6. Kết cấu luận văn
3.3.2. Đa dạng hóa sản phẩm cho vay
Kết quả phân tích cho thấy các sản phẩm cho vay của BIDV Sơn Tây cịn chưa có sự khác biệt so với các NHTM khác trên cùng địa bàn. Do đó việc đa dạng hóa, phát triển cho vay là rất cần thiết. Trước hết bộ phận phát triển SP hoặc cán bộ kinh doanh của BIDV Sơn Tây cần tiến hành khảo sát các nhu cầu của hiện nay của các KHDN trên địa bàn Sơn Tây. Đánh giá các nhu cầu của KHDN có phù hợp hay khơng? Đã có NHTM nào đáp ứng được các nhu cầu đó hay chưa?
Trên cơ sở tập hợp các nhu cầu của KHDN trên địa bàn Sơn Tây, chi nhánh cần tiến hành khảo sát các SP cho vay đang được triển khai trên địa bàn để đánh giá tính mới của SP, mức độ cạnh tranh của SP nếu như chi nhánh mở rộng phát triển thêm SP cho vay cho KHDN.
Việc xây dựng sản phẩm mới cần có sự tham gia của các chuyên gia về phát triển SP mới của ngân hàng cùng với đội ngũ pháp lý của chi nhánh. Chi nhánh sau khi xây dựng xong phải trình lên hội sở để phê duyệt.
Chi nhánh cũng có thể phát triển, đa dạng hóa sản phẩm từ những sản phẩm trước đó của chi nhánh, nhưng cần có sự biến đổi, bổ sung thêm tiện ích của các SP cho vay để đảm bảo phục vụ được nhu cầu ngày càng biến đổi của các DN.
Ngồi ra chi nhánh có thể xem xét đến việc xây dựng các SP riêng biệt cho từng lĩnh vực kinh doanh. Ví dụ như xây dựng chính sách riêng dành cho các DN nơng nghiệp, công nghiệp nặng...Thực tế, hiện tại Chi nhánh Sơn Tây là chi nhánh duy nhất của hệ thống BIDV có dư nợ bao thanh tốn cho khách hàng doanh nghiệp, chi nhánh cũng đã nghiên cứu sản phẩm đề xuất với hội
nghiệp trên địa bàn.