- Đối với ban lãnh đạo của công ty cần phải nhận thức đúng đắn vai trò và nhiệm vụ của công tác xây dựng kế hoạch bán hàng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Coi xây dựng kế hoạch bán hàng là phần không thể thiếu trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và phải xây dựng kế hoạch một cách cụ thể, chi tiết.
- Hoàn thiện nội dung kế hoạch bán hàng của công ty: Dự báo bán hàng, xây dựng các hoạt động và chương trình bán hàng, xây dựng ngân sách bán hàng. Nghiên cứu mục tiêu kinh doanh theo các giai đoạn ở từng khu vực mà công ty đang kinh doanh. Xác định rõ các mục tiêu trước mắt và lâu dài mà công ty sẽ phải thực hiện, từ đó đề ra các chương trình và chính sách xúc tiến nhằm thực hiện tốt nhất các mục tiêu đã đề ra. Đồng thời tạo dựng nguồn ngân sách tốt nhất để thực hiện được kế hoạch kinh doanh.
- Công ty cần phải xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp dựa trên thực trạng kinh doanh của mình để có thể phát huy điểm mạnh mà cơng ty đã làm được trong thời gian qua, đồng thời hạn chế những tồn tại nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tăng doanh số bán hàng.
- Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng gắn liền với khả năng nguồn nhân lực của cơng ty, tài chính, con người, cơ sở vật chất,… Bám sát thực tế năng lực của công ty để đưa ra các giải pháp mang tính thiết thực và khả thi.
- Nâng cao trình độ kiến thức và kỹ thuật cho đội ngũ nhà quản trị bán hàng về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng.
- Đầu tư trang thiết bị hiện đại trong các khâu tập hợp, phân tích và xử lý thơng tin để có nguồn thơng tin chính xác, kịp thời phục vụ cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty.
- Hồn thiện quy trình và phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty.