1. Các nhân tố ảnh hưởng đến kênh phân phối
1.4. Nhân tố thị trường
Công ty Cổ phần Thuỷ sản 584 Nha Trang là một trong những doanh nghiệp
không lớnở lĩnh vực chế biến và sản xuất nước mắm. Tuy nhiên, uy tín của Công ty trên thị trường ngày càng được xác lập, doanh thu của Công ty đã tăng liên tục qua các năm, từ 12,705,369 ngđ năm 2004, và con số này năm 2006 lên đến 15,150,799 ngđ.
Trước đây là một xí nghiệp nhà nước, Công ty đã gặp không ít khó khăn. Nhưng với sự cố gắng không ngừng của toàn thể cán bộ, công nhân viên trong Công ty, nhất là từ sau khi tiến hành cổ phần hoá, Công ty đã duy trì mức tăng trưởng cao, ngày càng tìm và mở rộngđược nhiều thị trường phân phối. Thị trường phân phối
- 74
-
Bảng 17: Doanh thu theo thị trường, năm 2004-2006.
2004 2005 2006 2005/2004 2006/2005 Thị trường DT TT (%) DT TT (%) DT TT (%) +/- % +/- % Miền Bắc 3,807,111 29.96 4,454,359 34.12 5,097,067 33.64 647,248 17.00 642,708 14.43 Miền Nam 2,210,414 17.40 2,167,639 16.61 2,315,338 15.28 -42,775 -1.94 147,699 6.81 ĐắkLắk 1,398,436 11.01 1,329,630 10.19 1,287,656 8.50 -68,806 -4.92 -41,974 -3.16 Đà Nẵng 58,231 0.46 0 0.00 108,294 0.71 -58,231 -100.00 108,294 0.00 Nha Trang 5,231,447 41.17 5,101,975 39.08 6,342,444 41.86 -129,472 -2.47 1,240,469 24.31 Tổng 12,705,639 100.00 13,053,603 100.00 15,150,799 100.00 347,964 2.74 2,097,196 16.07 (Nguồn: Bảng thống kê kết quả sản xuất – kinh doanh, năm 2004-2006)
Biểu đồ 1: Tỷ trọng phân phối trên các thị trường của Công ty.
Tỷ trọng phân phối trên các thị trường của Công ty năm 2004
Miền Bắc 29.96% Miền Nam 17.40% Nha Trang 41.17% ĐắkLắk 11.01% Đà Nẵng 0.46%
Tỷ trọng phân phối trên các thị trường của Công ty 2006
Miền Bắc 33.64% Nha Trang 41.86% Đà Nẵng 0.71% ĐắkLắk 8.50% Miền Nam 15.28%
Tỷ trọng phân phối trên các thị trường của Công ty năm 2005
Nha Trang 39.08% Miền Bắc 34.12% Miền Nam 16.61% ĐắkLắk 10.19% Đà Nẵng 0.00%
Nhận xét:
Thị trường Nha trang:
Qua bảng tổng hợp trên ta nhận thấy: Sản phẩm của Công ty được phân phối
chủ yếu vẫn là thị trường Nha Trang. Năm 2004 là 41.17% và năm 2005 là 39.08% năm 2006 có tỷ trọng là 41.86%.
Các mặt hàng phân phối ở thị trường này gồm tất cả các mặt hàng mà Công ty đang sản xuất. Tuy nhiên, chủ yếu vẫn là các mặt hàng có độ đạm trung bình và cao. Đây là thị trường lớn nhất và cũng là thị trường thuận lợi nhất vì thị trường
nằm ngay trên địa bàn hoạt động của Công ty, vì thế Công ty dễ dàng kiểm soát các vấn đề về vận chuyển, giá, chất lượng, thanh toán…, và có những chiến lược điều
chỉnh kịp thời cho Công ty. Tuy nhiên, xét trên khía cạnh thực tế, thì giá trị phân phối trên chỉ mang tính hình thức, vì thị trường này có tính chất như là một thị trường trung chuyển chứ không phải là hoàn toàn tiêu dùng cuối cùng.
