5. Bố cục của luận văn
3.3.5. Lựa chọn chiến lược kinh doanh
Mọi công ty hoạt động vì lợi nhuận đều nhắm đến cùng một mục đích: xác định và theo đuổi một chiến lược giúp họ có thể bảo vệ mình và sinh lợi trên một đoạn thị trường nào đó. Tùy theo lựa chọn mà đoạn thị trường này có thể lớn hay nhỏ, có thể tạo ra lợi nhuận cao hay lợi nhuận thấp. Có ba chiến lược cơ bản: Sự dẫn đầu về chi phí thấp; Tạo sự khác biệt cho sản phẩm hay dịch vụ và chiến lược tập trung. Hầu hết mọi chiến lược kinh doanh nào cũng đều thuộc một trong ba loại chiến lược này hoặc một hình thức biến thể nào đó.
3.3.5.1. Lựa chọn chiến lược
Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG Thái Nguyên đang kinh doanh trên địa bàn thành phố mức độ cạnh tranh tương đối gay gắt. Để cạnh tranh thắng lợi, Công ty cần phát huy lợi thế cạnh tranh, tận dụng những cơ hội và điểm mạnh của mình để chiến thắng các đối thủ cạnh tranh.
Từ kết quả phân tích ở phần trên, thông qua sử dụng các công cụ ma trận đánh giá nội bộ, ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận SWOT, đề xuất lựa chọn chiến lược cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG Thái Nguyên giai đoạn từ năm 2014 đến năm 2020 là: Chiến lƣợc tập trung, chiến lược này chủ yếu nhằm cải thiện những sản phẩm hoặc thị trường mà không thay đổi yếu tố nào. Chiến lược này có thể được thực hiện bởi các phương thức sau:
- Tập trung khai thác một số thị trường. - Mở rộng thị trường.
- Phát triển sản phẩm
- Duy trì sản xuất bằng gia công - Nỗ lực của hoạt động marketing.
3.3.5.2. Lý do lựa chọn chiến lược
Trong một thị trường cạnh tranh gay gắt, những địa bàn thuận lợi luôn bị các đối thủ tranh giành. Do vậy muốn giành thị trường, cần phải giữ vững những thị phần thuận lợi hiện có, đồng thời tập trung chiếm lĩnh những địa bàn, đối tượng khách hàng tiềm năng trước các đối thủ là cách đi khôn ngoan và cạnh tranh thắng lợi.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Chƣơng 4
XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ THƢƠNG MẠI TNG THÁI NGUYÊN