8. Kết cấu luận văn:
2.2 Tổng quan về Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn:
2.2.1 Lịch sử hoạt động:
Ngày 12/9/1990, phương án kinh doanh khí đốt xúc tiến thực hiện sau một thời gian dài chuẩn bị, đầu tháng 11/1993 chuyến tàu LPG được tiếp nhận an toàn tại Tổng Kho Nhà Bè với khối lượng là 406,35 tấn. Đến 01/01/1994 thì Petrolimex Sài Gòn mới thực sự bước vào kinh doanh gas với sự trợ giúp của Kleenhead Gas - một Cơng ty Úc về kỹ thuật. Phịng kinh doanh gas của Cơng ty đảm nhiệm điều hành tồn bộ từ khâu nhập khẩu đến khâu đóng bình và phân phối.
Đến ngày 01/01/1998 Phòng kinh doanh gas đã triển khai một hình thức q độ lên Xí Nghiệp Gas Petrolimex Sài Gịn trực thuộc Cơng Ty Xăng Dầu Khu Vực II. Và từ ngày 01/01/1999 Theo quyết định số 011/QĐ HĐQT của Hội Đồng Quản Trị của Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam, Xí Nghiệp Gas Petrolimex Sài Gịn trực thuộc Công Ty Cổ Phần Gas Petrolimex và trụ sở chính đặt tại số 15 Lê Duẩn, Quận 1, TP.HCM.
Ngày 25/02/2004 Cơng ty chính thức đổi tên thành Chi Nhánh Gas Petrolimex Sài Gịn trực thuộc Cơng Ty Cổ Phần Gas Petrolimex.
Theo quyết định số 020/PGC - QĐ - HĐQT ngày 01/04/2005 của Hội Đồng Quản Trị Công Ty Cổ Phần Gas Petrolimex về việc thành lập Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn (TNHH) Gas Petrolimex Sài Gịn là Cơng Ty TNHH Một Thành Viên thuộc Công Ty Cổ Phần Gas Petrolimex.
Ngày 01/05/2005, Chi Nhánh đã chính thức đi vào hoạt động với tên mới là Cơng Ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gịn (PGC Sài Gòn) theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 110400012 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TP.HCM cấp ngày 18/04/2005.
2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu của công ty: 2.2.2.1 Chức năng: 2.2.2.1 Chức năng:
- Kinh doanh gas (LPG), các loại thiết bị kỹ thuật về gas và các dịch vụ tư vấn thiết kế lắp đặt các hệ thống nguồn cung cấp gas cho các nhu cầu về gas.
- Quản lý, điều hành và khai thác tốt nhất tiềm năng về lao động, tiền vốn, cơ sở vật chất được giao.
- Ngoài ra, khác với các doanh nghiệp cùng ngành là khơng chỉ có chức năng kinh doanh thuần túy chạy theo lợi nhuận mà công ty cịn có chức năng chính trị đó là làm bình ổn giá cả và nguồn hàng tại địa bàn được phân cơng, đặc biệt trong các đợt có sự đột biến về nguồn hàng và giá cả.
2.2.2.2 Nhiệm vụ:
- Công ty chịu trách nhiệm trước Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam và Công Ty Cổ Phần Gas Petrolimex về việc xuất nhập khẩu kinh doanh gas, thiết bị dùng gas và các dịch vụ khác nhằm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng và sản xuất trên địa bàn TP.HCM và một số tỉnh Miền Đông Nam Bộ.
- Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh để thực hiện các mục tiêu của công ty.
- Tích lũy vốn để phát triển kinh doanh, sử dụng hiệu quả các nguồn vốn có sẵn, giữ vững tỷ lệ bảo tồn và phát triển nguồn vốn do Cơng Ty Cổ Phần Gas Petrolimex giao. Đảm bảo mở rộng doanh nghiệp, đổi mới thiết bị kỹ thuật, nâng cao hiệu quả kinh doanh, bù đắp mọi chi phí, làm trịn nghĩa vụ nộp Ngân Sách Nhà Nước.
- Tuân thủ mọi chủ trương, chính sách, chế độ pháp luật của nhà nước, thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng kinh tế mà công ty đã ký kết với các bạn hàng trong và ngoài nước.
