trung cấp.
Ngồi xây dựng mơ hình làm việc theo nhĩm và theo dự án, cơng ty cịn cĩ chính sách đãi ngộ nhân tài thích hợp, tạo ra mơi trường làm việc thân thiện, gắn bĩ, tin tưởng và tự hào đối với người lao động. Riêng với đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật, cơng ty luơn tạo điều kiện cho họ phát huy năng lực, tiếp cận nhanh với trình độ khoa học, kỹ thuật tiên tiến trên thế giới.
4.4.1.5 Tình hình tài chính
Nếu xem giá trị một doanh nghiệp phản ánh qua kết quả kinh doanh thì Casumina là đơn vị cĩ sự hấp dẫn lớn với giới đầu tư. Doanh thu của cơng ty từ năm 2007 là 1.949 tỷ đồng đã tăng lên lên 2.149 tỷ đồng năm 2008 và đạt
1.108 tỷ đồng trong chỉ 6 tháng đầu năm 2009. Lợi nhuận sau thuế 80,2 tỷ đồng năm 2007, giảm xuống cịn 8,9 tỷ đồng trong năm 2008 do ảnh hưởng
Trong khi đĩ, cơ cấu cổ đơng của Casumina khá ổn định. Cổ đơng nhà
nước là Tổng cơng ty Hĩa chất Việt Nam nắm giữ 51% cổ phần CSM và Cơng ty TNHH 1 thành viên chứng khốn Ngân hàng Sài Gịn Thương Tín nắm giữ 8,21%, tương đương 12,75 triệu cổ phiếu và 2,05 triệu cổ phiếu. Các cán bộ
chủ chốt của CSM đều cam kết nắm giữ cổ phiếu sau 6 tháng chào sàn và khơng bán ra ít nhất 50% số cổ phiếu hiện đang sở hữu trong 6 tháng tiếp theo.
4.4.1.6 Tình hình đầu tư
Nhằm đảm bảo cho định hướng phát triển, cơng ty chú trọng các dự án
chiến lược để nâng cao lợi thế cạnh tranh, giảm chi phí giá thành sản phẩm. Bảng 4.4 trình bày các dự án trọng điểm của cơng ty trong thời gian tới.
Bảng 4.8 Kế hoạch đầu tư các dự án của Casumina
STT Tên dự án Tỷ lệ gĩp vốn Giá trị đầu tư Thời gian thực hiện
1 Đầu tư mở rộng và sắp xếp lại sản xuất các Xí nghiệp săm lốp 100% 50 tỷ đồng 2009- 2010
2
Gĩp vốn thành lập cơng ty liên doanh sản xuất than đen cùng tập
đồn RPG Ấn Độ 8%
1,28 triệu
USD 2010- 2011
3 Xây dựng tịa nhà Casumina 100% 110 tỷ
đồng 2010- 2011 4 Đầu tư nhà máy lốp ơ tơ radian tồn thép 300.000 chiếc tại XN Casumina
Bình Dương
100% 884 tỷ đồng 2009- 2010
5 Liên kết đầu tư cao ốc căn hộ tại số 9 Nguyễn Khối. Quận 4. Tp HCM 40% 599 tỷ đồng 2009- 2011
6
Liên kết đầu tư cao ốc căn hộ tại 504 Nguyễn Tất Thành. Quận 4. Tp
HCM 40%
331 tỷ
đồng 2009- 2011
4.4.2 Phân tích chuỗi giá trị cơng ty
Tổng hợp từ những phân tích ở trên, hình 4.4 trình bày một cách tổng quát chuỗi giá trị hiện tại và tương lai của cơng ty. Từ đĩ, xác định lợi thế cạnh
tranh, năng lực cốt lõi của cơng ty.
Hình 4.4 Chuỗi giá trị cơng ty Casumina
Sử dụng cao su thiên nhiên, than đen giá thấp, thép tanh
Máy lưu hĩa, định hình lốp hiện đại. Sản phẩm đạt tiêu chuẩn Vận chuyển tận nơi cho đại lý, giảm chi phí kho bãi Chiết khấu đại lý cao, kênh phân phối rộng, đầu tư kệ trưng bày Bảo hành chính hãng 1 năm Các hoạt động hỗ trợ
Cấu trúc hạ tầng của cơng ty ( áp dụng quản lý
theo ERP, ISO, hoạch định chiến lược cạnh tranh...
