5. Bố cục đề tài
2.1. Tổng quan về công ty TNHH MTV Trần Hân
2.1.1. Giới thiệu về công ty TNHH MTV Trần Hân
Xuất thân từ một gia đình có truyền thống khá lâu trong ngành nuôi trồng và xuất khẩu các sản phẩm thủy sản tươi sống cũng như các sản phẩm có nhiều giá trị gia tăng từ thủy sản, hơn thế nữa, với mong muốn mang những sản phẩm tốt nhất với những hương vị vô cùng đặc trưng của Việt Nam tới bạn bè năm Châu, ông Trần Văn Hân đã quyết định thành lập công ty Trách nhiệm hữu hạn một thành viên Trần Hân vào năm 2010.
Sự ra đời của công ty TNHH MTV Trần Hân ra đời là một bước đệm để cơng ty có thể mang thương hiệu cá tra truyền thống của Việt Nam đến với thế giới, giúp thương hiệu cá tra Việt có được một chỗ đứng vững chắc trên bản đồ thực phẩm thế giới.
Trước những nhu cầu thực tế của thị trường các sản phẩm thủy sản, công ty TNHH MTV Trần Hân đã mạnh dạn đầu tư xây dựng nhà máy chế biến tại ấp Bình Chánh Đơng, xã Tam Bình, huyện Cai Lậy, tỉnh Tiền Giang vào đầu năm 2013 để có thể phục vụ tốt nhất cho việc sản xuất sản phẩm xuất khẩu. Bên cạnh đó, với nguồn nguyên liệu 200 hecta của riêng công ty và hơn 1,500 hecta nguồn nguyên liệu từ khối cơng ty gia đình, cơng ty Trần Hân có thể có được một nguồn cung ổn định, tạo ra một dây chuyền sản xuất khép kín. Từ đó cơng ty có thể dễ dàng kiểm sốt được chất lượng sản phẩm từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra.
Chưa dừng lại tại đây, nhận thấy được nhiều tiềm năng phát triển tại thị trường này cùng với mong muốn tạo nên chuỗi cung ứng khép kín với sự tối ưu hóa trong từng khâu và cả chuỗi, cơng ty quyết định đầu tư xây dựng và phát triển vùng ni tại Tiền Giang, Long An và có kế hoạch phát triển sang Vĩnh Long. Bên cạnh việc phát triển
vùng nuôi, phục vụ cho hoạt động của nhà máy chế biến, sản xuất, cơng ty cịn đẩy mạnh đầu tư xây dựng nhà máy chế biến thức ăn cho cá nguyên liệu để chủ động kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu, ổn định hóa chuỗi cung ứng của cơng ty.
Song song với việc chế biến và xuất khẩu các sản phẩm từ cá tra, cơng ty TNHH MTV Trần Hân cịn phát triển với việc kết hợp thêm cho mình các hoạt động về dịch vụ vận tải để có thể tăng thêm sức cạnh tranh của sản phẩm cơng ty cũng như có thể có tăng thêm sức cạnh tranh về giá và các dịch vụ hỗ trợ trong chuỗi sản phẩm mà công ty cung ứng.
Với sự kết hợp của nhiều yếu tố như nguồn cung nguyên liệu ln có được sự ổn định kết hợp với giá cả cạnh tranh cũng như đã cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, công ty TNHH MTV Trần Hân đã khẳng định chữ TÍN của mình trên thương trường. Chính vì điều đó, cơng ty TNHH MTV Trần Hân đã và đang từng bước khẳng định thương hiệu của mình ở thị trường trong nước cũng như thị trường xuất khẩu thế giới. Bên cạnh đó, hiện nay, cơng ty là một đối tác đáng tin cậy của các đối tác đến từ nhiều quốc gia khác nhau, trong đó có cả các thị trường khó tính như Nhật Bản, EU,…
Với đội ngũ nhân viên trẻ, lành nghề làm việc trong một môi trường tốt, cùng với sự quản lý chặt chẽ của ban giám đốc công ty, các chuyên gia có nhiều kinh nghiệm đã và đang dẫn dắt cơng ty ngày càng phát triển mạnh mẽ, trở thành một thương hiệu mạnh về xuất khẩu cá tra tại Việt Nam.