- Thực hiện tốt các chính sách cán bộ, chú trọng công tác đào tạo, và đào tạo lại đội ngũ cán bộ nhằm nâng cao năng lực trình độ. Thực hiện đầy đủ chế độ về bảo hộ và an tồn lao động, giữ gìn trật tự xã hội, bảo vệ môi trường, tài sản XHCN, chú trọng đến quyền lợi chính đáng của người lao động bằng các chính sách và tổ chức đồn thể, đảm bảo lợi ích của Nhà nước và Xã hội.
2.2.2.3 Mục tiêu:
- Cung cấp cho người tiêu dùng một loại chất đốt sạch, văn minh, giá cả hợp lý, tiện dụng trong sinh hoạt gia đình cũng như trong các lĩnh vực khác. - Góp phần mở rộng hoạt động sản xuất, dịch vụ phụ đi kèm trước mắt hoặc về
sau này như sản xuất tồn bộ hoặc một phần bình chứa, các phụ kiện, các dụng cụ dùng LPG như đèn gas, nồi gas …
- Góp phần làm giảm mức độ ô nhiễm môi trường, hạn chế nạn phá rừng hiện nay đang diễn ra nghiêm trọng, tiết kiệm điện.
- Góp phần tạo tiền đề cho dự án của Nhà nước ở thượng nguồn như: khai thác sản xuất Khí hóa lỏng từ nguồn khí đồng hành của các mỏ dầu, từ vỉa khí ở ngồi khơi Việt Nam góp phần tạo nên một nền cơng nghiệp khí trên lãnh thổ quốc gia.
- Góp phần phát triển phương thức “an toàn hiệu quả” theo mẫu mực quốc tế trong việc sản xuất, sử dụng,lưu thông và phân phối LPG.
2.2.3 Lĩnh vực kinh doanh:
- Kinh doanh gas hóa lỏng (đây là hoạt động chủ yếu của công ty) - Kinh doanh kho bãi.
- Kinh doanh vận tải hàng hóa bằng ô tô và đường thủy nội địa. - Mua bán vật tư, thiết bị, phụ kiện ngành gas.
- Tư vấn đầu tư (trừ tư vấn tài chính, kế tốn), tư vấn về chuyển giao công nghệ.
- Bảo dưỡng, sửa chữa, lắp đặt máy móc – thiết bị ngành gas. - Dịch vụ thương mại.
- Kinh doanh nhà. - Môi giới bất động sản.
2.2.4 Môi trường kinh doanh:
Có thể nói khách hàng là người quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Hiện nay do đặc điểm của nền kinh tế thị trường, khách hàng có nhiều cơ hội lựa chọn hơn trong việc tiêu thụ bất kỳ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ nào và sản phẩm gas cũng khơng ngoại lệ. Áp lực khách hàng đặt ra cho các doanh nghiệp rất
lớn (chất lượng sản phẩm, dịch vụ phải cao nhưng mức giá có thể chấp nhận được, lịng trung thành ngày càng giảm đi...). Do đó địi hỏi các doanh nghiệp phải coi khách hàng là trung tâm và mọi hoạt động của doanh nghiệp đều hướng vào việc thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng để đạt được lợi nhuận.
Hiện nay khách hàng chủ yếu của công ty chủ yếu là các Tổng đại lý, Đại lý, các Công ty xăng dầu trong ngành, các đối tượng khách hàng thương mại – công nghiệp (của các khu chế xuất, nhà máy sản xuất gạch men, gốm mỹ nghệ, sản xuất thủy tinh, sấy nông lâm, hải sản, các nhà hàng, khách sạn…). Ngồi ra cơng ty cịn cung cấp hàng cho hai trạm chiết ở Tiền Giang và Vũng Tàu. Trong đó, sản lượng xuất bán cho các khách hàng công nghiệp chiếm đến 70% tổng sản lượng bán. Đối với gas bình, sản lượng xuất bán chủ yếu qua kênh đại lý, chiếm trên 75%.
Trong năm 2008, thị trường gas tại khu vực TP.HCM đang dần hình thành các đơn vị đầu tư và khai thác mạnh vào thị trường bán lẻ gas, với hệ thống cửa hàng rộng khắp và có chính sách đầu tư, khuyến mãi hấp dẫn thu hút người tiêu dùng. Tuy nhiên, do mặt hàng gas bán lẻ chưa hình thành mơ hình kinh doanh bán lẻ chuyên nghiệp nên các đơn vị mới xâm nhập vào thị trường với chính sách lơi kéo khách hàng đã làm ảnh hưởng và gây xáo trộn thị trường gas trong thời gian qua.
Trong năm 2009 thị trường kinh doanh gas đã chứng kiến hai sự thay đổi lớn trên thị trường, đó là việc rút lui khỏi thị trường Việt Nam của hãng BP Gas (15/01/2009) và việc mua lại Sài Gòn Gas, Elf Gas của tập đoàn Total đã cho thấy được sự lớn mạnh của tập đoàn này bằng phương châm kinh doanh gas 1-1, 3-3. Đó chính là 1 đơn vị (Total), 1 hệ thống phân phối, 3 nhãn hàng (Elf Gas, Sài Gòn Gas và Total) và 3 chính sách giá riêng biệt. Nhãn hàng Total chính thức xâm nhập vào khu vực TP.HCM kể từ khi BP rút lui và họ tận dụng khai thác các khách hàng sử dụng gas BP để đưa vào sản phẩm Total (màu cam và có cùng đầu van bình như BP).
Bên cạnh các diễn biến trên, tình hình thị trường các hãng gas như Petimex, Hồng Mộc, Vimexco… có giá bán rất thấp so với mặt bằng các hãng gas khác, liên tục có những chính sách xâm lấn thị phần, thu hút các nhà phân phối lớn, nên việc
cạnh tranh trên thị trường gas tiếp tục diễn ra hết sức phức tạp. Các cơng ty tiếp tục thực hiện các chính sách lấn thị phần của nhau bằng cách tung ra thị trường nhiều loại bình lắp lẫn, có màu sơn vỏ bình, kiểu van, thậm chí là nhái logo nhãn hiệu của các hãng có uy tín thương hiệu. Đơn vị Petro VN vừa đưa vào thị trường thêm một loại bình màu đỏ (sử dụng đầu van Elf Gas) và hiện nay họ cũng đã có ba màu bình: hồng, xám và đỏ. Tình trạng sang nạp lậu trái phép vẫn rất phổ biến, trong khi các cơ quan chức năng và các đơn vị kinh doanh gas chính hãng vẫn chưa có các biện pháp thích hợp để ngăn chặn.
Việc cạnh tranh sản phẩm gas hiện nay trên thị trường khu vực phía Nam tập trung chủ yếu vào cạnh tranh về giá, nhưng đây là một yếu tố mà Gas Petrolimex gặp rất nhiều khó khăn trong nhiều năm qua. Mặc dù, công ty đã điều chỉnh giảm giá cược vỏ bình 12 và 13kg, tuy nhiên đây chỉ là bước đầu để xâm nhập thị trường, để tồn tại, duy trì và phát triển lâu dài cần có chính sách giá gas hợp lý và theo sát thị trường. Đây được xem là điểm khó khăn nhất của Gas Petrolimex hiện nay.
2.3 Tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gịn:
Cơng ty hiện đang kinh doanh 2 loại chính đó là gas bình và gas rời. Về tình hình kinh doanh thực tế của 2 loại gas trong năm qua diễn ra như sau:
2.3.1 Tình hình kinh doanh gas rời:
Bảng 2.2 Phân tích sản lượng gas rời
Đvt: Tấn Nhóm khách hàng 2007 TH Tỷ trọng kênh/tổng số (%) TH 2008 Tỷ trọng kênh/tổng số (%) TH 2009 Tỷ trọng kênh/tổng số (%) Tổng sản lượng 25.367 100 15.176 100 17.361 100 Gạch men 14.944 58,9 6.082 440,1 6.128 35,3 Gốm sứ 1.854 7,3 1.403 9,2 2.838 16,3 Nhôm – Thép 4.041 15,9 3.110 20,5 4.312 24,8 Sơn sấy CN 1.367 5,4 1.304 8,6 1.774 10,2 Nhóm cịn lại 2.758 10,9 2.941 19,4 2.103 12,1 Bán nội ngành 403 1,6 336 2,2 206 1,2
Số liệu về tình hình biến động sản lượng của các nhóm khách hàng gas rời cho thấy kinh doanh gas rời trong năm 2009 đã thực hiện tốt chủ trương của Cơng ty, đó là: giảm dần tỷ trọng nhóm khách hàng gạch men (cơng nợ lớn, tính ổn định thấp), nâng dần tỷ trọng của các nhóm khách hàng khác (thép, gốm sứ, bao bì…) thơng qua việc tăng cường đầu tư, lắp đặt hệ thống nguồn gas cho các dự án mới nhằm tăng cường tính ổn định của sản lượng, nâng cao hiệu quả kinh doanh, giảm thiểu rủi ro tài chính.
