3.2.2 .2Phân tích thống kê mơ tả các biến của lốp ơ tơ
4.4 Phân tích hồn cảnh nội bộ
4.4.1.3 Hoạt động Marketing
Sản phẩm
Sản phẩm của Cơng ty đạt được độ ổn định cao do đầu tư các thiết bị mới
kết hợp hệ thống quản lý chất lượng ISO chặt chẽ. Cơng ty đã kiểm sốt và làm chủ được cơng nghệ sản xuất, điều này giúp cho cơng ty cĩ thể tăng
trưởng cao mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Hiện tại cơng ty đang tiến hành đầu tư nhà máy sản xuất 300.000 lốp radian tồn thép/năm tại Xí nghiệp Casumina Bình Dương với tổng vốn đầu tư là 884 tỷ đồng. Dự kiến dự án được đưa vào hoạt động từ năm 2012 và 30%
chiếm lĩnh đại đa số tại thị trường các nước phát triển, một phần lớn tại các
nước đang phát triển, khoảng gần 10% thị trường Việt Nam và đang dần tăng lên. Theo một nghiên cứu, thì loại lốp này sẽ thay thế hồn tồn lốp bias (lốp mành chéo) trong vịng 20 năm tới. Qua thử nghiệm, lốp radian tồn thép Casumina đã đạt các yêu cầu kỹ thuật theo tiêu chuẩn JIS 4230 (Nhật Bản), yêu cầu kích thước theo JATMA. Các chỉ tiêu sức dính lốp tương đương với lốp ngoại. Độ bền lốp Casumina cịn thấp hơn lốp ngoại khoảng 5%, nhưng
cao hơn nhiều so với tuổi thọ của lốp bias mành chéo.
Bên cạnh đĩ, cơng ty vừa sản xuất thành cơng 10 cỡ loại lốp xe máy mới đáp ứng yêu cầu kỹ thuật và mỹ thuật khắt khe của hãng Continental (Ðức) là
một trong những nhà sản xuất lốp xe hàng đầu thế giới và đưa dịng sản phẩm lốp xe máy tay ga cao cấp mang thương hiệu Euromina để tiêu thụ tại thị trường Ðơng-Nam Á và thế giới. Cơng ty cũng đã sản xuất thành cơng các
chủng loại lốp xe tải mới đạt tính năng kỹ thuật cao đáp ứng yêu cầu của Cơng ty Conti-Simetyre (Ma-lai-xi-a) và Tập đồn JK của Ấn Ðộ.
Giá cả
Cơng ty khơng ngừng hồn thiện và triệt để áp dụng hệ thống quản lý ISO 9001-2000 và ISO 14001, bảo đảm chất lượng sản phẩm ngày càng nâng cao và ổn định, được đơng đảo khách hàng tin cậy. Bên cạnh đĩ, hầu hết vật tư,
nguyên liệu được vận chuyển thẳng đến xưởng sản xuất hằng ngày, khơng qua kho lưu giữ và hầu như tồn bộ hàng thành phẩm xuất xưởng khơng đưa vào kho chứa mà đưa thẳng đến các đại lý và cửa hàng tiêu thụ. Phương pháp này
đã giúp Cơng ty giảm được vật tư, nguyên liệu, hàng hĩa tồn kho, khơng cĩ
hàng quá hạn sử dụng, gĩp phần quay vịng vốn nhanh, giảm bớt gánh nặng lãi suất ngân hàng, tăng sức cạnh tranh của hàng hĩa và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Giá bán sản phẩm lốp radian của Casumina chỉ bằng 50-70% so với hàng ngoại nhập.
Phân phối
Casumina hiện cĩ 300 đại lý khu vực và mỗi đại lý khu vực cĩ hàng trăm cửa hàng bán sản phẩm mang thương hiệu Casumina một giá, trải rộng từ Lai Châu, Lào Cai, Hà Giang, Cao Bằng, Tuyên Quang, Lạng Sơn, Quảng Ninh
đến Cà Mau. Ngồi ra, cơng ty cịn trực tiếp chăm sĩc các khách hàng là các
cơng ty lắp ráp ơ tơ, xe máy, khách hàng cĩ đội xe vận tải riêng. Cơng ty chịu tồn bộ chi phí vận chuyển hàng hĩa đến tận kho của đại lý.
Trang bị đầy đủ kệ để trưng bày hàng, mái che di động và bảng hiệu các
loại để luơn làm nổi bật hình ảnh của Casumina, đồng nhất với chính sách
nhận diện thương hiệu của cơng ty.
Ngồi các thị trường tiêu thụ truyền thống của cơng ty được giữ vững và phát triển, năm 2008 Cơng ty mở rộng thêm các thị trường mới như: Châu Phi, Zămbia, Bangladet, đẩy mạnh việc xuất khẩu sang thị trường Thái Lan và thị trường coi như sân nhà là Lào và Campuchia.
Hoạt động chiêu thị - hậu mãi
Để sản phẩm chất lượng tốt, giá cạnh tranh đến người tiêu dùng trong
nước, cơng ty đã quyết định sử dụng mạng lưới các đại lý phân phối lốp ơ tơ
hiện cĩ trên thị tồn quốc bán trực tiếp và hỗ trợ các dịch vụ chăm sĩc, tư vấn cho người tiêu dùng, qua đĩ làm tăng giá trị gia tăng của sản phẩm. Cơng ty cũng tập trung phát triển hình thức chào bán trực tiếp cho các hãng xe taxi, xe khách tốc hành... để các khách hàng lớn này thuận tiện trong việc lựa chọn sản phẩm chính hãng. Đặc biệt cơng ty đã xây dựng chính sách giá bán đặc biệt,
ưu đãi cho các khách hàng cĩ nhu cầu sử dụng số lượng lớn đối với sản phẩm
lốp radian tồn thép Casumina. Tuy nhiên, sản phẩm lốp radian tồn thép dành cho xe du lịch của cơng ty chiếm thị phần trong nước chưa cao. Đối với dịng sản phẩm này các sản phẩm mang thương hiệu nước ngồi uy tín được người tiêu dùng lựa chọn nhiều hơn.
Để xây dựng thương hiệu của mình, ngồi ưu tiên xây dựng hệ thống phân
phối quảng bá, cơng ty chú trọng đến việc xây dựng văn hĩa Casumina từ tạo
ấn tượng về đồng phục, tác phong cho đến các phong trào văn thể mỹ thu hút đơng đảo cán bộ cơng nhân viên và xây dựng mối quan hệ cộng đồng, hưởng ứng và đĩng gĩp cho các hoạt động từ thiện xã hội như xây nhà tình nghĩa,
tình thương, sẻ chia, chăm sĩc những người cĩ hồn cảnh đặc biệt khĩ khăn.