Sau khi xác định được mục tiêu của bộ phận kinh doanh, ban lãnh đạo sẽ
lập kế hoạch bán hàng cụ thể trên cơ sở những báo cáo từ các nhân viên khảo sát thị trường, phòng kinh doanh sẽ thu thập tổng hợp lấy kết quả của từng tháng để có thể nắm bắt được sát tình hình thị trường mà DN đang cung ứng. Sau đó, phịng tài kế tốn tài chính sẽ dự đốn nhu cầu tiêu thụ của các nhóm mặt hàng mà cơng ty đang kinh doanh, qua đó sẽ xác định những mặt hàng nào có triển vọng để cịn tiếp tục theo đuổi mục tiêu của công ty.
Từ kết quả trên, công ty sẽ quyết định lấy sản phẩm nào để đem ra khai thác chủ lực trên thị trường và sẽ xây dựng kế hoạch bán hàng cụ thể trong từng thời điểm trong năm kế hoạch, kết hợp với bộ phận kho để xác định xem khả năng nhập hàng vào trong kỳ kế hoạch, cũng như xem các chi nhánh có khả năng đáp ứng được yêu cầu của DN đề ra hay không.
-Về nguồn nhân lực: chia và giao việc cho cán bộ nhân viên từng cơ sở để tự chịu trách nhiệm về địa bàn mình làm việc. Giao chỉ tiêu cho mỗi cơ sở để cơ sở đó biết mức triển khai kế hoạch, cố gắng đạt được doanh số mà trên đã đưa xuống.
- Chính sách giá cả: An Phát sẽ căn cứ theo khung giá quy định của công ty. Giá bán hàng sẽ bằng giá hàng hóa nhập vào cộng với một tỷ lệ % giá vốn nhất định vào giá vốn, để bù vào chi phí quản lý và chi phí chung.
- Chính sách xúc tiến bán hàng của cơng ty An Phát: tổ chức các chương trình khuyến mại, tham gia triển lãm thương mại, tổ chức sự kiện nhằm giới thiệu sản phẩm đến đơng đảo người tiêu dùng hơn.
- Tư vấn miễn phí cho khách hàng: khi khách hàng có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm, nhân viên công ty sẽ sẵn sàng tư vấn về tính năng, cơng dụng của sản phẩm. Cũng như sau khi khách hàng đã sử dụng sản phẩm, có bất cứ trục trặc từ sản phẩm có thể gọi điện liên hệ đến cho nhân viên công ty sẽ đều được giải đáp.
Các chương trình bán hàng mà cơng ty xây dựng:
- Chương trình khuyến mại: cơng ty sẽ tổ chức các chương trình khuyến mãi vào các dịp ngày lễ, những thời điểm mà mọi người hay quan tâm đến nhu cầu tiêu dùng nhằm thu hút và lôi kéo khách hàng mua sản phẩm. Ví dụ một số chương trình như: khai trương cơ sở mới, mua một máy tính tặng một máy in; giảm giá 5% tất cả các sản phẩm nhân dịp lễ 30/4, 01/5….các chương trình này hoạt động với mục tiêu tăng doanh số.
Các chương trình đã thực hiện mang lại hiệu quả cao cho hoạt động bán hàng cũng như hoạt động kinh doanh của công ty. Các chương trình bán hàng diễn ra nhằm thực hiện mục tốt theo dự báo, mục tiêu bán hàng đã đề ra và dựa vào các chương trình đó để tính sao cho nguồn ngân sách xây dựng được sát nhất.