Việc thực hiện tốt chủ trương chuyển dịch cơ cấu sản lượng theo nhóm khách hàng như trên giúp cho hiệu quả kinh doanh gas rời có bước chuyển biến đáng kể so với những năm trước (lợi nhuận từ kinh doanh gas rời năm 2009 ước đạt 1,2 tỷ đồng so với những năm trước đây là lỗ hoặc khơng có lợi nhuận).
THỊ PHẦN GAS RỜI KHU VỰC PHÍA NAM NĂM 2009
Petrolimex 12% Petro VN 25% Petronas 15% VT Gas 11% Elf Gas 10% Các Cty khác: Shell, Vimexco… 27%
Hình 2.1 Thị phần gas rời khu vực phía Nam năm 2009
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2009 của Cơng ty)
2.3.2 Tình hình kinh doanh gas bình:
Mặc dù việc kinh doanh gas bình gặp rất nhiều khó khăn do xuất hiện quá nhiều đơn vị cạnh tranh, gây nhiễu loạn thị trường. Tuy nhiên, PGC Sài Gịn cũng có những chính sách hợp lý để việc kinh doanh gas bình vẫn tiếp tục tăng trưởng tốt như kết hợp với chính sách giảm giá ký cược vỏ bình gas, cơng ty đã tập trung chính sách hỗ trợ cho các Đại lý bán trực tiếp chuyển đổi vỏ bình hãng khác sang
Petrolimex. Chính sách giá gas bình được xây dựng trên cơ sở thị trường, linh hoạt, mềm dẻo và kịp thời. Ngồi ra, cơng ty cịn thành lập các kho trung chuyển hàng hóa để cung cấp gas kịp thời cho các khách hàng của công ty tại địa bàn TP.HCM, Đồng Nai, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng, thuận tiện, giảm áp lực tồn chứa tại các cửa hàng trực thuộc.
Bảng 2.3 Phân tích sản lượng gas bình
Diễn giải Tổng cộng Bình 12kg Bình 13kg Bình 48kg Bán trực tiếp 3.603.000 528.000 128.000 2.947.000 Bán đại lý 7.223.000 480.000 5.909.000 834.000 Bán qua TĐLTV 1.044.00 156.000 314.000 574.000 SẢN LƯỢNG Tổng cộng 11.870.000 1.164.000 6.351.000 4.355.000 Bán trực tiếp 4.493.300.000 440.900.000 119.100.000 3.933.300.000 Bán đại lý 6.405.000.000 355.100.000 5.600.900.000 449.000.000 Bán qua TĐLTV 1.243.200.000 185.000.000 420.000.000 638.200.000 LỢI NHUẬN (ĐỒNG) Tổng cộng 12.141.500.000 981.000.000 6.140.000.000 5.020.500.000 Bán trực tiếp 1.247 835 930 1.335 Bán đại lý 887 740 948 538 Bán qua TĐLTV 1.191 1.186 1.338 1.112 LỢI NHUẬN BÌNH QUÂN Tổng cộng 1.023 843 967 1.153
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2009 của Công ty)
Hiện nay, Petrolimex đang bán 3 loại gas bình đó là 12kg, 13kg và 48kg và sản lượng gas bình đang tăng trưởng tốt ở kênh dân dụng (12kg tăng gần 64%, 13kg tăng 16% so với cùng kỳ, 48kg cũng tăng 13% và đạt 99,5% kế hoạch năm 2009).
