Hồn thiện các cơng tác xác định mục tiêu bán hàng: Cơng ty có thể sử dụng kết hợp phương pháp thống kê kinh nghiệm với phương pháp phân tích các nhân tố tác động để xây dựng và lượng hóa các yếu tố ảnh hưởng tới lượng bán trong năm kế hoạch để xây dựng lên các mục tiêu kỳ kế hoạch. Cơng ty vẫn dựa trên những thế mạnh của mình để phát huy lợi thế, đưa ra những phương án hành động, hướng đi để tranh thủ những cơ hội và hạn chế tối đa rủi ro có thể đến với cơng ty chẳng hạn như cơng ty có lợi thế là thị phần lớn nhất trong ngành, sản phẩm của công ty ln đảm bảo
chất lượng cao. Vì vậy, khi nền kinh tế dần ổn định mục tiêu bán hang đặt ra có thể là doanh số bán hang, mức độ hài lịng của khách hàng….
Mục tiêu lớn nhất của công ty hiện nay là tăng lượng khách hàng, tăng thị phần, nâng cao hình ảnh cơng ty trong tâm trí khách hàng, đảm bảo hợp tác bền lâu với đối tác làm ăn.
Để xây dựng mục tiêu bán hàng hiệu quả, công ty cần dựa vào căn cứ:
+ Các kết quả dự báo bán hàng về tình hình biến động của thị trường, quy mơ thị trường, các dự đoán về nhu cầu, doanh số bán hàng của từng sản phẩm, dựa vào đó mà cơng ty đưa ra những mục tiêu về doanh số, lợi nhuận và phát triển thị trường trong thời gian tới.
+ Căn cứ vào mục tiêu chung của công ty trong từng thời kỳ để thực hiện và đạt được mục tiêu đó.
+ Căn cứ vào nguồn lực của cơng ty: Khi DN có đủ nguồn nhân lực và nguồn vốn, khả năng tài chính thì mục tiêu của cơng ty đặt ra sẽ thực hiện được dễ hơn.
Mục tiêu cần có tính thách thức cao nhưng cũng phải có tính khả thi để phát huy sự nỗ lực của tồn thể cơng nhân viên trong cơng ty, tạo động lực thúc đẩy tính chủ động và khả năng sáng tạo của cấp dưới, giúp cho sự thành công của công ty. Chú trọng hơn đến các mục tiêu nền tảng vì các mục tiêu này khó đo lường chính xác nên khi đặt ra mục tiêu các cán bộ công ty thường bỏ qua.