Thực hiện phương châm "phân phối theo lao động", "trả lương theo sản phẩm", Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam thực hiện khốn tài chính cho các chi nhánh. Tăng cường khốn tài chính đến từng phòng giao dịch và trực tiếp từng cán bộ tín dụng kết hợp với việc nâng cao hiệu quả công tác kiểm tra và định kỳ luân chuyển cán bộ.
+ Giao trách nhiệm gắn với quyền hạn cho các chi nhánh cấp II, các phịng giao dịch, trong đó có việc khốn tiền lương, chi phí trên cơ sở kết quả kinh doanh mang lại. Chỉ có như vậy mới thực sự nâng cao tính tự chịu trách nhiệm, tính tích cực sáng tạo của các đơn vị sẽ được phát huy.
+ Giao các chỉ tiêu khoán cụ thể cho từng cán bộ tín dụng trên cơ sở chất lượng cơng tác tín dụng, hiệu quả đem lại và mức độ thực hiện các nhiệm vụ
được giao. Thực hiện tốt việc thưởng phạt nghiêm minh: Khen thưởng, tăng thu nhập cho cán bộ tín dụng nếu làm tốt nhiệm vụ được giao; Kiên quyết xử lý cán bộ có sai phạm do chủ quan, ngăn chặn kịp thời các tư tưởng tiêu cực phát sinh trong q trình cơng tác.
Đối với cán bộ tín dụng phải thực hiện trả lương theo kết quả lao động của mỗi người. Kết quả lao động của tín dụng là:
- Doanh số cho vay, doanh số thu nợ, dư nợ. Đây là chỉ tiêu định lượng thể hiện khối lượng cơng việc hồn thành. Đây là chỉ tiêu chính chỉ số lượng cơng việc, ngồi ra cịn phải xét thêm chỉ tiêu phụ là số hộ cho vay.
- Tỷ lệ thu lãi và tỷ lệ nợ quá hạn. Đây là chỉ tiêu đánh giá chất lượng công việc.
Chênh lệch thu - chi. Nguồn thu gồm thu lãi cho vay, thu nợ đã xử lý rủi ro sau đó trừ (-) từ các khoản chi của cán bộ tín dụng gồm: chi trả phí điều vốn ( đầu vào ), chi trích xử lý rủi ro do để nợ quá hạn, các khoản chi cơng tác phí và chi cho cá nhân ( không kể lương ).
Nếu thu trừ (-) chi >0 thì cán bộ tín dụng có lương. Trong thu trừ (-) chi, tiền lương chỉ được trích một phần trong đó. Tỷ lệ trích được xác định theo từng địa bàn khó dễ.
Căn cứ vào kết quả trên, cán bộ tín dụng tự tính được lương cho mình.
Đây là phương pháp tốt nhất động viên, thúc đẩy cán bộ tín dụng mở rộng cho vay và nâng cao chất lượng trong cho vay.