TỶ TRỌNG GAS BÌNH THEO KÊNH SẢN LƯỢNG
BÌNH 12KG 10% BÌNH 13KG 53% BÌNH 48KG 37%
TỶ TRỌNG LỢI NHUẬN GAS BÌNH THEO KÊNH SẢN LƯỢNG BÌNH 12KG 8% BÌNH 13KG 51% BÌNH 48KG 41%
Hình 2.2 Tỷ trọng sản lượng và lợi nhuận gas bình theo kênh sản lượng
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2009 của Công ty)
Dựa vào biểu đồ hình 2.2 ta có thể thấy gas bình loại 13kg đang là thế mạnh của công ty khi chiếm hơn 50% trong tổng sản lượng và lợi nhuận của mảng kinh doanh gas bình. Trong đó, bán hàng qua đại lý là hình thức phân phối chiếm tổng sản lượng cao nhất vì hệ thống đại lý rộng khắp là nơi cung cấp gas trực tiếp cho người tiêu dùng thuận tiện nhất.
Mặc dù đã áp dụng nhiều chiến lược và chính sách hợp lý trong kinh doanh. Tuy nhiên, do tình hình thị trường có nhiều bất ổn, xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh nên PGC Sài Gịn cũng khơng chiếm được thị phần cao tại khu vực phía Nam.
THỊ PHẦN GAS BÌNH KHU VỰC PHÍA NAM NĂM 2009
Hồng Mộc 6.63% Các Cty khác: Shell, Vimexco… 12.24% Thành Tài 4.59% Vina Gas 6.63%Gia Đình, JP 9.18% VT Gas 7.14% Elf Gas, Saigon
Gas, Total 10.71% Petronas 4.08% Petro VN 7.65% Petrolimex 6.12% Saigon Petro 16.33% Các trạm nạp TN khác 8.70%
Hình 2.3 Thị phần gas bình khu vực phía Nam năm 2009
2.3.3 Hiệu quả kinh doanh năm 2009:
Trong năm 2009, với sự nỗ lực và quyết tâm của toàn thể CBCNV PGC (Sài Gòn) đã đạt được kết quả rất đáng khích lệ. Tổng lợi nhuận kinh doanh (khơng bao gồm doanh thu vỏ bình) đạt 13,33 tỷ đồng bằng 250% so với kế hoạch.
Bảng 2.4 Phân tích kết quả kinh doanh gas
Diễn giải Gas rời Gas bình Tổng cộng
Bán trực tiếp 17.155.000 3.603.000 20.758.000 Bán đại lý 7.223.000 7.223.000 Bán qua TĐLTV 206.000 1.044.00 1.250.000 SẢN LƯỢNG Tổng cộng 17.361.000 11.870.000 29.231.0004 Bán trực tiếp 1.009.7000.000 4.493.300.000 5.503.000.000 Bán đại lý 6.405.000.000 6.405.000.000 Bán qua TĐLTV 192.000.000 1.243.200.000 1.435.200.000 LỢI NHUẬN (ĐỒNG) Tổng cộng 1.201.700.000 12.141.500.000 13.343.200.000 Bán trực tiếp 59 1.247 265 Bán đại lý 887 887 Bán qua TĐLTV 932 1.191 1.148 LỢI NHUẬN BÌNH QUÂN Tổng cộng 69 1.023 456
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2009 của Công ty)
TỶ TRỌNG SẢN LƯỢNG NĂM 2009
GAS BÌNH 40.6%
GAS RỜI 59.4%
TỶ TRỌNG LỢI NHUẬN NĂM 2009
GAS BÌNH
91.0% GAS RỜI
9.0%
Hình 2.4 Tỷ trọng sản lượng và lợi nhuận năm 2009
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2009 của Công ty)
Theo kết quả kinh doanh mà công ty đạt được trong năm 2009 thì mặc dù tỷ trọng sản lượng gas rời cao hơn gas bình nhưng về mặt lợi nhuận thì gas bình lại
chiếm tỷ trọng cao hơn gấp nhiều lần. Điều này cho thấy, gas bình chính là thị