5. Kết cấu của đề tài
1.7. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của hoạt động đấu thầu xây lắp
1.7.1. Tỷ lệ trúng thầu
Tỷ lệ trúng thầu cho chúng ta thấy một cách khái quát nhất tình hình kết quả đấu thầu của doanh nghiệp. Thơng qua đó, có thể đánh giá khả năng của doanh nghiệp trong đấu thầu.
- Để tính xác xuất trúng thầu sẽ được tính theo hai góc độ cơ bản sau: + Theo số cơng trình tham gia và trúng thầu.
+ Theo giá trị cơng trình.
1.7.2. Chỉ tiêu về lợi nhuận đạt được
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp giúp đánh giá tình hình hoạt động, hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp, dựa vào chỉ tiêu này ta có thể thấy được vị thế của doanh nghiệp trên thị trường xây lắp. Khi tính tốn chỉ tiêu này cần tính tốn cho hàng năm và có sự so sánh giữa các năm để thấy được tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận hàng năm. Ngồi ra, cịn phải tính chỉ tiêu lợi nhuận gắn liền với nguồn vốn, giá trị
20
sản lượng xây lắp hồn thành để có thể đánh giá chính xác giúp cho việc ra quyết định được hợp lý hơn.
Tuy nhiên tùy vào trường hợp cụ thể mà vai trị của chỉ tiêu lợi nhuận khác nhau. Vì vậy, khơng nên coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy nhất khi đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.7.3. Chỉ tiêu giá trị trúng thầu và số cơng trình trúng thầu:
Giá trị trúng thầu hàng năm là tổng giá trị của tất cả các cơng trình hạng mục cơng trình mà doanh nghiệp đã tham gia đấu thầu và đã trúng thầu kể cả các gói thầu phụ, gói thầu do liên danh, liên kết, liên doanh.
Chỉ tiêu số cơng trình trúng thầu và giá trị trúng thầu góp phần giúp doanh nghiệp đánh giá khả năng của doanh nghiệp trong đấu thầu.
21
THỰC TRẠNG ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY
TNHH XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH HẢI NAM 2.1. Giới thiệu về công ty TNHH xây dựng và kinh doanh Hải Nam
2.1.1. Giới thiệu chung về công ty
– Tên công ty: Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam
– Trụ sở: Thôn Cao Xá – Xã Dũng Tiến – Huyện Thường Tín – Thành phố Hà Nội
– Số điện thoại: 0462593683 – Fax: 093627
– Ngày thành lập: 27/05/2014 – Số tài khoản: 19035189268016
– Tại: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Kỹ thương Việt Nam – Chi nhánh huyện Thường Tín
– Mã số thuế: 0106554897 – Giám đốc: Trần Đình Đại
– Vốn điều lệ: 10.000.000.000 ( Mười tỷ đồng )
– Ngành nghề kinh doanh chính: Xây dựng nhà các loại
2.1.2. Q trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam là Công ty TNHH 2 thành viên trở lên với số vốn góp là 10.000.000.000 đồng. Cơng ty có trụ sở chính tại thành phố Hà Nội được thành lập vào năm 2014.
Đội ngũ cán bộ của công ty là các nhân viên với nhiều năm kinh nghiệm công tác trong lĩnh vực tư vấn, thi cơng cơng trình xây dựng và thẩm định dự án. Mục tiêu hướng tới của Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam là chất lượng, hiệu quả và an toàn, đem đến những cơng trình tốt nhất cho khách hàng.
Hiện nay, với 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn và thi cơng cơng trình xây dựng, thẩm định dự án trong khu vực huyện Thường Tín nói riêng và
22
địa bàn thành phố Hà Nội nói chung, các trang thiết bị vật tư ngày càng hiện đại, Công ty đã tạo được vị thế nhất định và được các khách hàng, các đối tác rất tin tưởng, hài lịng. Đó là minh chứng cho sự bền vững về chất lượng, sản phẩm làm nên thương hiệu của Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam.
2.1.3. Ngành nghề kinh doanh
Bảng 2.1: Ngành nghề hoạt động của công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam
STT Lĩnh vực hoạt
động Nội dung
1 Thi công xây lắp
cơng trình
- Cơng trình dân dụng, cơng trình cơng nghiệp, hệ thống xử lí cấp thốt nước.
- Hạ tầng kỹ thuật khu đô thị và khu công nghiệp. - Cơng trình giao thơng, thủy lợi, viễn thơng. - Xây dựng các cơng trình cơng nghiệp, cơng cộng, nhà ở và xây dựng khác, trang trí nội ngoại thất.