Thông tin về công ty:
Tên công ty: Công ty TNHH MTV Trần Hân Năm thành lập: năm 2010
Mã số thuế: 0309943056
Văn phòng đại diện: DV2, Hà Đô Villas, 766 Sư Vạn Hạnh, Phường 12, quận 10, TP Hồ Chí Minh
Nhà máy chế biến: ấp Bình Chánh Đơng, xã Tam Bình, huyện Cai Lậy, tỉnh Tiền Giang
Tên giao dịch: TRANHAN CO., LTD Điện thoại: +84 8 3830 1666
Fax: +84 8 3830 2666 Email: info@tranhan.com 2.1.2. Tầm nhìn, sứ mạng
Tầm nhìn: “Phát triển kết hợp Xuất Khẩu Thủy Sản và Dịch Vụ Vận Tải tạo nên lợi thế về giá cạnh tranh và dịch vụ tối ưu”
Sứ mạng: “Mang đến cho khách hàng các giải pháp hoàn hảo về thủy sản và dịch vụ vận tải với phương châm:
Cung cấp những sản phẩm khách hàng cần
Lấy đạo đức kinh doanh và lợi ích khách hàng làm trọng Thực hiện tốt những gì đã cam kết”
2.1.3. Ngành nghề và các sản phẩm kinh doanh của công ty TNHH MTV Trần Hân Công ty TNHH MTV Trần Hân hoạt động trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm từ cá Công ty TNHH MTV Trần Hân hoạt động trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm từ cá tra các loại và xuất khẩu các sản phẩm này đến thị trường quốc tế. Với diện tích vùng nuôi trồng khoảng 200 ha, và đạt công suất 35-45 tấn ngun liệu mỗi ngày, cơng ty có được nguồn cung ổn định phục vụ cho hoạt động xuất khẩu của công ty.
Tổng nguồn vốn đầu tư hiện tại của công ty TNHH MTV Trần Hân là 8,000,000 USD. Điều này giúp cho cơng ty có thể đầu tư phát triển phục vụ tốt nhất cho hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty.
Hiện tại, công ty đã cung cấp khá đa dạng các sản phẩm sản xuất từ cá tra, bao gồm: - Cá tra phi lê trắng với quy cách không da, không xương, bỏ thịt đỏ, bỏ dè, bỏ
mỡ và có các kích cỡ 120-170, 170-220, 220 up.
- Cá tra phi lê hồng với quy cách không da, không xương, bỏ thịt đỏ, bỏ dè, bỏ mỡ và có các kích cỡ 120-170, 170-220, 220 up.
- Cá tra phi lê vàng với quy cách không da, không xương, bỏ thịt đỏ, bỏ dè, bỏ mỡ và có các kích cỡ 120-170, 170-220, 220 up.
- Cá tra phi lê thịt đỏ với quy cách khơng da, khơng xương, cịn thịt đỏ, còn dè, còn mỡ và có các kích cỡ 170-220, 220 up.
- Cá tra đóng block với kích cỡ 5kg và quy cách đóng gói 5kg/block hoặc 5kg/block x2/carton
- Cá tra cắt khúc với quy cách cịn da, cịn xương theo các kích cỡ mà khách hàng yêu cầu.
- Cá tra nguyên con với quy cách cịn da, cịn xương, khơng đầu, bỏ nội tạng, bỏ đi, kích cỡ 800-1000 gr.
- Da cá tra được đóng gói block, 5kg x 2/carton
2.1.4. Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty TNHH MTV Trần Hân
Sơ đồ 2.1: Bộ máy tổ chức công ty TNHH MTV Trần Hân
Nguồn: Công ty TNHH MTV Trần Hân, 2019. 2.1.5. Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTV Trần Hân
2.1.5.1. Phân tích hoạt động kinh doanh của cơng ty TNHH MTV Trần Hân theo thị trường trường
Công ty TNHH MTV Trần Hân gia nhập vào thị trường cá tra, cá basa từ năm 2010 và từ đó đến nay, công ty đã phát triển, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh ở nhiều thị trường khác nhau từ Đông Nam Á đến các nước Trung Đông, Châu Âu, Châu Phi và các nước Mỹ Latinh,… Từ khi hoạt động kinh doanh đến nay, công ty đã xây dựng được kế hoạch tiếp cận và mở rộng thị trường khá thành công. Với quy mô, công suất là khá nhỏ, công ty chọn cách khai thác nhiều tại thị trường ngách, các thị trường dễ tính trước khi đánh mạnh vào các thị trường khó tính như Mỹ và các nước EU.
Phòng cung ứng GIÁM ĐỐC Ban trợ lý/ thư ký Phòng Thủy Sản Phịng hành chính- nhân sự Phịng kế tốn-tài chính Chi nhánh (nhà máy chế biến thủy sản) Phòng quản lý chất lượng Phòng điều hành sản xuất Phòng cơ điện Phòng hành chính nhân sự Phịng kê tốn
Bảng 2.1: Kim ngạch xuất khẩu cá tra, cá basa của Công ty TNHH MTV Trần Hân giai đoạn 07/2016-2018 Đơn vị tính: nghìn USD Q 3/2016 QUÝ 4/2016 QUÝ 1/2017 QUÝ 2/2017 QUÝ 3/2017 QUÝ 4/2017 QUÝ 1/2018 QUÝ 2/2018 QUÝ 3/2018 QUÝ 4/2018 Brazil - 338.31 562.04 844.65 220.17 408.47 657.54 703.04 237.90 905.84 China - 1,160.46 314.36 700.62 506.21 46.25 - - 187.34 33.01 Dominican 33 66 59.39 - - - 107.25 183.50 241.43 93.68 Malaysia - 50.23 - 168.86 58.26 60.15 80.14 - - 108.62 Mexico 112.88 129.96 194.50 115.64 161.16 77.44 38.72 44.88 96.13 2,319.61 Philippines 71.14 37 - - 135 52.99 194.92 77.18 88.75 - Singapore 321.24 218.67 233.89 419.93 123.58 200.71 960.64 1,017.25 734.46 995.12 UAE 69.10 72.66 32 - - 205 146.99 456.69 87.98 - Ukraine 711.76 1,299.25 165.64 171.59 1,950.1 1,248.94 99.81 1,056.09 1,228.71 629.84
Nguồn: Công ty TNHH MTV Trần Hân, 2019. Tình hình hoạt động sản xuất và xuất khẩu của công ty TNHH MTV Trần Hân tại một số thị trường chủ lực được thể hiện qua bảng 2.1. Tại thị trường Brazil, mức xuất khẩu sang thị trường này của cơng ty tương đối ổn định, có xu hướng tăng dần trong năm 2017 và đặc biệt là quý 4 năm 2018, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đạt 905.84 nghìn USD. Đây là một trong những thị trường với nhiều tiêu chuẩn nghiêm ngặt. Thị trường Brazil là một trong những thị trường đặc biệt, để có thể xuất khẩu sang thị trường này, doanh nghiệp phải đăng kí, kiểm định nhà máy đủ tiêu chuẩn thị trường để lấy được giấy phép để xuất khẩu (DIPOA) sang thị trường này. Qua tình hình xuất khẩu đến Brazil, ta có thể thấy cơng ty đã có định hướng phát triển khá phù hợp, xây dựng được chuẩn chung cho tiêu chuẩn thị trường.
Bên cạnh thị trường Brazil, Ukraine cũng là một thị trường đặc biệt với yêu cầu nghiêm ngặt về tiêu chuẩn, giấy phép nhập khẩu. Mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này có xu hướng tăng giảm khơng ổn định, nhưng nhìn chung, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này tăng qua các năm. Nếu như quý 3 năm 2016, kim ngạch xuất khẩu sang Ukraine đạt 711.76 nghìn USD thì quý 3 năm 2017 lại đạt 1950.10 nghìn USD và đến quý 3 năm 2018 đạt 1228.71 nghìn USD. Dù năm 2018, kim ngạch xuất khẩu sang Ukraine có giảm nhẹ so với năm 2017 nhưng công ty vẫn giữ được mức xuất khẩu sang thị trường này khá cao.
