CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
2.6. Đánh giá hệ thống kênh phân phối sản phẩm gạch ốp lát của công ty
TNHH Đại Thanh
2.6.1. Ưu điểm
Kênh phân phối của công ty phát triển ổn định cơng ty có đội ngũ nhân viên trẻ trung, năng động, đầy tính sáng tạo.
Cấu trúc kênh phân phối của công ty rõ ràng và đầy đủ.
Kênh phân phối đã thực hiện đầy đủ các chức năng như nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại, khuyến mãi...
Số lượng, trung gian phân bổ rộng khắp cả nước.
Cơng ty có những chính sách về giá, sản phẩm, xúc tiến thương mại rõ ràng và có tính hiệu quả.
Cơng ty chính sách khuyến khích, duy trì thành viên trong kênh rất tốt và đạt hiệu quả cao.
Trong những năm gần đây công ty không ngừng phát triển, mở rộng hệ thống phân phối, như việc mở rộng kênh phân phối ở Tuyên Quang, Sơn La, Lào Cai…
Cơng ty có mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý cấp I, cấp II. công ty TNHH Đại Thanh có mối quan hệ rất tốt với khách hàng, lượng khách hàng thân thiết chiếm 65%. Bên cạnh đó, lượng khách hàng thân thiết cũng là những đại sứ thương hiệu đem đến cho công ty những lượng khách tiềm năng. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty cũng khá mạnh. Công ty luôn mở rộng thị trường ở nhiều tỉnh thành trên cả nước, trải dài từ Bắc vào Nam.
=> Nhìn chung, kênh phân phối của cơng ty phát triển khá mạnh. Điều này góp phần làm tăng doanh thu, lợi nhuận của cơng ty. Đây là tín hiệu đáng mừng bởi cơng ty có thể duy trì và phát triển mạnh, khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
2.6.2. Hạn chế về kênh phân phối
Hạn chế về cơ sở vật chất, trang thiết bị máy móc: cơng ty có khơng gian kho khá hẹp, chưa có nhiều thiết bị vận tải chuyên dụng như xe đẩy hàng, xe trở hàng.
Số lượng nhân viên và trung gian phân bổ chưa đồng đều. Cơng ty chưa có ngun tắc lựa chọn thành viên trong kênh. Chưa có những về xử lý trung gian có hành động bán phá giá
Công ty phải thuê phương tiện vận tải bên ngồi để vận chuyển hàng hóa, tỉ lệ này chiếm đến 70%.
Kiểm sốt của cơng ty với hoạt động của nhà phân phối: một số nhà phân phối vẫn cịn tình trạng bán lấn vùng phá giá làm ảnh hưởng đến chênh lệch giá bán trên thị trường.
Đội ngũ nhân viên trong kênh phân phối cị vướng khá nhiều khó khăn, thiếu kinh, kiến thức trong việc quản lý, hỗ trợ nhau trong kênh.
Trình độ quản lý kênh phân phối vẫn còn nhiều tồn tại, chưa có biện pháp mạnh tay cũng như quy định đối với đại lý bán phá giá.
2.6.3. Nguyên nhân của hạn chế.2.6.3.1. Nguyên nhân khách quan 2.6.3.1. Nguyên nhân khách quan
- Do trình độ nhận thức về kinh tế - chính trị - xã hội của một số nhân viên trong cơng ty cịn hạn chế nên khó nắm bắt. Chính vì thế hoạt động phát triển kênh phân phối của cơng ty cịn nhiều hạn chế cần được khắc phục.
- Tình hình dịch bệnh Covid-19 xảy ra đầu năm 2020 đã gây ảnh hưởng rất lớn đến q trình kinh doanh và bán hàng của cơng ty. Nhiều tỉnh thành phải thực hiện dãn cách xã hội gây khó khăn trong q trình vận tải hàng hóa.
2.6.3.2. Nguyên nhân chủ quan:
- Hoạt động tài chính và vốn vay của cơng ty cịn nhiều hạn chế nên nguồn kinh phí dành cho mở rộng hệ thống phân phối còn nhiều yếu kém.
- Số lượng cũng như chất lượng của thành viên trong kênh chưa đáp ứng hết nhu cầu của kênh.
- Trình độ nhân viên trong kênh phân phối còn khá nhiều thiếu sót, thiếu sót cả về kiến thức lẫn kinh nghiệm.
=> Qua việc phân tích, đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty TNHH Đại Thanh nói chung và hoạt động của kênh phân phối nói riêng có thể thấy công ty đã và đang rất nỗ lực để phát triển thị trường, mở rộng thị phần. Trong các năm vừa qua mặc dù tình hình dịch bệnh căng thẳng, tạo ra nhiều khó khăn cho hoạt động của cơng ty thì cơng ty cũng đạt được một số thành tựu cụ thể như giảm chi phí sản xuất và quản lý doanh nghiệp để thích ứng với tình hình dịch bệnh, mở rộng thêm nhiều thành viên trong kênh. Tuy nhiên, cơng ty vẫn cịn những hạn chế cần phải khắc phục đặc biệt là trong hoạt động mở rộng kênh phân phối. Do đó, cơng ty cần phải đưa ra những chủ trương, chính sách hợp lý, giải quyết những hạn chế một cách nhanh chóng và sớm nhất có thể để đạt được kết quả hoạt động kinh doanh như mong đợi.
CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH