Phƣơng án 1: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng kinh doanh thiết bị nâng hạ Hitachi. Sự tăng trƣởng nhanh và cịn nhiều tiềm năng của thị trƣờng, chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng kinh doanh thiết bị nâng hạ để cơng ty gia tăng sản lƣợng bằng cách đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng hiện tại, tìm kiếm khách hàng mới và lơi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh bằng cách tăng cƣờng hoạt động marketing. Với thị trƣờng mục tiêu hiện tại TpHCM và Hà Nội, Bình Dƣơng, Đồng Nai đang trong gia đoạn phát triển rất nhanh, đặt biệt các khu cơng nghiệp tại Bình Dƣơng, Đồng Nai đang phát triển rất nhanh. Tạo cơ hội rất lớn cho cơng ty. Cơng ty chú trọng thâm nhập vào thị trƣờng trên sẽ tạo ra giá trị doanh thu lớn trong ngành thiết bị nâng hạ.
Phƣơng án 2: Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sang các thị trƣờng mục tiêu khác. Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng cơng ty tìm cách bán các sản phẩm thiết bị nâng hạ Hitachi trên thị trƣờng mới, vùng địa lý mới cĩ khả năng tăng trƣởng cao. Cơng ty hiện nay đang rất thành cơng với thị trƣờng hiện tại (TpHCM, Hà Nội, Bình Dƣơng, Đồng Nai) và trong bối cảnh thị trƣờng thiết bị nâng hạ chƣa bảo hịa cơng ty nên đƣa dịng sản phẩm của mình sang thị trƣờng vùng địa lý mới
Tìm kiếm thị trƣờng trên các địa vùng địa lý mới, vùng lãnh thổ khác nhau nhằm gia tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận. Với tốc độ phát triển nhanh của đối thủ cạnh tranh, đối thủ phát triển, mở rộng trên tồn cầu, cơng ty cần nhanh chống phát triển, mở rộng kênh phân phối và thị trƣờng khác.
Phƣơng án 3: Chiến lƣợcliên doanh.
Với nguồn lực hiện nay, cơng ty cĩ đội ngũ kỹ sƣ chuyên mơn về thiết bị. Để giữ đƣợc thị phần, ngồi việc cung cấp sản phẩm chất lƣợng cao, chính hãng với giá cả hợp lý, cịn phải tăng cƣờng đội ngũ kỹ sƣ cơ khí, kỹ sƣ điện, kỹ sƣ tự động hĩa và đội ngũ
58
thế và bảo hành sản phẩm. Sản phẩm Hitachi đều đƣợc sản xuất với cơng nghệ mới, hiện đại cĩ chất lƣợng cao nếu đƣợc thiết kế đúng chính xác bộ phận phụ trợ, tƣ vấn kỷ chế độ bảo trì, bảo dƣỡng chắc chắn sẽ kéo dài tuổi thọ sản phẩm, giảm chi phí bảo hành sửa chữa thay thế thiết bị.
Do cơng ty chỉ cung cấp bộ phận chính của cầu trục mà khơng làm dầm, kèo hay cổng trục… Do đĩ, vai trị của cơng ty đối với sản phẩm này là nhà trung gian khơng phân phối trực tiếp cho ngƣời sử dụng. Cơng ty mang thƣơng hiệu Hitachi đến chủ đầu tƣ, giới thiệu nhà làm cầu trục, chủ đầu tƣ liên lạc với nhà làm cầu trục, nhà làm cầu trục liên hệ với nhà phân phối. Liên doanh và đồng hợp tác với các cơng ty làm dầm cầu trục cho phép cơng ty cĩ đƣợc vốn kỹ thuật, phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trƣờng hoạt động trên tồn cầu giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.
Phƣơng án 4: Chiến lƣợc cải tổ.
Để cải thiện khả năng sinh lợi và duy trì sự phát triển trong cơng ty, cơng ty cần cĩ các bƣớc cải tổ những mặt cịn yếu kém, chƣa phát huy hết hiệu suất, chƣa phát huy hết các nguồn lực sẳn cĩ trong cơng ty.
Với sự tấn cơng của nhiều đối thủ cạnh tranh mới, các cơng ty tham gia trong ngành cao địi hỏi cơng ty phải thay đổi chiến lƣợc, cải thiện những mặt cịn yếu kém trong nội bộ, phát huy tối đa nguồn lực, tạo lợi thế bền vững.
Tập trung vào sản phẩm chủ lực phù hợp với thị trƣờng mục tiêu, từng đối tƣợng khách hàng, xây dựng mối quan hệ bền vững với tất cả các khách hàng, giữ vững thị trƣờng của cơng ty hiện nay.