Trung Quốc là thị trường mà trước đây công ty TNHH MTV Trần Hân đẩy mạnh ở hình thức xuất tiểu ngạch từ những năm đầu thành lập. Nhưng từ năm 2016, công ty đã thay đổi định hướng phát triển dần theo hướng giảm dần hình thức tiểu ngạch, tăng dần hình thức xuất chính ngạch. Đây là một định hướng phù hợp khi hiện tại Trung Quốc đang siết chặt hình thức xuất khẩu tiểu ngạch. Thời kì hồng kim công ty xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc là năm 2017, với kim ngạch khá cao.
Singapore là thị trường công ty tập trung phát triển mạnh mẽ năm 2018 bởi lẽ nhu cầu của thị trường này là khá cao, thời gian giao hàng ngắn (2-3 ngày), mức độ xoay vòng vốn tốt. Bên cạnh đó, Singapore là một thị trường cần đa dạng các loại size cỡ cá, từ nhỏ đến lớn. Đây là những điều kiện thuận lợi để xây dựng kế hoạch và chuẩn bị nguồn hàng phù hợp với nguồn nguyên liệu của công ty.
UAE là thị trường có nhu cầu về cá tra, cá basa khá nhiều. Tuy nhiên, với đặc tính là khá nhạy cảm về giá, thị trường này chưa đạt được sự phát triển ổn định trong suốt giai đoạn này, khi mà tình hình biến động về giá trên thị trường là khá cao.
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu cá tra, cá basa Công ty TNHH MTV Trần Hân giai đoạn 07/2016-2018
Đơn vị tính: USD
Nguồn: Công ty TNHH MTV Trần Hân, 2019.
2.1.5.2. Phân tích hoạt động kinh doanh của cơng ty TNHH MTV Trần Hân theo sản phẩm phẩm
Hiện nay, công ty chế biến và sản xuất chủ yếu các mặt hàng cá fillet, cá cắt khúc và cá HGT. Đặc biệt tại thị trường Trung Quốc, cơng ty có thêm sản phẩm cá fillet còn da và cá xẻ bướm, đây là một trong những mặt hàng đặc trưng cho thị trường này.
- 1,000,000.00 2,000,000.00 3,000,000.00 4,000,000.00 5,000,000.00 6,000,000.00 QUÝ 3/2016 QUÝ 4/2016 QUÝ 1/2017 QUÝ 2/2017 QUÝ 3/2017 QUÝ 4/2017 QUÝ 1/2018 QUÝ 2/2018 QUÝ 3/2018 QUÝ 4/2018 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CÔNG TY TRẦN HÂN QUÝ
3/2016-QUÝ 4/2018
BRAZIL CHINA DOMINICAN MALAYSIA MEXICO
Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu cá tra, cá basa tại công ty TNHH MTV Trần Hân theo sản phẩm giai đoạn 2017-2018 Đơn vị tính: USD UN- TRIMMED SEMI- TRIMMED WELL-
TRIMMED STEAK HGT BUTTERFLY
Q3/2016 571,538.4 13,200 741,767.7 55,250 402,640.8 0 Q4/2016 1,265,540.05 0 630,935 98,250 206,960 0 Q1/2017 910,326.3 106,080 807,925.2 92,755 0 74,935.5 Q2/2017 2,145,354.4 100,925 77,250 468,055.5 0 0 Q3/2017 2,134,371.2 110,670 957,269.55 76,250 75,500 73,710 Q4/2017 1,620,565.4 55,335 1,016,990.22 202,000 153,896.8 0 Q1/2018 928,136.5 85,800 1,388,428.9 34,750 50,370 0 Q2/2018 1,051,295.66 0 1,570,920 81,880 0 0 Q3/2018 1,380,937 0 1,415,180.8 147,923 187,040 65,975.5 Q4/2018 898,042 88,140 3,142,123.38 457,626.3 41,860 33,005
Nguồn: Công ty TNHH MTV Trần Hân, 2019. Mặt hàng cá fillet Un-trimmed và Well-trimmed là hai mặt hàng chủ lực mà cơng ty có định hướng phát triển. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng cá fillet Un-trimmed luôn đạt ở mức khá cao, đạt từ 900 ngàn USD mỗi quý từ năm 2017, trong đó quý 2 và quý 3 năm 2017, kim ngạch xuất khẩu ở mặt hàng này đạt hơn 2 triệu USD.
