5. KẾT CẤU LUẬN VĂN
3.4 Giải pháp đối với nhân tố định hƣớng kinhdoanh
Giải pháp 1: Tăng cƣờng giới thiệu sản phẩm công ty đến các thị trƣờng
tiềm năng nhƣ thị Mỹ, Ý, đặc biệt là thị trƣờng Châu Á Thái Bình Dƣơng.
Theo dự báo của các chuyên gia trong ngành, nhu cầu về da nhân tạo toàn cầu hiện đang chiếm ƣu thế và dự kiến sẽ tăng đáng kể do dân số và mức thu nhập gia tăng. Hơn nữa, việc tăng cƣờng liên doanh và mở rộng năng lực của các nhà sản xuất khác nhau cùng với nhấn mạnh cam kết giảm khắ thải cacbon ở Trung Quốc cũng ảnh hƣởng tắch cực đến thị trƣờng trong khu vực. Một số biện pháp giúp công ty gia tăng cơ hội giới thiệu sản phẩm đến các thị trƣờng lớn nhƣ:
- Giới thiệu sản phẩm thông qua các hội chợ, triển lãm khu vực, triển lãm quốc tế.
- Định vị thƣơng hiệu gắn liền với phân khúc sản phẩm cao cấp, chất lƣợng vƣợt trội trong thị trƣờng da nhân tạo.
- Tăng cƣờng việc kiểm định chất lƣợng sản phẩm để gia tăng số điểm tắch lũy trong hệ thống Nike, Adidas toàn cầu, tạo cơ hội giới thiệu về sản phẩm đến các khách hàng lớn trong toàn hệ thống.
Giải pháp 2: Sản xuất những sản phẩm (đơn hàng) vƣợt trội so với đối thủ
cạnh tranh.
Tuy đặc trƣng của công ty là gia công sản xuất theo đơn đặt hàng. Tuy nhiên, giai đoạn chào hàng là giai đoạn giới thiệu sản phẩm đến khách hàng và chứng tỏ
cho khách hàng biết năng lực sản xuất của công ty (thông qua bảng danh mục giới thiệu các bộ sƣu tập). Nếu nhƣ có những bộ sƣu tập sản phẩm mới và vƣợt trội so với đối thủ cạnh tranh thì sẽ thu hút khách hàng, gia tăng lợi thế cạnh tranh. Vì vậy, ngồi việc duy trì năng lực sản xuất hiện tại, công ty cần đầu tƣ cho công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cơng tác thăm dị thị trƣờng, thăm dò đối thủ cạnh tranh để tạo ra sự khác biệt vƣợt trội. Hịện công ty Baiksan Việt Nam đang rất yếu trong việc nghiên cứu và phát triển trong khi các công ty con khác cùng hệ thống có nhân viên chun trách riêng biệt. Cơng ty cần có bộ phận hoặc nhân viên làm công tác nghiên cứu và phát triển.
Bên cạnh đó, cơng ty cũng cần đội ngũ chuyên gia kỹ thuật giỏi với kiến thức chuyên môn cập nhật kịp thời để phục vụ việc sản xuất sản phẩm khó.
Giải pháp 3: Xác định chiến lƣợc phù hợp để đạt đƣợc mục tiêu kinh
doanh.
Nếu nhƣ công ty không chủ trƣơng chấp nhận những thử thách của thị trƣờng thì vẫn có thể áp dụng những chiến lƣợc cạnh tranh khác để đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh, vắ dụ nhƣ chiến lƣợc thị trƣờng ngách, chiến lƣợc khác biệt hóaẨđể có thể tránh đi áp lực từ đối thủ cạnh tranh và áp lực thị trƣờng. Tuy nhiên việc hoạch định chiến lƣợc nên phù hợp với tình hình thực tế của công ty và không nên phụ thuộc quá nhiều vào công ty mẹ.
Giải pháp 4: Cần có những nhìn nhận lạc quan và tắch cực hơn về khái
niệm Ềchấp nhận mạo hiểmỂ từ phắa công ty.
Tuy vẫn theo đuổi chắnh sách an toàn, nhƣng Ban Giám đốc cơng ty nên có những nhìn nhận lạc quan và tắch cực hơn về khái niệm Ềchấp nhận mạo hiểmỂ cho nhân viên một số bộ phận, đặc biệt là bộ phận kinh doanh. Chấp nhận mạo hiểm khơng có nghĩa là để nhân viên làm liều mà khơng có sự kiểm sốt từ cấp trên. Cơng ty nên khuyến khắch hoặc tạo cơ hội cho những ý tƣởng kinh doanh mới táo bạo phát triển, từ đó xem xét tắnh phù hợp với tình hình cụ thể để ứng dụng, phát huy.