Quản trị nguồn nhân lực ( tuyển chọn, huấn
luyện, phát triển nguồn nhân lực trình độ cao)
Phát triển cơng nghệ ( hồn chỉnh thiết kế, đơn pha
chế; áp dụng cơng nghệ của Mỹ, Nhật..)
Mua sắm ( máy mĩc, nguyên liệu cao su thiên nhiên...)
Lợi Nhuận
biên
tế
4.4.2.1 Xác định lợi thế cạnh tranh của cơng ty Casumina
Từ kết quả khảo sát đánh giá khách hàng cũng như kết quả phân tích hồn cảnh nội bộ cơng ty, một số các lợi thế cạnh tranh của cơng ty Casumina được liệt kê dưới đây:
- Nguồn nhân lực. - Khả năng tài chính. - Văn hĩa cơng ty. - Hình ảnh thương hiệu. - Năng lực đổi mới. - Năng lực hợp tác.
4.4.2.2 Xác định năng lực cốt lõi của cơng ty Casumina
Trải qua hơn 30 năm tồn tại và phát triển, để cĩ được thành quả như hơm nay, phần lớn chính là nhờ vào đường lối quản lý hiệu quả của đội ngũ các nhà
quản trị cũng như sự đĩng gĩp nghiên cứu, sản xuất của đội ngũ cán bộ cơng
nhân viên cĩ trình độ của cơng ty. Từ lúc hình thành cho đến nay, cơng ty luơn quan niệm để tạo động lực phát triển lâu dài cho cơng ty, thì đội ngũ nguồn
nhân lực cĩ trình độ cao đĩng một vai trị quan trọng nhất. Nhờ họ, mà cơng ty mới triển khai phát triển, nghiên cứu các sản phẩm mới cũng như triển khai quản lý, vận hành các cơng nghệ hiện đại, đáp ứng kịp nhu cầu phát triển của cơng ty, gia tăng lợi thế cạnh tranh cho cơng ty.
Bên cạnh đĩ, hệ thống phân phối được cơng ty chú trọng phát triển cũng cĩ thể xem là năng lực cạnh tranh cốt lõi mà khơng phải đối thủ nào cũng cĩ thể theo kịp được.
4.4.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
Các yếu tố bên trong phản ánh tính khác biệt, đặc thù của cơng ty, đây là
yếu tố quyết định đến lợi thế cạnh tranh của cơng ty trong tương quan so sánh với các cơng ty khác trong ngành.
Qua phân tích mơi trường bên trong cũng như qua khảo sát khách hàng, ma trận đánh giá các yếu tố bên trong ở bảng 4.9 sẽ tĩm tắt và đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu của cơng ty. Phương pháp lượng giá ma trận đánh giá các yếu tố bên trong xem phụ lục 13. ( Các trọng số được xác định thơng qua kết quả thống kê bảng câu hỏi. Các nhân tố nào được khách hàng đánh giá cao sẽ cĩ trọng số điểm cao)
Bảng 4.9 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong ( IFE)
STT Các yếu tố bên trong quan trọng Mức độ Phân loại quan trọng Số điểm
Tính chất tác động 1 2 3 4 Sản phẩm cĩ mức giá thấp. Hệ thống phân phối rộng khắp Uy tín thương hiệu
Đội ngũ nhân viên cĩ trình độ chuyên mơn cao
0.11 0.12 0.11 0.11 4 4 3 3 0.44 0.48 0.33 0.33 + + + + 5 6 7 8 9 Hình thức sản phẩm chưa đa dạng Chất lượng sản phẩm chưa cao
Tính năng kỹ thuật cao chưa đạt
Năng lực Marketing chưa cao Dịch vụ sau bán hàng chưa mạnh 0.11 0.11 0.10 0.11 0.12 2 2 2 2 2 0.22 0.22