CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
2.1. Khái quát về công ty TNHH Đại Thanh
2.1.4. Đặc điểm sản phẩm của công ty
Sản xuất gạch ốp lát tại Việt Nam là một trong số ít các ngành cơng nghiệp vươn lên tầm cỡ khu vực và thế giới. Tổng công suất hiện đạt tới 500 triệu m2/năm, đứng đầu Đông Nam Á và thứ 6 thế giới. Hiện trên thị trường có 4 loại gạch ốp lát chính: gạch Cotto, gạch Ceramic, gạch Porcelain và gạch Granite.
Trong đó, gạch men Ceramic là loại gạch lát truyền thống, đã được sử dụng tại Việt Nam từ hàng chục năm nay. Nhìn về nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, gạch Ceramic, gạch Porcelain và gạch Granite là 3 dòng gạch được sử dụng phổ biến nhất tại Việt Nam. Trong khi, gạch Cotto là một loại gốm không phủ men, thường được sử dụng để lát sân vườn, lát sàn cho những cơng trình kiến trúc giả cổ. Dịng gạch này do ứng dụng không thật rộng rãi, nhu cầu gạch cotto là thấp nhất trong số các loại gạch ốp hiện nay.
Công ty trách nhiệm hữu hạn Đại Thanh là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng vì thế các sản phẩm chủ yếu là gạch men với nhiều kích cỡ khác nhau, mẫu mã phong phú như 40x40, 50x50, 60x60, 80x80, 60x120 phù hợp với từng loại cơng trình và người dân. Trong cơ cấu mặt hàng của cơng ty thì gạch lát ln chiểm tỷ lệ lớn trong tổng giá trị (60%).
Các sản phẩm gạch ốp lát của Đại Thanh Vĩnh Phúc được khách hàng đánh giá không chỉ đơn thuần là vật liệu hồn thiện cơng trình xây dựng mà cịn mang đến sự sang trọng, đặc trưng văn hóa, nghệ thuật cho khơng gian nội, ngoại thất. Nhờ đó, sản phẩm của Đại Thanh Vĩnh Phúc đã nhanh chóng
chinh phục thị trường, khách hàng trong nước và một số nước trong khu vực châu Á.
Thị trường của công ty trải rộng khắp 3 miền Bắc –Trung- Nam với một lượng nhân viên thị trường ở nhiều tỉnh thành trên cả nước. Công ty rất coi trọng chất lượng nguồn nhân lực và đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty. Hơn thế nữa, công ty đẩy mạnh việc đào tạo, huấn luyện để nâng cao kiến thức và kĩ năng cho nhân viên.
Với nền kinh tế 4.0 như hiện nay, công ty không ngừng áp dụng những công nghệ hiện đại vào sản xuất, cải tiện máy móc thiết bị để đem đến cho khách hàng những sản phẩm có trải nghiệm tốt nhất.
2.1.5. Đặc điểm tình hình sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2018 - 2020
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đại Thanh giai đoạn 2018 - 2020
Đơn vị tính : triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Chênh lệch giữa
năm 2019/2018 Chênh lệch giữa 2020/2019 Doanh thu về bán hàng và CCDV 264 918 225 660 207 555 -39 257 -18 105 Giá vốn hàng bán 264 939 221 423 206 396 -43 515 -15 026 Chi phí bán hàng 6 930 7 393 5 639 462.898.747 -1 753
Chi phí quản lý doanh nghiệp 706.695.207 727.266.878 520.556.689 20.571.671 -206.710.189
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 11.869.235.827 8.285.214.131 8.988.949.419 -3.584.021.696 703.735.288
Doanh thu bán hàng và CCDV giai đoạn 2018-2020 ( VNĐ) 300,000,000,000 200,000,000,000 100,000,000,000 -
Năm 2018Năm 2019Năm 2020
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty:
Nguồn: Xử lý của tác giả từ báo cáo kế tốn của cơng ty
Hình 2.2. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty giai đoạn 2018 - 2020
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Nhìn vào bảng số liệu ta thấy
doanh thu của cơng ty trong 3 năm gần đây có xu hướng giảm cụ thể: Năm 2019, doanh thu bán hàng đạt 225.660.987.391, giảm
- 39.257.075.702 so với năm 2018 là 264.918.063.093.
Năm 2020, doanh thu bán hàng đạt 207.555.634.488 giảm - 18.105.352.903 so với doanh thu bán hàng của năm 2019.