Bên cạnh mặt hàng cá fillet Un-trimmed, mặt hàng cá fillet Well-trimmed cũng là một mặt hàng chủ lực phát triển của cơng ty. Có thể nói, năm 2018, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng vượt bậc, trung bình mỗi quý đều đạt hơn 1 triệu USD, trong đó, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng cá Well-trimmed ở quý 4 năm 2018 đạt đến hơn 3 triệu USD.
Với các mặt hàng còn lại như cá fillet Semi-trimmed, cá cắt khúc (Steak), HGT và cá xẻ bướm (Butterfly), những mặt hàng này đạt một kim ngạch khá nhỏ trong quá trình hoạt động sản xuất chế biến tại cơng ty. Do những mặt hàng này có giá trị gia tăng thấp (cá cắt khúc (Steak), HGT và cá xẻ bướm (Butterfly)), công ty không tập trung quá nhiều vào nhóm các sản phẩm này. Bên cạnh đó, mặt hàng cá fillet Semi-trimmed có rất nhiều loại và thật sự chưa quá phổ biến trên thị trường.
Bảng 2.3: So sánh kim ngạch xuất khẩu cá tra, cá basa tại công ty TNHH MTV Trần Hân theo sản phẩm giai đoạn 2017-2018
Đơn vị tính: USD UN- TRIMMED SEMI- TRIMMED WELL-
TRIMMED STEAK HGT BUTTERFLY
Q4-2016/ Q3-2016 694,001.65 (13,200.00) (52,030,979.89) 43,000.00 (195,680.80) - Q1-2017/ Q4-2016 (355,213.75) 106,080.00 176,990.20 (5,495.00) (206,960.00) 74,935.50 Q2-2017/ Q1-2017 1,235,028.10 (5,155.00) (730,675.20) 375,300.50 - (74,935.50) Q3-2017/ Q2-2017 (10,983.20) 9,745.00 880,019.55 (391,805.50) 75,500.00 73,710.00 Q4-2017/ Q3-2017 (513,805.80) (55,335.00) 59,720.67 125,750.00 78,396.80 (73,710.00) Q1-2018/ Q4-2017 (692,428.90) 30,465.00 371,438.68 (167,250.00) (103,526.80) - Q2-2018/ Q1-2018 123,159.16 (85,800.00) 182,491.10 47,130.00 (50,370.00) - Q3-2018/ Q2-2018 329,641.34 - (155,739.20) 66,043.00 187,040.00 65,975.50 Q4-2018/ Q3-2018 (482,895.00) 88,140.00 1,726,942.58 309,703.30 (145,180.00) (32,970.50)
Nguồn: Công ty TNHH MTV Trần Hân, 2019. Bảng số liệu cho thấy mức độ tăng giảm kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng giai đoạn 2017-2018. Trong đó, ta có thể thấy rằng kim ngạch xuất khẩu quý 2 năm 2017
mặt hàng cá fillet Un-trimmed tăng hơn 1,235 ngàn USD so với quý 1 năm 2017. Giai đoạn từ quý 2, năm 2017 đến quý 1 năm 2018, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm liên tục, tuy nhiên đến giai đoạn quý 2 năm 2018 đến quý 3 năm 2018, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng liên tục, tăng tương ứng hơn 123 ngàn USD vào quý 2 năm 2018 và hơn 329 ngàn USD vào quý 3 năm 2018 so với giai đoạn trước đó.
Với mặt hàng cá fillet Well-trimmed, kim ngạch xuất khẩu chủ yếu là tăng, tuy nhiên quý 2 năm 2017, kim ngạch giảm hơn 730 ngàn USD so với quý 1 và quý 3 năm 2018 giảm hơn 155 ngàn USD so với quý 2. Với các mặt hàng còn lại, kim ngạch xuất khẩu