- Xây dựng đường bộ, cầu cống qua đường quy mô vừa và nhỏ.
- Tư vấn xây dựng các khu dân cư, khu đô thị, khu công nghiệp và các cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thủy lợi, bưu điện và các cơng trình kỹ thuật hạ tầng.
2 Tư vấn thiết kế
- Tư vấn và Quản lý các dự án Khu công nghiệp, các cơng trình dân dụng, giao thơng, thủy lợi, đường dây và trạm biến áp, các cơng trình hạ tầng kỹ thuật.
23
- Lập và Quản lý các dự án đầu tư, thẩm định dự án đầu tư, thẩm tra thiết kế dự toán, kiểm định chất lượng, giám sát thi công và chuyển giao công nghệ. - Thiết kế tổng mặt bằng và kết cấu các cơng trình dân dụng và cơng nghiệp.
- Thiết kế cơ sở kỹ thuật hạ tầng đô thị và nông thôn.
3 Các lĩnh vực kinh doanh khác
- Kinh doanh vật liệu xây dựng, phụ tùng kim loại cho xây dựng.
- Cho thuê, buôn bán máy, thiết bị, công cụ, dụng cụ phục vụ cho q trình xây lắp.
(Nguồn: Phịng hành chính nhân sự)
2.1.4. Vị thế, lợi thế, khó khăn và chiến lược phát triển của công ty
2.1.4.1. Vị thế của công ty trên thị trường
Được thành lập vào năm 2014, Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam đã sớm khẳng định được uy tín, thương hiệu, xác lập một chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực xây dựng nhà các loại trong khu vực huyện Thường Tín nói riêng và khu vực Hà Nội nói chung thơng qua những cơng trình, dự án lớn, nhỏ mà cơng ty đã và đang thực hiện, được các chủ đầu tư tín nhiệm.
Những hạn chế ngày mới đi vào hoạt động như: nguồn vốn, nhân sự, cơ sở vật chất, kho bãi, phương tiện... cịn ít ỏi, thiếu thốn, song qua một thời gian hoạt động, đầu tư thì đến nay Cơng ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam đã có những bước chuyển mình vượt bậc, với cơ sở vật chất đầy đủ, nguồn nhân lực, vốn dồi dào, đi vào hoạt động ổn định, phát triển có hiệu quả với ngày một nhiều những cơng trình lớn.
Xuất phát từ mong muốn mang đến cho khách hàng chất lượng tốt nhất, Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam đã chinh phục
24
được khách hàng và nhanh chóng khẳng định được vị thế của mình bằng phong cách làm việc khơng ngừng nghỉ, năng động, sáng tạo. Để phát huy hơn nữa lợi thế sẵn có, Cơng ty tiếp tục tìm tịi, học hỏi từ các đối tác, đồng nghiệp để ứng dụng những thành tựu khoa học, công nghệ tiên tiến vào lĩnh vực xây dựng các cơng trình, dự án nhằm nâng cao chất lượng, rút ngắn tiến độ thi công, đảm bảo an tồn lao động tại cơng trường.
Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam ln đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu nhằm đem đến sự an tâm về kết quả của các dự án. Đó là yếu tố quan trọng tạo nên những thành công của Công ty ngày hơm nay.
2.1.4.2. Lợi thế của cơng ty
Có 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng, phong cách làm việc chuyên nghiệp, chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt. Đội ngũ nhân viên lành nghề, sáng tạo, nhiệt tình trong cơng việc. Khơng ngừng nâng cao trình độ quản lý cũng như trình độ chun mơn của các bộ phận trong doanh nghiệp, sử dụng máy móc thiết bị hiện đại, cung ứng dịch vụ với chất lượng cao.
2.1.4.3. Khó khăn của cơng ty
Cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh, sản phẩm của cơng ty mang tính đơn chiếc, khơng giống nhau và khơng sản xuất đại trà được. Các cơng trình xây dựng thì cố định tại nơi sản xuất, cịn các điều kiện phục vụ cho sản xuất như: thiết bị thi công, người lao động v.v...lại phải di chuyển theo địa điểm xây dựng cơng trình. Đặc điểm của cơng trình xây dựng là ln phải tiến hành ngồi trời, chịu nhiều ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên nên việc quản lý cơng trình, tài sản, vật tư nếu khơng được tiến hành tốt sẽ dễ gây hư hỏng, mất mát.
