CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
1.3. Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kênh phân phối của doanh
nghiệp
1.3.1. Các yếu tố vĩ mô
- Môi trường kinh tế: Môi trường này ảnh hưởng nhiều đến hoạt động của kênh phân phối đặc biệt là hoạt động tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng hóa. Ơng bà ta xa xưa ln có câu “an cư lạc nghiệp”, ngày này với cuộc sống ngày càng nâng cao và có những nhu cầu ngày càng xa xỉ, người tiêu dùng có rất nhiều lựa chọn khâu vật liệu phù hợp với túi tiền và nhu cầu cần sử dụng. Điều này bắt buộc doanh nghiệp phải dựa vào tình hình kinh tế chung của xã hội để nghiên cứu, đưa ra các sản phẩm mang tính sáng tạo, đẹp mắt để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng.
- Mơi trường văn hóa – xã hội: Khi mở rộng thị trường, thu hút thành viên kênh công ty phải xem xét những vấn đề về dân số, phong tục tập qn, mật độ dân cư, thói quen, sở thích và nhiều yếu tố khác trong mơi trường văn hóa xã hội của từng vùng thị trường mà doanh nghiệp có ý định tổ chức kênh bán hàng hoặc phân cơng bố trí địa điểm bán hàng tại khu vực đó.
- Mơi trường khoa học công nghệ: Khi nền khoa học công nghệ đang phát triển mạnh với tốc độ cao như hiện nay, thị trường thay đổi từng ngày, việc áp dụng những thành tựu khoa học công nghệ hiện đại phát triển, mở rộng kênh phân phối sẽ đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế trong cạnh tranh.
- Môi trường pháp luật: Môi trường pháp luật ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Các vấn đề chính trị – pháp luật liên quan đến thể chế chính trị, đường lối chính trị, đối ngoại, mức ổn định của chính trị, hệ thống các văn bản luật.
1.3.2. Yếu tố vi mô
- Bản thân mỗi doanh nghiệp: mỗi doanh nghiệp đều có điểm mạnh, điểm yếu. Chính vì vậy, bất kể doanh nghiệp nào cũng cần có sự nghiên cứu kĩ lượng về thị trường và bản thân của doanh nghiệp để phát huy điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu để đạt được mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp.
- Khách hàng: Là nhân tố then chốt, việc nhận thức thái độ ứng xử của khách hàng chủ yếu thông qua lực lượng bán. Các khách hàng của doanh nghiệp rất khác nhau về trình độ, độ tuổi, thị hiếu, sở thích, thu nhập, tập quán tiêu dùng…
- Đối thủ cạnh tranh: Ngành sản xuất và phân phối gạch ốp lát ở Việt Nam phát triển khá mạnh và đa dạng mặt hàng. Cùng với nền kinh tế hội nhập như hiện nay, việc mở rộng thị trường cũng như mở rộng kênh phân phối là việc làm rất cần thiết đối với bất kể doanh nghiệp trong và ngoài nước. Điều này bắt buộc các doanh nghiệp phải có kế hoạch, chiến lược đúng đắn, sáng tạo để đẩy mạnh phát triển kênh phân phối.
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI GẠCH ỐP LÁT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH