3. Đánh giá tình hình hoạt động phân phối của Công ty Cổ phần Thuỷ sản
3.1. Những mặt đạt được
Trong suốt quá trình thích ứng với sựđổi mới của cơ chế thị trường, đến nay hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã tương đốiổnđịnh, qui mô của Công ty ngày càng được mở rộng. Giải quyết tốt công ăn việc làm, nâng cao đời sống cho tập
Xét về năng lực nội tại, trong thời gian qua Công ty đã có những bước phát triển mạnh.
Về năng lực quản lý: Ban lãnh đạo của Công ty là những người có trình độ, năng lực quản lý, kinh nghiệm, và có nhiều mối quan hệ, thường xuyên cập nhật
thông tin đểđưa ra những chiến lược kinh doanh khá hiệu quả.
Tiêu chuẩn chất lượng Công ty đã đạt được: Liên tục 7 năm liền đạt danh hiệu: “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn, “Giải thưởng
thực phẩm chất lượng an toàn”, “Cúp vàng Thương hiệu và Nhãn hiệu”, “Giải thưởng
sản phẩm chất lượng vì sức khoẻ cộngđồng”…
Tình hình phân phối:
+ Giá trị phân phối trong những năm qua liên tục tăng. Hệ thống phân phối
của Công ty ngày càng được mở rộng, hiện nay sản phẩm của Công ty được phân
phối trên gần 20 tỉnh thành. Nhìn chung, cơ cấu thị trường phân phối của Công ty tương đối hợp lý, có trọngđiểm (không tập trung quá nhiều vào một thị trường nào, do đó ít có rủi ro).
+ Lựa chọn hệ thống kênh phân phối của Công ty: Công ty đã tận dụng được
những lợi thế của đại lý trung gian về mặt bằng, vốn, kinh nghiệm, các mối quan hệ
làm ăn của các chủ đại lý …
+ Luồng hàng hoá từ Công ty đến khách hàng ít qua trung gian, vì thế ít bị lợi
dụng nâng giá và khách hàng có thể đặt mua sản phẩm trực tiếp với Công ty, hay
qua đại lý, nhà bán lẻ có uy tín. Hàng hoá được đảm bảo về chất lượng, giá cả… + Công ty có khả năng đáp ứng các nhu cầu của khách hàng ở mọi lúc, mọi
nơi do có hệ thống đại lý khá rộng trên cả nước. Mạng lưới phân phối tương đối
rộng cho phép Công ty nắm bắt kịp thời những thông tin về thị trường. Chính sách hỗ trợ cho hoạt động phân phối:
+ Công ty đã xây dựng được cơ cấu sản phẩm khá phù hợp với năng lực nội
tại cũng như yêu cầu của thị trường, chính sách về sản phẩm ngày càng được đầu tư
+ Chính sách giá: Giá bình quân của Công ty biến động theo giá của thị trường, nhưng vẫn cao hơn mức giá chung của thị trường. Tuy giá cao, nhưng sản
phẩm của Công ty được thị trường chấp nhận, thể hiện chất lượng sản phẩm của
Công ty. Đây là một trong những yếu tố nâng cao lợi nhuận cho Công ty cũng như
giúp Công ty sử dụng chiến thuật hạ giá khi cần thiết một cách dễ dàng hơn mà không bị thua lỗ.
+ Chính sách xúc tiến của Công ty ngày càng được chú trọng và đầu tư nhiều
hơn, tạo ra nhận thức ban đầu về thương hiệu, nhãn hiệu, làm cho uy tín của Công ty tăng lên, thị phần được mở rộng.