8. Kết cấu luận văn:
2.4 Đánh giá thực trạng về năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Gas
2.4.2.1.2 Giá và chiết khấu:
Xây dựng giá bán sát với mặt bằng giá của các hãng lớn trên thị trường (Sài Gòn Petro, Petro Việt Nam, Elf Gas, ...), đặc biệt là gas bình 12kg và 48kg (do có tính cạnh tranh cao). Riêng bình 13kg xây dựng giá bán bn khơng q chênh lệch so với bình 12kg: giảm mức chênh lệch so với bình 12kg, hạn chế sang nạp lậu và Đại lý chuyển đổi sang gas khác có giá rẻ hơn (cùng đầu van bình), thuận lợi trong việc phát triển mới, ...
Có chính sách giá xâm nhập cao cho Đại lý, Tổng đại lý thành viên phát triển vào khách hàng sử dụng gas bình cơng nghiệp (bình 12kg và 48kg).
Điều chỉnh lại chính sách chiết khấu theo khung sản lượng gas bình dân dụng để đảm bảo kích thích Đại lý phát triển và giữ vững được sản lượng.
Có chính sách giá đặc biệt đối với những vùng bị cạnh tranh mạnh.
Khuyến khích các Đại lý giữ sản lượng bằng các cơ chế thưởng, chiết khấu đặc biệt khi đạt hoặc vượt định mức sản lượng công ty đặt ra trong kỳ.
Căn cứ vào kết quả so sánh giá ở bảng 2.14 có thể thấy giá gas bình của
Petrolimex là cao so với các hãng gas khác. Mặc dù cũng đã áp dụng nhiều chính sách giá ưu đãi, nhưng những gì PGC Sài Gịn làm được là chưa khả quan. Việc giá bán của Petrolimex không cạnh tranh được với Petro VN và Sài Gòn Petro là do hai
đơn vị này có nguồn cung cấp hàng trong nước mạnh nên ít bị ảnh hưởng của vấn đề chênh lệch tỷ giá.
Bảng 2.14 So sánh giá các hãng gas
Hãng gas
Giá bán xuất xưởng b/quân năm 2009
(bình 12kg) Chênh lệch
Giá bán xuất xưởng b/quân năm 2009 (bình 13kg) Chênh lệch Petrolimex 14.614 15.277 Sài Gòn Petro 14.356 (258) 14.356 (921) Petro VN 14.023 (591) 14.023 (1.254) Elf Gas 16.189 1.575 16.189 912
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2009 của Công ty)
Việc tận dụng sức chứa của kho cũng là một cách mà PGC Sài Gịn đối phó với vấn đề chênh lệch tỷ giá ngoại tệ khi phụ thuộc vào nguồn hàng nhập khẩu, nhất là trong điều kiện tỷ giá biến động mạnh như trong năm 2009 vừa qua. Tuy nhiên, do tỷ giá biến động quá mạnh thì việc cơng ty đã có biện pháp đối phó cũng chỉ mang tính tương đối. Đây là yếu tố ảnh hưởng rất nhiều đến giá vốn của nguồn hàng hóa, tạo nên giá bán không cạnh tranh trên thị trường. Theo đó, giá bán của Petrolimex bị khách hàng đánh giá thấp mặc dù đây là yếu tố ảnh hưởng lớn đến quyết định mua gas của khách hàng.