2.1.4.4. Chiến lược phát triển của công ty
Thời gian qua, Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam đã xây dựng được thương hiệu, là nhà thầu tin cậy của nhiều chủ đầu tư. Tuy nhiên, trong điều kiện nền kinh tế ngày càng phát triển, sức cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt, địi hỏi các doanh nghiệp phải có những bước
25
đột phá. Trong tương lai, công ty sẽ mở những chiến dịch quảng bá thương hiệu nhằm mở rộng thị trường, tăng uy tín của cơng ty.
Củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống cũng như các nhà cung cấp để có nguồn hàng tốt, ổn định. Tìm kiếm, lựa chọn thêm đối tác để thu hút vốn đầu tư nhằm cải tiến công nghệ, cơ sở vật chất kỹ thuật làm tăng năng suất lao động, tăng chất lượng cơng trình, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Nâng cao tiềm lực tài chính của cơng ty bằng cách tăng cường huy động vốn, tăng cường thu hồi vốn và sử dụng hiệu quả nguồn vốn.
Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ, năng lực và trình độ cho cơng nhân viên. Từ đó có thể giảm bớt số lượng nhân viên mà hiệu quả công việc không bị suy giảm.
Thường xun khích lệ, tìm động lực mới cho sự phát triển của cán bộ, cơng – nhân viên để tăng tính sáng tạo, kích thích sự ham mê và lịng nhiệt tình của nhân viên trong công việc để đạt hiệu quả làm việc cao nhất.
2.1.5. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Cơng ty
2.1.5.1. Mơ hình bộ máy tổ chức quản lý của Công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam
Sơ đồ 1. Bộ máy tổ chức quản lý
GIÁM ĐỐC P. TÀI CHÍNH KẾ TOÁN P. KINH DOANH P. TỔ CHỨC – HC P. KẾ HOẠCH VẬT TƯ P. KỸ THUẬT–THI CÔNG
26
2.1.5.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận
Giám đốc: Trực tiếp điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty, thực hiện phân công phân cấp cho các trưởng phòng và các phòng ban chức năng của cơng ty.
Phịng tài chính - kế tốn: Thực hiện cơng tác kế tốn, góp ý kiến cho
Giám đốc cơng tác quản lý tài chính – kế tốn, huy động, sử dụng nguồn lực của công ty đúng mục đích, hiệu quả.
Phịng tổ chức hành chính: Thực hiện nhiệm vụ quản lý lao động, quy
hoạch cán bộ, sắp xếp nhân sự theo yêu cầu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, tổ chức tuyển dụng lao động đáp ứng nhu cầu nguồn lực cho cơng ty.
Phịng kinh doanh: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho công ty theo
từng tháng, quý, năm. Báo cáo tổng hợp kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh để Ban Giám đốc có kế hoạch phù hợp với nhu cầu của thị trường.
Phòng kế hoạch vật tư: Cung ứng vật tư phục vụ sản xuất của cơng ty.
Có kế hoạch dự trữ về số lượng, chủng loại các nguyên vật liệu, phụ tùng, linh kiện thiết bị cần thiết để đáp ứng kịp thời cho việc phục vụ sản xuất kinh doanh của công ty.
Tổ chức cất giữ, bảo quản thiết bị vật tư an toàn, cập nhật, lưu trữ, bảo quản hồ sơ, thẻ kho, chứng từ và thực hiện chế độ xuất nhập, báo cáo, kiểm kê định kỳ theo đúng quy định của Nhà nước.
Tham gia xây dựng, bổ sung và ban hành các định mức tiêu thụ vật tư, vật liệu cho các đơn vị trong công ty một cách kinh tế nhất.
Phịng kỹ thuật thi cơng: Có chức năng nghiên cứu, tư vấn, tham mưu
và đề xuất giải pháp liên quan đến các lĩnh vực quản lý, điều hành và kiểm tra những việc liên quan đến kỹ thuật, công nghệ, chất lượng các cơng trình. Mục tiêu nhằm đảm bảo tiến độ thi cơng, kế hoạch và các dự án của công ty. Đồng thời đảm bảo an toàn lao động, chất lượng cũng như khối lượng và hiệu quả hoạt động của tồn cơng ty.
27
công ty giao. Đảm bảo chất lượng cơng trình, tiến độ thực hiện và đúng bản vẽ thiết kế.
