1.3 .Mở rộng cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ
3.2. Một số giải pháp mở rộng cho vay DNV&N tại NHNo&PTNT chi nhánh
3.2.2. Thực hiện tốt chính sách thu hút và phát triển nguồn tín dụng
NHNo&PTNT chi nhánh Đông Anh là một tổ chức tín dụng có lịch sử phát triển lâu dài với lợi thế về điều kiên tự nhiên - kinh tế huyện Đơng Anh, có rất nhiều tiềm năng để mở rộng kinh doanh, thu hút khách hàng, tuy nhiên chi nhánh vẫn chưa khai thác hết tiềm năng và thế mạnh của mình để thu hút và phát triển nguồn tín dụng hiệu quả nhất.
Một số giải pháp cụ thể:
- Mở rộng thêm mạng lưới hoạt động ở các địa phương xa trụ sở chi nhánh, đặt thêm nhiều điểm giao dịch tại nơi tập trung nhiều dân cư tạo điều kiện cho khách hàng trong rút và gửi tiền.
- Nâng cao thái độ làm việc của cán bộ ngân hàng, giúp khách hàng cảm nhận được sự thoải mái và thân thiện khi thực hiện các giao dịch tại ngân hàng.
- Tiến hành định kì mở các lớp tập huấn nâng cao hiểu biết cho các DNV&N. Hoặc chi nhánh có thể tiến hành gọi điện thoại trực tiếp đến các DNV&N giới thiệu về các sản phẩm cho vay cũng như các lợi ích đem lại từ việc vay vốn để thu hút khách hàng.
- DNV&N là đối tượng khách hàng lớn của ngân hàng. Là nguồn khách hàng đa dạng tập trung ở nhiều ngành nghề khác nhau như nông, lâm, ngư nghiệp, cơng nghiệp xây dựng, thương mại dịch vụ,... với trình độ dân trí, hiểu biết kinh doanh khác nhau nên
các phương thức cho vay cũng cần phải phù hợp vào tình hình của từng ngành nghề sao cho phù hợp. Ví dụ như, với nông nghiệp, ngư nghiệp, ngân hàng cần xây dựng các phương án ngắn hạn, có các hỗ trợ giúp người nông dân sử dụng vốn vay để mua giống, thức ăn chăn nuôi,... và áp dụng các chính sách vay vốn phù hợp, khuyến khích doanh nghiệp vay vốn,...
- Tập trung cho vay có trọng điểm: chi nhánh cũng cần phải cho vay tập trung, có trọng điểm đối với khách hàng thuộc các ngành có tiềm năng lớn và phát triển bền vững. Một nguyên tắc quan trọng để tránh rủi ro của ngân hàng khi thực hiện cho vay đối với khách hàng là: “Đòi hỏi phải tiến hành kinh doanh một cách thận trọng”, vì vậy, ngân hàng phải chọn lọc khách hàng một cách kỹ lưỡng. Trước mắt, ngân hàng cần tiếp tục đầu tư vào các tiểu ngành hoạt động có hiệu quả như sản xuất đồ thủ cơng mỹ nghệ, kinh doanh vật liệu xây dựng,... Từ đó giúp mở rộng quy mơ chất lượng cho vay.