a, Mục tiêu chiến lược và các chính sách kinh doanh
Chiến lược, mục tiêu của cơng ty hiện nay là có sự điều chỉnh về kế hoạch bán hàng để tạo ra lợi thế cạnh tranh, giúp công ty đương đầu với đối thủ cạnh tranh và đứng vững trên thị trường đồng thời đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.Việc xây dựng kế hoạch bán hàng có vai trị quan trọng để thực hiện mục tiêu trên
b, Các nguồn lực của doanh nghiệp
-Nguồn lực tài chính: Đây là yếu tố phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp. Căn cứ vào số lượng vốn mà doanh nghiệp có thể xây dựng một bản kế hoạch bán hàng phù hợp với việc quản lý, phân phối hiệu quả nguồn vốn.
- Nguồn lực con người: Con người là chủ thể trực tiếp tham gia vào cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng nên có tác động và quyết đinh tới kết quả của công tác này.
Đây là một yếu tố cũng tác động trực tiếp đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng. Khi lựa chọn đúng mặt hàng kinh doanh thì sẽ xây dựng được một kế hoạch bán hàng hợp lý.
d, Văn hóa doanh nghiệp
Văn hóa doanh nghiệp là hệ thống các giá trị bao gồm: Truyền thống, tập quán, lối ứng xử, nghi lễ, biểu tượng chuẩn mực, niềm tin…. được hình thành trong quá trình xây dựng và phát triển của doanh nghiệp, tạo nên bản sắc riêng và có tác động sâu sắc đến tâm lý và hành vi của tất cả các thành viên trong doanh nghiệp. Văn hóa doanh nghiệp tốt sẽ tạo động lực cho nhân viên làm việc hứng khởi, sẽ nghĩ ra được nhiều sáng kiến hay thu hút thêm khách hàng.