2.1.6. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2019- 2021
Sau nhiều năm hoạt động, công ty TNHH xây dựng và kinh doanh thương mại Hải Nam tuy cịn nhiều khó khăn trong bước kinh doanh nhưng công ty đã không ngừng cố gắng phát triển cho đến ngày hôm nay và đạt được kết quả vô cùng vượt bậc. Kết quả được thể hiện rõ ràng qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh dưới đây:
Bảng 2.2: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty
Đơn vị:Việt Nam Đồng
Chỉ tiêu 2019 2020 2021
Doanh thu bán hàng 14.830.678.520 17.296.453.718 19.037.494.514 Các khoản giảm trừ doanh thu 10.879.043 12.940.251 33.790.200 Doanh thu thuần 14.819.799.477 17.283.513.467 19.003.704.314 Giá vốn hàng bán 10.865.603.897 12.962.251.218 13.426.896.100 Lợi nhuận gộp 3.954.195.580 4.321.262.249 5.576.808.214 Doanh thu hoạt động tài chính 130.152.957 112.901.662 210.203.594 Chi phí tài chính 119.895.769 130.450.607 106.502.093 Trong đó: Chi phí lãi vay 33.773.692 46.570.019 38.346.438 Chi phí quản lý kinh doanh 3.914.082.281 4.030.869.691 5.100.445.632 Lợi nhuận thuần 50.370.487 272.843.613 580.064.083 Thu nhập khác 202.723.438 161.239.001 78.213.289 Chi phí khác 23.745.535 52.928.850 127.748.704
28
Lợi nhuận khác 178.977.903 108.310.151 (49.535.415) Tổng lợi nhuận trước thuế 229.348.390 381.153.764 530.528.668 Thuế TNDN 79.117.450 76.230.753 106.105.734 Lợi nhuận sau thuế 150.230.940 304.923.011 424.422.934
(Nguồn: Phịng tài chính kế tốn)
Nhận xét:
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ:
Năm 2019 cơng ty có doanh thu là 14.830.678.520 đồng, năm 2020 là 17.296.453.718 đồng, năm 2021 tăng nhẹ lên 19.037.494.514 đồng, mức tăng so với năm 2020 là 1.741.040.796 đồng. Điều này cho thấy các chiến lược kinh doanh và việc thúc đẩy tìm kiếm mở rộng thị trường của cơng ty đạt được hiệu quả, công ty cũng đã nhận được nhiều cơng trình nhưng hầu hết doanh thu cơng ty có được là qua giới thiệu từ các khách hàng trước đó. Từ năm 2020, cơng ty đã đẩy mạnh mở rộng và xâm nhập sâu hơn vào thị trường ngành xây dựng, cơng ty đã có một bộ phận khách hàng mới tuy số lượng không lớn nhưng cũng đóng góp vào tình hình kinh doanh. Chính vì vậy, tên tuổi của cơng ty ngày càng được giới đầu tư xây dựng biết đến và ngày một nhiều khách hàng tự tìm đến cơng ty hơn so với năm 2019.
- Các khoản giảm trừ doanh thu:
Năm 2019, năm 2020 và năm 2021 vẫn tồn tại, tuy nhiên không đáng kể. Năm 2020 và năm 2021 do tình hình dịch bệnh cũng như thời tiết nên một vài cơng trình bị gián đoạn thi cơng ngắn, ảnh hưởng tới tiến độ xây dựng và vấn đề liên quan đến bảo quản vật liệu xây dựng tại công trường khiến cho các khoản giảm trừ doanh thu năm 2020 có tăng nhẹ so với năm 2019.
- Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ:
Do các khoản giảm trừ doanh thu không đáng kể nên doanh thu thuần của 3 năm 2019 – 2021 không chịu tác động nhiều. Điều này cho thấy hoạt
29
động sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm tương đối tốt. - Giá vốn hàng bán:
Năm 2019 là tăng 10.865.603.897 đồng, năm 2020 là 12.962.251.218 đồng, năm 2021 là 13.426.896.100 đồng cho ta thấy giá vốn hàng bán tăng đồng đều qua các năm. Sự gia tăng này do công ty nhận được nhiều dự án hơn so với năm 2019 kéo theo giá vốn hàng bán tăng. Bên cạnh đó do giá cả của nguyên vật liệu đầu vào tăng cao trong năm 2020, 2021 dẫn đến giá thành các dự án cũng tăng.
- Chi phí tài chính:
Cả 3 năm 2019 - 2021 cơng ty có phát sinh do tình hình dịch bệnh nên có giai đoạn tình hình tài chính của cơng ty bị chững lại tạm thời và phải đi vay