Để thực hiện phƣơng án này, cơng ty cần phải nổ lực thực hiện nhiều hoạt động maketing, cần phải phân tích sâu, rộng khách hàng hiện tại hoặc khách hàng tiềm ẩn để cĩ thể xác định biện pháp maketing cụ thể cho từng nhĩm khách hàng, tăng số lƣợng nhân viên kinh doanh, thêm khuyến mãi rộng rãi.
Phát triển mạng lƣới đại lý và nhà sản xuất OEM liên kết với nhau thành một hệ thống nhất, chặt chẽ, bền vững để khơng bị phá vỡ bỡi bất kỳ xung lực nào từ mơi trƣờng bên ngồi và tiếp tục quảng cáo tiếp thị để gia tăng thị phần tại thị trƣờng Việt Nam. Chất lƣợng và tính năng kỹ thuật cao của Hitachi kết hợp với chính sách bán hàng của cơng ty tạo điều kiện để phát triển thị phần của Hitachi. Đầu tiên là phải tập trung quảng bá sản phẩm và sự tồn tại của nhà phân phối cầu trục xích điện Hitachi tại Việt Nam. Những nhà sản xuất OEM và cửa hàng bán lẻ sẽ là đối tƣợng mua hàng thƣờng xuyên nhất. Với chính sách giá hỗ trợ của tập đồn Hitachi, sản phẩm Hitachi sẽ càng cĩ lợi thế khi giao dịch với khách hàng.
Thị trƣờng đang phát triển và nhận thức của khách hàng thay đổi tạo nên nhu cầu mạnh cho các sản phẩm chất lƣợng và an tồn. Chính sách giá trong giai đoạn này là giá Hitachi bằng hoặc cao hơn Elephant, Meiden một chút. Bởi vì Hitachi vẫn sản xuất tại Nhật, trong khi Elephant và Meiden sản xuất tại Trung Quốc. Tâm lý ngƣời Việt Nam vẫn chuộng hàng Nhật hơn và tính năng kỹ thuật vƣợt trội của Hitachi.
Phát triển tập trung nhà sản xuất cầu trục và cửa hàng bán lẻ xích điện.
Lập danh sách các nhà sản xuất cầu trục, giới thiệu về cơng ty Mekong và sản phẩm của cơng ty, gửi catalog cho các nhà sản xuất cầu trục, gọi điện xác định nhu cầu của nhà sản xuất cầu trục, fax bản báo giá nếu nhà sản xuất cầu trục cĩ nhu cầu.
Cần xây dựng trang wedsite điện tử riêng. Với website cơng ty cĩ thể trƣng bày mọi thơng tin, hình ảnh mong muốn một cách khơng giới hạn, và mọi ngƣời ở khắp nơi trên thế giới cĩ thể dễ dàng xem những thơng tin đĩ và tƣơng tác với doanh nghiệp
62
Với website, cơng ty cĩ thể marketing đến thị trƣờng tồn cầu, trong khi các phƣơng tiện marketing khác nhƣ báo chí, tivi, triển lãm, ... đều bị giới hạn về khoảng cách địa lý, mức độ bao phủ thị trƣờng khơng rộng. Cho nên với website, cơng ty cĩ khả năng Marketing trên diện rộng.
Với website, cơng ty cĩ thể phục vụ khách hàng hay khách hàng tiềm năng một cách chất lƣợng hơn, tốc độ nhanh hơn, thơng qua các cơng cụ của internet nhƣ email, các mẫu yêu cầu thơng tin... thay vì phải mất rất nhiều thời gian để liên lạc, hạn chế về khối lƣợng thơng tin, màu sắc, hình ảnh... gửi đi, nhất là khi ngƣời nhận ở xa. Vì thế, thƣơng mại điện tử nâng cao chất lƣợng dịch vụ. Chi phí marketing rất rẻ hơn so với các hình thức cơng cụ quảng cáo khác nhƣ trên báo, trên Tivi, tạp chí chuyên ngành… Quảng cáo nên tập trung vào Niên giám điện thoại, triển lãm hội chợ (thiết bị và máy mĩc cơng nghiệp …), trên báo. Tập trung bán lẻ, chiết khấu hoa hồng cho các nhà làm cầu trục và cửa hàng bán lẻ. Phải cho khách hàng biết đến sản phẩm cầu trục xích điện Hitachi cũng nhƣ đã cĩ nhà phân phối sản phẩm này tại thị trƣờng Việt Nam.
Tập trung vào khách hàng ƣa chuộng hàng sản xuất tại G7, khách hàng quan tâm đến chất lƣợng và an tồn của sản phẩm (cơng ty sản xuất thép tơn, cơ khí, cơng ty của Nhật, Đài Loan).
Tập trung bán các khách hàng đã cĩ mối quan hệ, các khách hàng quen biết của cơng ty. Đây là các khách hàng dễ dàng thuyết phục mua hàng nhất.
Tập trung vào các nhà tổng thầu và nhà thầu hiện nay để các nhà thầu này tƣ vấn cho khách hàng. Quan hệ tốt với nhà tổng thầu và nhà thầu để cĩ thơng tin khách hàng đặc biệt là các nhà thầu Nhật Bản (Taisei, Meida, Kazama, Sinryo, Kinden, Yutec, Hitachi Plant, Vina Fuji, Sanyo Engineering, Obayashi, Taikisha, Kawasaki, Việt Long…) các nhà thầu này thơng thƣờng là đã biết đến Hitachi (Hitachi là mạnh nhất và chiếm 46% thị phần tại thị trƣờng Nhật). Dựa vào điểm yếu của các nhà thầu là rất cần thơng tin về sản phẩm và nhà cung cấp tại Việt Nam hãy gửi thơng tin catalogue và làm quen. Về giá: định giá bán dựa trên nhiều nguyên tắc khách nhau xem xét cả về mặt lợi nhuận tối thiểu, lợi nhuận tối đa mà cơng ty thu đƣợc, chi phí bỏ ra về mặt dịch vụ khách hàng, giá cả thị trƣờng hiện tại. Ban đầu, chính sách giá của cơng ty khơng nên quá chú trọng đến lợi nhuận, hãy gia tăng thị phần của Hitachi trên thị trƣờng là vấn đề nên làm trƣớc. Đƣa ra chính sách chiết khấu hoa hồng cao cho các đại lý và cửa hàng. Nhằm đƣa hàng Hitachi đến cho ngƣời tiêu dùng phát triển thị phần. Đây là cách khuyến khích các nhà này bán Hitachi nhiều hơn.