Biểu đồ 2.3 Cho vay khách hàng tại BIDV giai đoạn 2015-2017
2.3. Đánh giá hoạt động cung cấp sản phẩm UPAS L/C tại BIDV giai đoạn
2.3.1. Những thành tựu đạt được
2.3.1.1. Doanh số thực hiện hoạt động cung cấp UPAS L/C tăng trưởng qua các năm
Trong giai đoạn vừa qua, doanh số và phí thu được từ việc cung cấp UPAS L/C có kết quả tương đối khả quan. Doanh thu UPAS L/C tăng trưởng qua các năm, chiếm một vị trị quan trọng trong hoạt động thanh toán quốc tế và đem lại nguồn lợi nhuận lớn cho ngân hàng.
2.3.1.2. Mạng lưới ngân hàng tài trợ lớn
Mạng lưới ngân hàng đại lý lớn đóng góp rất lớn trong việc hỗ trợ ngân hàng cung cấp sản phẩm, dịch vụ của mình tới khách hàng. Mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới giúp cho việc giao dịch và thanh tốn ra nước ngồi được thực hiện nhanh chóng, chính xác, giảm thiểu chi phí và rủi ro. Hiểu được tầm quan trọng trong việc mở rộng mạng lưới ngân hàng đại lý, BIDV đã không ngừng nỗ lực trong việc đàm phán, ký kết nhằm gia tăng số lượng cũng như phạm vi các ngân hàng nước ngoài tài trợ cho sản phẩm UPAS L/C. Hiện nay, số lượng ngân hàng tài trợ cho sản phẩm UPAS L/C tại BIDV là 18 ngân hàng và BIDV là một trong những ngân hàng có số lượng ngân hàng đại lý lớn nhất tại Việt Nam. So sánh với một số ngân hàng khác như Techcombank có 15 ngân hàng đại lý, VPBank có 11 ngân hàng và ACB mới có 7 ngân hàng tài trợ trong việc cung cấp sản phẩm UPAS L/C, ta có thể thấy được điều này đem lại lợi thế cạnh tranh không nhỏ cho BIDV khi muốn mở rộng việc cung cấp sản phẩm này. Danh sách ngân hàng tài trợ rộng khắp sẽ giúp cho khách hàng đến với BIDV có nhiều lựa chọn hơn, đáp ứng nhu cầu của khách hàng với các đối tác nước ngồi trên thế giới, góp phần làm tăng sức hấp dẫn của sản phẩm.
2.3.1.3. Đồng tiền tài trợ đa dạng
Hiện nay, nhiều ngân hàng thương mại tại Việt Nam mới chỉ sử dụng USD làm loại tiền thanh toán trong phát hành UPAS L/C. Trong khi thực tế, khi thực tế có rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam giao dịch với các thị trường lớn như châu Âu, Nhật Bản... yêu cầu nhiều đồng tiền thanh tốn khác ngồi USD. Với việc chỉ thanh toán bằng đồng USD, các Ngân hàng thương mại đã bỏ qua một lượng lớn khách hàng tiềm
năng có nhu cầu sử dụng sản phẩm UPAS L/C. Hiện nay, sản phẩm UPAS L/C tại BIDV cho phép khách hàng có thể lựa chọn các ngoại tệ mạnh sau làm đồng tiền thanh toán: USD, EUR, JPY, RMB, AUD, và GBP. Điều này đã tạo được sự linh hoạt cho sản phẩm và tạo nên lợi thế cho BIDV khi cạnh tranh với các ngân hàng khác.