Như vậy, qua hình 2.2 ta thấy doanh thu của cơng ty giai đoạn 2018 - 2020 có xu hướng giảm tương đối mạnh. Điều này một phần thể hiện số lượng hàng hóa của cơng ty xuất ra có tình trạng giảm khá nhiều. Giai đoạn 2019 - 2020, doanh thu của công ty giảm là do dịch bệnh Covid-19 diễn ra vào đầu năm 2020. Vì vậy, cơng ty cần đưa ra biện pháp khắc phục để cải thiện tình trạng bán hàng của công ty.
Giá vốn hàng bán giai đoạn 2018-2020 ( VNĐ) 300,000,000,000 250,000,000,000 200,000,000,000 150,000,000,000 100,000,000,000 50,000,000,000 -
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Nguồn: Xử lý của tác giả từ báo cáo kế toán của cơng ty
Hình 2.3. Giá vốn hàng bán của cơng ty giai đoạn 2018 - 2020
Giá vốn hàng bán: giá vốn hàng bán cũng có xu hướng giảm dần trong
giai đoạn 2018-2020. Cụ thể:
Năm 2019, giá vốn hàng bán là 221.423.212.686, năm 2018 là 264.939.098.646 (tương đương giá vốn hàng bán 2019 giảm -43.515.885.960 so với giá vốn hàng bán 2018).
Năm 2020, giá vốn hàng bán giảm -15.026.996.021(tương đương 206.396.216.665) so với năm 2019 là 221.423.212.686.
Giá vốn hàng bán giảm như vậy là do cơng ty đã giảm được chi phí đầu vào. Hơn nữa trong năm 2020 giá vốn hàng bán của công ty giảm bởi công ty thu hẹp sản xuất để đối mặt với tình hình dịch bệnh. Điều này giúp cơng ty giảm được chi phí sản xuất, tối đa hóa lợi nhuận.
Nguồn: Xử lý của tác giả từ báo cáo kế tốn của cơng ty
Hình 2.4. Chi phí bán hàng của cơng ty giai đoạn 2018 - 2020
Chi phí bán hàng: chi phí bán hàng tăng giảm khơng ổn định.
Năm 2019 là 7.393.075.030, năm 2018 là 6.930.176.283, tương đương chi phí bán hàng của công ty năm 2019 tăng hơn so với năm 2018 là 462.898.747.
Chi phí bán hàng năm 2020 là 5.639.852.798 giảm -1.753.222.232 so với năm 2019 là 7.393.075.030.
Chi phí bán hàng của cơng ty năm 2019 tăng bởi công ty đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, marketing để thúc đẩy hoạt động bán hàng và thu hút thành viên kênh phân phối.
Năm 2020 giảm so với năm 2019 bởi công ty đang điều chỉnh mức chi phí để có thể duy trì trong thời kì dịch bệnh Covid-19.
Nguồn: Xử lý của tác giả từ báo cáo kế tốn của cơng ty
Hình 2.5. Chi phí quản lý doanh nghiệp giai đoạn 2018 - 2020
Chi phí quản lý doanh nghiệp:
Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2019 là 727.266.878 tăng so với năm 2018 là 706.695.207, tương đương tăng 20.571.671.
Chi phí quản lý doanh nghiệp giảm -206.710.189 của năm 2020 là 520.556.689 và năm 2019 là 727.266.878.
Chi phí quản lý doanh nghiệp giai đoạn 2018 - 2020 của công ty TNHH Đại Thanh tăng giảm khơng ổn định. Năm 2019, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng do công ty mở thêm 2 showroom ở Vĩnh Yên và Vĩnh Tường.
Nguồn: Xử lý của tác giả từ báo cáo kế tốn của cơng ty
Hình 2.6. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2018 - 2020
Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Lợi nhuận thuần của
công ty tăng giảm, chênh lệch không ổn định trong 3 năm gần đây.
Lợi nhuận thuần 2019 là 8.285.214.131 giảm so với năm 2018 là 11.869.235.827 ( tương đương giảm -3.584.021.696).
Lợi nhuần thuần năm 2020 đạt 8.988.949.419 tăng hơn so với năm 2019 đạt 8.285.214.131 ( tương đương tăng 703.735.288 ). =
Việc lợi nhuận của công ty TNHH Đại Thanh tăng giảm không ổn định như vậy thể hiện những thiếu sót trong q trình quản lý nói chung, hoạt động bán hàng, mở rộng kênh phân phối của cơng ty nói riêng cịn khá nhiều hạn chế và tồn tại. Cơng ty chưa đưa ra được chiến lược phù hợp nhất đối với tình hình thực tế của cơng ty.