Tuy có những thuận lợi nhưng cũng không ít khó khăn trên thị trường này, vì thị trường này có rất nhiều các cơ sở nước mắm khác hoạt động. Theo thống kê hiện nay, trên địa bàn Khánh Hoà có hơn 120 cơ sở sản xuất nước mắm, trong đó tại
Nha Trang có 50 cơ sở có đăng ký sản xuất, ngoài ra còn rất nhiều cơ sở sản xuất
nhỏ lẻ khác. Chính vì điều này đã làm cho tốc độ phân phối trên thị trường này không ổn định. nếu năm 2005 giảm so với năm 2004 là 2.47%, thì năm 2006 lại
tăng so với năm 2005 là 24.31%. Vì vậy, Công ty cần có những biện pháp đẩy mạnh xúc tiến ..., để giá trị phân phối trên thị trường này ổnđịnh hơn.
Thị trường Miền Bắc:
Ta thấy giá trị phân phối chiếm tỷ trọng tương đối cao: Năm 2004 là 29.96%, năm 2005 là 34.12%, và năm 2006 là 33.64%. Thực chất giá trị phân phối chỉ tăng trong các thị trường cũ truyền thống, với những khách hàng lâu năm (khách quen). Chỉ tập trung ở một số tỉnh như: Nam Định, Thái Bình, Thái Nguyên… chứ chưa có sự mở rộng ra các thị trường mới (các tỉnh thành khác). Hơn nữa, thị trường trước đây của Công ty như Hà Nội, Hải Phòng, đang dần co hẹp lại.
Nguyên nhân của hiện tượng này là, Công ty chưa đủ nhanh nhạy, chưa đủ
loại nước mắm thích hợp đáp ứng cho nhu cầu người tiêu dùng. Đối với Hà Nội, Hải Phòng là những thành phố lớn, người dân có mức sống cao nên nhu cầu loại nước mắm ngon, cao đạm, mẫu mã đẹp, tiện lợi khi sử dụng và phải có chương trình quảng cáo, giới thiệu, khích thích đúng mức. Công ty chưa làm được điều này nên doanh thu trên những thị trường này giảm đáng kể. Thị trường Hà Nội gần như
bị xoá sổ.
Thị trường Miền Nam:
Giá trị phân phối có xu hướng giảm xuống cụ thể: Năm 2004 là 17.40%, năm 2005 là 16.61%, và năm 2006 là 15.28% trong tổng giá trị phân phối của Công ty. Các sản phẩm phân phối trên thị trường này chủ yếu là các sản phẩm có hàm lượng đạm cao. Đây là thị trường tiêu thụ lớn nhất nước ta hiện nay, với dân số hơn 5 triệu người và mức thu nhập của người tiêu dùng cũng thuộc dạng cao nhất cả nước, với
mức thu nhập trên 1000 USD/người/năm, là điều kiện để doanh nghiệp có thể thâm nhập và phát triển các mặt hàng có chất lượng cao, và cũng là điều kiện để Công ty có thể tìm kiếm những khách hàng tập thể và những tổ chức lớn vì địa bàn trên tập
trung rất nhiều những công ty, trường học, các nhà hàng, khách sạn,...
Theo dự tính với lượng dân số như trên nếu khoảng 70% trong đó sử dụng nước mắm thường xuyên và bình quân 3 lít/người/năm thì lượng tiêu thụ khoảng
hơn 10 triệu lít, với giá trị gần 200 tỷ đồng. Tuy nhiên thời gian qua, sản phẩm nước mắm của Công ty thực sự chưa đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng nên tiêu dùng có hiện tượng chững lại, làm cho giá trị phân phối của Công ty giảm
xuống.
Tóm lại: Thị trường phân phối của Công ty ngày càng được mở rộng. Điều
này góp phần rất lớn vào sự tăng lên của doanh thu. Tuy nhiên, Công ty không nên phụ thuộc quá nhiều vào thị trường Nha Trang, mà cần phải có những chính sách
thúc đẩy phân phối san đều ra tất cả các thị trường, nhất là những thị trường trọng điểm như Hà Nội, Tp.HCM để tránh rủi ro. Bên cạnh đó, Công ty cần xem xét, phân tích để tìm ra những thị trường thật sự tốt, từ đó có những chiến lược đầu tư cho
thoảđáng, tránh tình trạngđầu tư một cách giàn trải dẫnđến không hiệu quả và khó kiểm soát.