Chương 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU TÔM
2.3. Quy trình xuất khẩu và hình thức xuất tơm từ Việt Nam sang thị trường
2.3.2. Hình thức xuất khẩu tơm Việt Nam sang thị trường EU
Xuất khẩu tôm từ Việt Nam sang thị trường EU sử dụng chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp. Trong đó:
Xuất khẩu trực tiếp
Các doanh nghiệp xuất khẩu tơm của Việt Nam kí kết hợp đồng bán hàng cho các đối tác nhập khẩu ở thị trường EU. Sau khi gặp mặt trực tiếp hoặc làm việc qua thư tín, tơm sẽ được cơng ty nước ngồi thu mua, làm thủ tục chứng nhận và chuyển sang thông qua vận chuyển đường biển hoặc vận chuyển đường hàng không tùy theo tính chất và thời gian sử dụng của loại mặt hàng đem đi xuất khẩu. Sau đó, tơm được cung cấp cho các nhà chế biến và hệ thống bán lẻ của EU.
Với hình thức này, doanh nghiệp xuất khẩu tơm kiểm sốt cao hơn đối với tất cả các giai đoạn của q trình giao dịch hàng hóa tơm. Làm việc trực tiếp với đối tác nhập khẩu giúp xây dựng lòng trung thành với thương hiệu tơm của mình, khơng cần qua các bên trung gian và lợi nhuận cao hơn. Sở hữu các mối quan hệ khách hàng của mình. Có được trải nghiệm thực tế với nhiều thơng tin chi tiết về thị trường EU để tăng khả năng cạnh tranh.
Tuy nhiên, khá ít doanh nghiệp Việt Nam xuất tơm sang EU chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp bởi vì xuất khẩu trực tiếp phù hợp cho các cơng ty lớn có đủ nguồn lực để đầu tư vào đội ngũ chuyên môn để thâm nhập thị trường nước ngoài. Đa số các doanh nghiệp xuất khẩu tôm Việt Nam chưa có nhiều kinh nghiệm, nguồn lực, còn hạn chế. Nguồn vốn chưa đủ để thực hiện tất cả các hoạt động xuất khẩu tôm sang thị trường EU. Đặc biệt, xuất khẩu trực tiếp thì sẽ có trách nhiệm sẽ cao với nhiều mức độ rủi ro cao hơn. Vì vậy, đa số các doanh nghiệp xuất khẩu tôm sang EU chọn hình thức xuất khẩu gián tiếp.
Xuất khẩu gián tiếp
Hình thức này áp dụng trong xuất khẩu tôm từ Việt Nam sang EU chủ yếu thơng qua đại lý hoặc mơi giới. Là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu tôm thực hiện bán hàng cho một công ty hoặc bên thứ ba sau đó bán hàng trực tiếp cho người mua hoặc nhà nhập khẩu quốc tế. Xuất khẩu gián tiếp có liên quan đến bên trung gian để xử lý hầu hết các hoạt động của xuất khẩu tơm nên đây là cách tiếp cận ít tốn kém nhất và nhanh nhất để thâm nhập vào thị trường EU đối với các công ty nhỏ.
Đa số các doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất khẩu tôm sang thị trường EU đều chọn xuất khẩu gián tiếp vì cơng việc được xử lý bởi bên trung gian, từ vận chuyển quốc tế đến các khía cạnh pháp lý và tài chính, vì vậy doanh nghiệp vừa và nhỏ
48
không cần phải lo lắng về điều đó. Hình thức này phù hợp các doanh nghiệp sản xuất, chế biến tơm chưa có nhiều kinh nghiệm hoặc kiến thức xuất khẩu tơm. Bên trung gian sẽ khai thác các mối quan hệ đối tác hiện có, tìm người mua, giúp mở rộng thị trường nhanh hơn và tăng doanh số bán hàng.
Tuy nhiên, nhược điểm của xuất khẩu gián tiếp là doanh nghiệp chế biến, sản xuất tơm sẽ sở hữu ít lợi nhuận hơn, vì lợi nhuận sẽ được chia cho bên trung gian hoặc các đại lý. Các doanh nghiệp có ít quyền kiểm sốt hơn đối với giá cả tôm và các thương hiệu của sản phẩm tôm. Vẫn phải phụ thuộc quá nhiều vào cam kết với đối tác và nếu người trung gian làm việc kém năng lực hơn, điều đó có thể cản trở hoạt động xuất khẩu tôm và bán hàng nói chung của doanh nghiệp chế biến, sản xuất tơm. Ngồi ra, doanh nghiệp sẽ khơng có mối quan hệ với khách hàng và không thể cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng. Đặc biệt, doanh nghiệp khơng thể thực hành tìm hiểu về thị trường EU, khơng thể phát triển giao tiếp cũng như hiểu biết về xu hướng thị trường và nhu cầu người tiêu dùng EU.